Mehr Wirkung aus zwei starken Geschäftsfeldern Private Banking und Firmenkundengeschäft bieten enorme Potenziale für Wachstum und Ertragssteigerungen – nutze diese Chancen optimal! In unserer Veranstaltung für Vorstände erfährst du, wie du strategische Impulse für die Ausrichtung und Strukturierung setzen, gezielt höhere Erträge generieren und die Betreuung deiner Kunden auf ein neues Niveau heben kannst.
Private Banking und das Firmenkundengeschäft bieten erhebliche Potenziale für Wachstum und Ertragssteigerungen – genau hier setzt unsere Veranstaltung an. In unserer neuen Vorstandskompetenz erhältst du strategische Impulse, um beide Geschäftsfelder gezielt weiterzuentwickeln und optimal zu verzahnen. Du erfährst, wie du Strukturen und Geschäftsmodelle zukunftsgerichtet ausrichtest, Ertragspotenziale systematisch hebst und die Kundenbetreuung nachhaltig auf ein neues Niveau bringst. Das Seminar verbindet strategische Perspektiven mit konkreten Praxisansätzen – für Entscheider, die ihr Haus konsequent weiterentwickeln wollen.
INHALTE
Strategische (Weiter-)entwicklung des Private Banking
Trends und Entwicklungen, strategische Bedeutung des Geschäftsfeldes und relevante Kennzahlen für Business Cases, Potenziale im vorhandenen Marktgebiet und Kundenbestand
Auf- und Ausbau von Alleinstellungsmerkmalen
Positionierungschancen und Aufbau echter USPs
(Weiter-)entwicklung des Geschäftsmodells
Organisatorische Modelle, Segmentierung und Kapazitäten, Weiterentwicklung des Leistungsspektrums und „Make-or-Buy“- Entscheidungen
Change Management im Private Banking
Besonderheiten im Veränderungsmanagement bei besonderen Beratern
Die Zusammenarbeit zwischen Private Banking und Firmenkundengeschäft optimal verzahnen
Strategische Entwicklung im Firmenkundengeschäft
Relevante Trends und Entwicklungen im Firmenkundengeschäft
Fokus auf Marktveränderungen, Kundenverhalten, Wettbewerb, Digitalisierung und KI basierte Ansätze
KI im Firmenkundengeschäft – konkrete Anwendungsfelder
Von Kundenpotenzialen über Risikomanagement bis Prozessoptimierung
Personal als Erfolgsfaktor im Firmenkunden Vertrieb
Rolle von Führung, Kompetenzprofilen, Weiterentwicklung und Vertriebsverhalten
Steuerung, Zielsysteme und Wertmanagement für nachhaltiges Wachstum
Wirkungsketten, Pricing-Logiken, KPIs und Steuerungsansätze zur nachhaltigen Entwicklung des Firmenkunden Geschäfts
