Deine besten Kunden verdienen die beste Beratung. Veredele dein bereits erworbenes theoretisches und praktisches Wissen mit unserer hochklassigen Qualifizierung „Mittelstandsbetreuer/-in“.
Was dich erwartet: Anspruchsvolle Unternehmensanalysen, rechtliche und steuerliche Besonderheiten sowie wirkungsvolle Gesprächsstrategien und Vertriebsansätze.
Mit diesem Programm bist du ganz vorne dabei, wenn es um professionelle Betreuung mittelständischer Firmenkunden geht.
Wir beraten dich gerne.
Tugba Koca
B.A.
Produktmanagerin Firmenkunden- und Immobiliengeschäft
Bedienen, beraten, betreuen, begleiten: Geh mit uns einen Schritt weiter!
Sei mehr als nur Berater und begleite deine mittelständischen Firmenkunden aktiv bei ihren unternehmerischen Entscheidungen. So hebst du dich von deinen Mitbewerbern ab und baust langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf.
Du positionierst dich als wichtiger Ansprechpartner deiner Firmenkunden und nutzt konsequent die Ertragschancen im Firmenkundengeschäft. Die dafür notwendigen fachlichen und sozialen Kompetenzen vertiefst du in unserem Intensivtraining im Qualifizierungsprogramm.
Denn die Anforderungen an Spezialisten im Firmenkundengeschäft sind vielfältig und gehen weit über das klassische Kreditgeschäft hinaus. Du lernst, wie du nicht nur Bilanzen, sondern auch den Markt, das Management und unternehmerische Entscheidungen beurteilst – und wie du deine Kunden dabei professionell begleitest.
INHALTE
Baustein 1:
Bilanz- und BWA-Analyse mit Mehrwert für Bank und Firmenkund:in
Die Ertragsstabilität im Crashtest: Wie lange hält das Betriebsergebnis vor?
Zielorientierte Beurteilung unterjähriger Zahlen
Beachtung des Gleichgewichts von Risiko- und Vertriebsorientierung
Plausibilisierung von Planrechnungen
Steuerrechtliche Anforderungen im Firmenkundengeschäft
Rechtsformen und Besteuerung – die wesentlichen Aspekte für die Praxis
Brennpunkt Unternehmensnachfolge
Rechtliche Rahmenbedingungen im Firmenkundengeschäft, u.a.:
Kurzüberblick über rechtliche Fallstricke
Risiken beim Vertragsabschluss
Besonderheiten bei Sicherheiten
Baustein 2:
Kundengeschäft erfolgreich gestalten
Risikoarten und typische Problemstellungen
Verhandlungstaktiken
Preisverhandlungen
Kredite als Basis für Produktnutzung Private Finanzen
Anlegerprofile/Musterportfolios
Vermögensbildung/Kapitalanlage
Private Vorsorge
NUTZEN
Dein Nutzen als Teilnehmer:
Durch Übungssequenzen mit Praxisfallstudien gewinnst du an Sicherheit und frischst dein vorhandenes Wissen bei der Beurteilung dir vorgelegter Unternehmensunterlagen gezielt auf.
In Trainingssequenzen lernst du deine möglichen Verhandlungspositionen kennen und erfährst, wie du diese in komplexen Gesprächssituationen gezielt nutzt – um dich als Gesprächspartner auf Augenhöhe zu positionieren.
Hinweis: Das Qualifizierungsprogramm schließt mit einer Zertifizierung ab. Bestandteile sind eine schriftlich zu erstellende Ausarbeitung einer praxisorientierten Fallstudie sowie eine mündliche Prüfung.
DOZENTEN
Holger Hille, GeNe GmbH
Dr. Tilman Coenen, Grüter Hamm Münster PartGmbB
Claus Weiers, Steinbeis-Transferzentrum Sanierung und Finanzierung, Ötigheim
Alexander Terhardt, RDG Management-Beratungen GmbH
