Verantwortliche aus dem Firmenkunden- und Auslandsgeschäft
Wie viele deiner Firmenkunden sind im internationalen Geschäft aktiv? Mehr, als du denkst!
Nutze dieses Potenzial: Die Finanzierung und Absicherung des Außenhandels ist für Genossenschaftsbanken ein echter Wachstumshebel.
Mit der richtigen Expertise wirst du zum verlässlichen Partner für Unternehmen, die global handeln. Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, dein Know-how auszubauen – und neue Ertragschancen zu sichern!
Wir beraten dich gerne.
Tugba Koca
B.A.
Produktmanagerin Firmenkunden- und Immobiliengeschäft
Genossenschaftliche Kompetenz im Auslandsgeschäft!
Das internationale Geschäft ist längst nicht mehr nur ein Thema für Großkonzerne – gerade mittelständische Firmenkunden setzen zunehmend auf globale Märkte. Als Firmenkundenbetreuer berätst du deine Kunden heute zu allen Geschäftsfeldern. Doch oft bleiben die Chancen im Auslandsgeschäft ungenutzt, weil der Fokus auf klassischen Kreditthemen liegt. Viele Kunden vermuten die Kompetenz im internationalen Geschäft bei den Großbanken. Das schwächt die Bindung zur Genossenschaftsbank – selbst dann, wenn der Kunde bisher zufrieden war.
Hier setzt deine Qualifizierung an: Das Auslandsgeschäft ist ein hoch lukrativer Ertragsbringer. Mit fundiertem Know-how positionierst du dich als kompetenter Partner und sicherst deiner Bank neue Ertragspotenziale.
INHALTE
Baustein 1: Devisenhandel
Definition und Aufgaben des Devisenhandels
Währungsrisiken im Handelsgeschäft
Marktusancen am Devisenmarkt
Produkte und ihre Merkmale im Devisenhandel
Anwendungsmöglichkeiten in der Praxis
Besondere Aspekte hinsichtlich der Beratung gem. WpHG
Baustein 2: Dokumentengeschäft
Zahlungs- und Lieferbedingungen und die daraus resultierenden Risiken im internationalen Firmenkundengeschäft
Dokumenteninkasso/Dokumentenakkreditiv/Garantien
Beratungskompetenz vor Vertragsabschluss: Akquisitionsansätze und Signalerkennungen im qualifizierten Auslandsgeschäft sowie Beratungsansätze und Cross-Selling-Potenziale in Zusammenhang mit dem Dokumentengeschäft
Baustein 3: Außenhandelsfinanzierung
Import: Beurteilungen von Projektfinanzierungen im internationalen Firmenkundengeschäft
Grundsätzliches zu Exportfinanzierung, Lieferantenkredit, Bestellerkredit, Forfaitierung, Hermesdeckungen, privatrechtlichen Deckungen, Avalgarantien des Bundes, Absatzfinanzierung
Hinweise:
Das Qualifizierungsprogramm ist modular aufgebaut. Je nach Bedarf kann jeder Baustein einzeln gebucht werden. Wenn alle Bausteine absolviert sind, erhalten die Teilnehmenden die Möglichkeit, an der Zertifizierung teilzunehmen. Komme gerne auf uns zu!
NUTZEN
Dein Nutzen als Teilnehmer:
Du erlangst und erweiterst deine fachlichen und vertrieblichen Fähigkeiten für die Betreuung von Firmenkunden.
Du knüpfst ein wertvolles Netzwerk zu Experten und Praktikern im genossenschaftlichen Verbund.
Der Nutzen für deine Bank:
Durch deine neue Fachkompetenz positioniert sich deine Genossenschaftsbank im gehobenen Firmenkundengeschäft als verlässlicher Partner für die ganzheitliche Begleitung.
Du realisierst attraktive Provisionspotenziale im Kundengeschäft und stärkst die Ertragskraft deiner Bank.
