Führungskräfte und Spezialisten aus den Bereichen Vertrieb und Steuerung, die im Rahmen ihrer Zuständigkeit für die Vertriebssteuerung in ihrem Haus verantwortlich sind
Du willst als Controller den Vertrieb besser verstehen? Oder im Vertrieb mit dem Controlling auf Augenhöhe agieren? Dann ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um Deine Steuerungskompetenz ganzheitlich und zukunftsorientiert auszubauen!
In dieser Zertifizierung lernst Du, wie Du eine moderne Vertriebssteuerung strategisch aufbaust und praxisnah umsetzt. Du entwickelst Kompetenzen in der Planung, Steuerung und Analyse von Vertriebsaktivitäten, erwirbst fundiertes Wissen im Produkt- und Preismanagement und setzt datenbasierte Vertriebsansätze gezielt ein. Mit den vermittelten Methoden, Tools und Modellen wirst Du in die Lage versetzt, den Vertrieb effektiv zu steuern, Potenziale zu erkennen und regulatorische Anforderungen zu berücksichtigen.
Strategischer Fit Grundlagen d. Preispolitik Marktanalyse Produktkalkulation o Passivprodukte o Aktivprodukte o Konto/Zahlungsverkehr Pricingprojekte i. d. Praxis Special: BVR-Kontomodelle
Modul 3: Datengetriebene Vertriebssteuerung
Big Data/Datenanalyse Einsatz von Algorithmen Kundensegmentierung o Cross- und Up-Selling o Onlinegeschäft o Vertriebskanalsteuerung Impulsmanager (Atruvia) Einsatz von KI im Vertrieb Datensicherheit/DSGVO
Modul 4: Praxistransfer und Zertifizierung
Bearbeitung der Praxistransferaufgaben Präsentation der Ergebnisse Abschlussprüfung
NUTZEN
Du entwickelst ein ganzheitliches Verständnis für die Sichtweisen von Controlling und Vertrieb auf die Steuerung des Kundengeschäfts.
Du setzt die Grundlagen und Instrumente der Vertriebssteuerung praxisnah in Deiner Bank ein – unter Berücksichtigung regulatorischer Anforderungen.
Du verstehst die Stärken und Grenzen der Marktzinsmethode und nutzt sie zur zielgerichteten Steuerung qualitativer und wertorientierter Unternehmensziele.
Du integrierst die Vertriebssteuerung aktiv in die Gesamtbanksteuerung und sorgst für eine strategische Ausrichtung entlang der Kundenbedürfnisse.
Du kombinierst klassische Steuerungsinstrumente mit datenbasierten Ansätzen wie Big Data, KI und Algorithmen, um neue Potenziale zu erschließen.
Du gestaltest ein zukunftsfähiges Produkt- und Preismanagement, das aktuelle Marktanforderungen und BVR-Kontomodelle berücksichtigt.
Du kannst mithilfe moderner Kundensegmentierung zusätzlichen Ertrag identifizieren und gezielt Cross- und Up-Selling-Potenziale heben.
Du bringst Deine Kompetenz als zertifizierter Vertriebssteuerer aktiv in die Weiterentwicklung Deines Hauses ein.
DOZENTEN
Dr. Thomas Geißdörfer
Professor Dr. Jens Kleine, Steinbeis-Hochschule Berlin
Professor Dr. Martin Artz, Universität Münster
Alles Module sind eigenständige Seminare, die inhaltlich so abgegrenzt sind, dass sie einzeln gebucht werden können.
Die Reihenfolge der Teilnahme ist grundsätzlich frei wählbar. Aus didaktischen Gründen wird empfohlen das Modul Basisseminar Vertriebssteuerung zuerst zu besuchen.
Der Besuch des 4. Moduls und die Zertifizierung als "Zertifizierter Vertriebssteuerer ADG" ist nur möglich, wenn alles drei anderen Module vorher besucht wurden.
Bei der Buchung der kompletten Zertifizierung erhalten Sie einen reduzierten Preis im Vergleich zur Einzelbuchung.
