Erfolgreicher Vertrieb ist kein Zufall – sondern das Ergebnis einer durchdachten Strategie
Passt deine Vertriebsstrategie noch zu den aktuellen Herausforderungen? In unserer Vorstandskompetenz Vertrieb analysierst du deine Ansätze und optimierst sie gezielt. Mit erfahrenen Dozenten und Praktikern identifizierst du schnelle und wirkungsvolle Stellschrauben. Du lernst, BVR-Werkzeuge und Atruvia-Lösungen optimal zu nutzen – für mehr Effizienz und Ertrag, ohne dein Team zu überfordern. Das Ziel ist klar: eine zukunftsfähige Vertriebsstrategie, die trägt – heute und morgen.
Erfolgreicher Vertrieb ist das Herzstück jeder Genossenschaftsbank. Klar, jedes Haus hat eine Vertriebsstrategie. Aber: Welche Bausteine bringen dir in den nächsten Monaten mit überschaubarem Aufwand richtig gute Ergebnisse?
Deine Strategie muss genau zu den Kunden deiner Bank passen – individuell und praxisnah.
Der Werkzeugkasten ist prall gefüllt:
Der BVR stellt dir viele Tools zur Verfügung.
Auch ATRUVIA hat jede Menge hilfreiche Lösungen am Start.
Jetzt geht’s darum, clever zu wählen:
Welche Bausteine setzt du wann und für welche Kunden ein?
Wo bekommst du den größten Nutzen bei möglichst wenig Aufwand?
Das Ziel:
Du findest die richtigen Schritte für deinen Vertrieb – so, dass deine Mitarbeitenden nicht überfordert sind, sondern mitziehen und wirklich Lust auf Umsetzung haben.
Digitaler Kick Off Erfolgsfaktoren im Omnikanalvertrieb • Welche Faktoren sind entscheidend – und was ist nur „nice to have“? • Was bewegt dich bei der Weiterentwicklung deiner Vertriebsstrategie?
Baustein I Erfolgsfaktoren im Vertriebsmanagement • Wie beeinflussen vertriebliche, organisatorische und technische Komponenten die Ressourcen? • Wie können Führungskräfte für strategische Veränderungen gewonnen werden? Strategische Abstimmung auf Vorstandsebene • Vertriebsorganisation, Filialkonzepte, Kundensegmentierung und Vertriebsplattformen müssen aufeinander abgestimmt sein. • Die Umsetzungsgeschwindigkeit variiert je nach Status des Kreditinstituts. Ein Praxisreferent präsentiert Erfolgsbeispiele am ersten Nachmittag.
Baustein II Erfolgreiche Umsetzung durch klare Planung Vorstände benötigen konkrete Handlungsrahmen, um Maßnahmen gezielt an Führungskräfte zu delegieren. Ein praxisnaher Werkzeugkasten kann helfen, Motivation und Engagement zu fördern. Nur durch überzeugte Führungskräfte gelingt eine schnelle und erfolgreiche Umsetzung. Ein Praxisreferent präsentiert Erfolgsbeispiele am ersten Nachmittag.
Abschluss-Webinar Präsentation der gestarteten oder bereits umgesetzten Projekte von Teilnehmern aus dem Format „Vorstandskompetenz Vertrieb“.
Du lernst, welche Bausteine im Vertrieb dir wirklich etwas bringen und wie du deine Strategie auf das ausrichtest, was deinen Erfolg wirklich antreibt.
Du kannst klare Aufgabenpakete erstellen, mit denen du gezielt auf die Wünsche deiner Kunden reagieren kannst.
Mit deiner neuen Strategie wirst du deinen Vertrieb noch erfolgreicher gestalten – und das ganz effizient.
Weniger ist mehr: Du entwickelst einen Umsetzungsplan, der genau zu dir, deinem Tempo und deinem bisherigen Erfolg passt – Schritt für Schritt und ganz ohne Druck.
Die Veranstaltung erstreckt sich über fünf Wochen. Die einzelnen Wochen sind in drei Phasen unterteilt: Asynchrone Selbstlernphase, Transferaufgabe und synchrone, virtuelle Präsenz. Zu Beginn findet ein gemeinsames Check-In und zum Abschluss des Moduls ein gemeinsames Check-Out statt.
Jan Niklas Kilzer, BankenImpuls GmbH
Diverse Praktiker Bankvorstände / Vertriebsleiter (Praxismodule)
