Du bist Vertriebsleiter und willst deine Fähigkeiten aufs nächste Level bringen? Dann ist die Qualifizierung zum Zertifizierten Vertriebsleiter ADG genau dein Ding!
In diesem praxisnahen Programm lernst du, wie du deinen Vertrieb effektiv steuerst, die Kundenbindung stärkst und deine Bank im Wettbewerb optimal positionierst. Du profitierst vom Know-how erfahrener Trainer und vom Austausch mit anderen Vertriebsprofis.
Los geht’s mit einer Kick-off-Veranstaltung auf Schloss Montabaur – der perfekte Ort für Inspiration, Austausch und neue Impulse.
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Die Qualifizierung „Ausbildung zum Zertifizierten Vertriebsleiter ADG“ wird seit vielen Jahren erfolgreich durchgeführt. Sie basiert auf dem anerkannten Qualifizierungsprogramm „Steuerung Vertrieb“ aus dem früheren offenen Seminarprogramm der Akademie Deutscher Genossenschaften.
Im Mittelpunkt des Programms steht, dass du lernst, wie du deinen Vertrieb wirksam steuerst, die Anschlussfähigkeit deiner Bank stärkst und die Kundenbindung gezielt ausbaust.
INHALTE
Baustein I:
Megatrends und deren Auswirkungen auf die Gesellschaft Experience Economy Überblick über aktuelle Verbundprojekte Rechtliche Rahmenbedingungen im Vertrieb Vertriebliche Kommunikation Geschäftsanbahnung Vertragsarten und Geschäftsabschluss Digitale Geschäfte und AGBs Protokollierung und Dokumentationspflichten Aufbewahrung und Löschung Werbung von Bankprodukten
Themenblock I / Online- Selbstlernphase I „Marke, Marktforschung und Online-Marketing“
BVR Markendialoge Digitales Marketing Display und mobile Ads E-Mail Marketing Mobile Marketing Social Media Marketing Suchmaschinenoptimierung
Themenblock II / Online-Selbstlernphase II „Der Banken-Strategie-Prozess“
Grundlagen Strategie-Entwicklung (inkl. MaRisk-Anforderungen) Strategische Analyse, Ziele und Implementierung Zielgruppenanalyse und Kundensegmentierung Vertriebserfolgssystem Digitale / Mediale Beratung Das Vertriebserfolgssystem zur Steuerung des Vertriebs Neue Rollen im Vertrieb
Bausteine II + III:
Fallstudienbearbeitung und Transferaufgaben Operative Vertriebsplanung und –Steuerung Strategische Ziele und Steuerungsgrößen Potenzialermittlung / Abweichungs- und Ursachenanalyse Zielsystematik und Planungsablauf Marktbearbeitung Kundensegmentierung Betreuungs- und Beratungskonzepte Ansprachekonzepte VR-Banken / Omnikanalbank
Fallstudienbearbeitung und Transferaufgaben
Anwendung der Lerninhalte in Praxisbeispielen Aufbau und Erweiterung der eigenen Methoden- und Kommunikationskompetenz Beispielhafte Vorgehensweise in der jeweiligen Rolle anhand von Fallbeispielen Entwicklung der individuellen Schritte in der Praxis
NUTZEN
Das Qualifizierungsprogramm ist ein Blended-Learning-Format, das sowohl Selbstlernphasen als auch Präsenzphasen beinhaltet. So kannst du orts- und zeitunabhängig lernen und gleichzeitig deine Abwesenheitszeiten am Arbeitsplatz reduzieren. Durch den Einsatz moderner Lernformate stärkst du außerdem deine Methodenkompetenz im digitalen Zeitalter.
Erfahrungsaustausch, Perspektivwechsel und Networking mit anderen Teilnehmenden stehen dabei genauso im Mittelpunkt wie Theorie-Input, spannende Praxisvorträge und der direkte Bezug zur Realität durch erfahrene Referenten.
Der vielseitige Themenmix und die erlebten Methoden kannst du direkt in deinen Arbeitsalltag übertragen – und so deinen persönlichen „Methodenkoffer“ gezielt erweitern.
Du setzt dich intensiv und strukturiert mit den strategischen Fragestellungen des Vertriebs auseinander – praxisnah, modern und mit echtem Mehrwert.
