Firmenkundengeschäft

Die Datenqualität von Kreditdaten steht zunehmend im Fokus aufsichtsrechtlicher Prüfungen. Auch aus der aktuellen Überarbeitung der MaRisk 2020 in Umsetzung der EBA Guidlines zur Kreditvergabe und Bearbeitung und zu NPL‘s,  wachsen die Anforderung zur Überwachung und Steuerung der Kreditprozesse weiter. Unsere versierten Referenten bringen Sie auf den neuesten Stand und geben wertvolle Tipps zur Prozessoptimierung.

Das Vertriebsmanagement unterliegt einem dauerhaften Weiterentwicklungsprozess. Somit ist es essenziel die Gestaltung des Vertriebsmanagements auch fokussiert durchzuführen. Neben dem Prozess zur Weiterentwicklung des Vertriebsmanagement erhalten Sie eine Vielzahl von Praxisbeispielen und können diese für Ihr Haus nutzen.

Gefangen im Labyrinth von BWA und Jahresabschlüssen? Dabei wollen Sie doch eigentlich Geschäfte machen! In diesem Praxis-Workshop lernen Sie, wie Sie eine Unternehmensbeurteilung gezielt und effizient durchführen und den Spagat zwischen risikoorientierter Bonitätsanalyse und Vertriebsauftrag meistern.

Rechtssichere Verträge schützen Ihr Haus vor finanziellen oder rechtlichen Konsequenzen! Verschaffen Sie sich einen Überblick über wesentliche Fragestellungen zu Kreditverträgen, um eine zuverlässige Handhabung sicherzustellen - von der Verhandlung bis zur Kündigung.

Ihre besten Kunden verdienen die beste Beratung – veredeln Sie Ihr bereits erworbenes theoretisches und praktisches Wissen mit unserer hochklassigen Qualifizierung „Mittelstandsbetreuer“. Anspruchsvolle Unternehmensanalysen, rechtliche und steuerliche Besonderheiten sowie wirkungsvolle Gesprächsstrategien und Vertriebsansätze: Mit diesem Programm sind sie ganz vorne dabei!

Wie kann die Vertriebsbank ihre Wettbewerbsfähigket behalten oder ausbauen? Antworten auf diese Frage erhalten Sie in unserem Workshop. Diskutieren Sie mit den TeilnehmerInnen, wie die Filiale der Zukunft aussehen wird und erfahren Sie, welche mittelfristigen Trends aus Demografie, KundInnenverhalten und technischen Entwicklungen Ihre Bank beeinflussen werden. 

Kunden in der Sanierung begleiten. Eine anspruchsvolle Tätigkeit. Schaffen Sie es mit unserer Qualifikationsreihe zu agieren, statt zu reagieren und füllen Sie den gesetzlichen Rahmen mit Leben. Um das Ausfallrisiko der Bank zu minimieren – ob bei der Sanierung oder der Abwicklung.

Rechtliche Entscheidungen richtig umsetzen. In dieser Veranstaltung erfahren Sie, was wichtig ist. Kurz und knackig in 3 mal 120 Minuten.

Gewinnen Sie die Top-Kunden aus Ihrer Region! Erfahren Sie als KundenbetreuerIn in diesem Workshop, wie es Ihnen gelingt, die Firmenkunden zu akquirieren, um die Sie der Wettbewerb beneiden wird: bonitätsstarke Unternehmen, die Ihnen und Ihrer Bank als Referenz dienen! 

Sie wünschen sich einen persönlichen Fahrplan für die erfolgreiche Weiterentwicklung des Firmenkundenvertriebs in Ihrer Bank? Sie suchen nach sowohl erprobten als auch neuen Wegen für mehr Geschäft? Tools und Lösungen finden Sie in diesem Workshop für Führungskräfte unter Leitung von Prof. Anton Schmoll.