Privatkundengeschäft

Das Vertriebsmanagement unterliegt einem dauerhaften Weiterentwicklungsprozess. Somit ist es essenziel die Gestaltung des Vertriebsmanagements auch fokussiert durchzuführen. Neben dem Prozess zur Weiterentwicklung des Vertriebsmanagement erhalten Sie eine Vielzahl von Praxisbeispielen und können diese für Ihr Haus nutzen.

Sie wollen das Kundenportfolio auf das Marktgeschehen abstimmen? In unserem Seminar erhalten Sie die relevanten Informationen zu den wichtigsten Trends und Hintergründen an den Kapitalmärkten. Darüber hinaus erfahren Sie, wie Sie Strategien für einen nachhaltigen Vermögensschutz entwickeln und in der täglichen Praxis erfolgreich anwenden können.

Sie möchten ein exzellentes Wissen zu Einsatzmöglichkeiten von Fonds erwerben?  In unserem Seminar erfahren Sie, wie Sie Ihren anspruchsvollen Kunden mit Profiwissen rund um einzelne Fonds und Fondsprospekte begegnen. Lernen Sie praxisrelevante Einsatzmöglichkeiten der Fondsanalyse in der Vermögensberatung und Vermögensverwaltung kennen und setzen Sie diese anschließend erfolgreich in die Praxis um.

Wie kann die Vertriebsbank ihre Wettbewerbsfähigket behalten oder ausbauen? Antworten auf diese Frage erhalten Sie in unserem Workshop. Diskutieren Sie mit den TeilnehmerInnen, wie die Filiale der Zukunft aussehen wird und erfahren Sie, welche mittelfristigen Trends aus Demografie, KundInnenverhalten und technischen Entwicklungen Ihre Bank beeinflussen werden. 

Das Private Banking bleibt weiterhin ein sehr attraktives Geschäftsfeld. Dies bestätigen unabhängige Untersuchungen. In unserem Qualifizierungsprogramm vermitteln wir Ihnen das erforderliche Expertenwissen zur Betreuung von vermögenden KundInnen. Des Weiteren erhöhen Sie Ihre Beratungsqualität und binden Ihre KundInnen an Ihr Institut. Abgerundet wird Ihr Kompetenzprofil durch vertriebliche und persönliche Fertigkeiten.

Sie sind verantwortlich für die strategische Entwicklung des Wachstumsfeldes Private Banking / Vermögensbetreuung? Diese Veranstaltung versetzt Sie z. B. in die Lage die Potenziale des Geschäftsfelds zu beurteilen sowie die strategischen Erfolgsfaktoren für einen Ausbau zu kennen und erfolgreich in Ihrem Hause anzuwenden. 

Ärzte und Apotheker – Ihre wirklichen Potenzialkunden! Begegnen Sie dieser besonderen Zielgruppe mit Branchenwissen und dem richtigen Ansprachekonzept: Die Qualifizierung zum „Berater für Heilberufe“ ist Ihr Rezept für hochklassige Spezialberatung und ein echtes Alleinstellungsmerkmal gegenüber dem Wettbewerb!

Unternehmen und Unternehmer – das lässt sich gerade im Mittelstand nicht trennen! Für Sie als Spezialist im Firmenkundenvertrieb bedeutet das, dass Sie neben dem „obligatorischen“ Kreditgeschäft vor allem auch die Klaviatur der klassischen Verbundthemen auf der Privatseite des Kunden sicher spielen sollten. Wie Ihnen das gelingt und Sie damit nicht nur zufriedene Kunden erhalten, sondern auch die Erträge für Ihr Haus merklich steigern, erfahren Sie in diesem Workshop.

Baufinanzierung neu denken: Umfassende Markttransparenz und anhaltender Margendruck erfordern technisiert-persönliche, schlanke Prozesse und eine neue Produktivitätskultur. Machen Sie Ihr Finanzierungsgeschäft fit für die kommenden Jahre – und holen Sie sich die Impulse und Umsetzungsleitfäden in unserem Fachseminar für Führungskräfte.

Sie sind ControllerIn in Ihrem Hause und möchten noch stärker für die Belange des Vertriebs sensibilisiert werden? Sie sind für den Vertrieb verantwortlich und wollen mit Ihrem ControllerIn auf Augenhöhe diskutieren? Diese Veranstaltung versetzt Sie z. B. in die Lage, die Grundlagen und Instrumente der Vertriebssteuerung zu kennen und diese unter Berücksichtigung der aufsichtsrechtlichen Rahmenbedingungen anzuwenden. Sie entwickeln ein ganzheitliches Verständnis für eine in die Gesamtbanksteuerung integrierte Vertriebssteuerung.