Veranstaltungsart
Modul
Dauer (in Tagen)
3,00
Termin
29.11.2023 - 17.01.2024
Preis für Mitglieder des Fördervereins

KundInnen, die Mitglied im Förderverein sind, erhalten den Mitgliederpreis.

1.701,00 €
Mitgliederpreis Info

Bitte beachten Sie – Ihr individueller Preis wird Ihnen erst nach erfolgreichem Login angezeigt

1.890,00 €
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Modul Firmenkundengeschäft

Buchungsnummer
RT23-00130
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Führungskräfte und SpezialistInnen

Die richtige Mischung macht es! Dieses Modul bietet Ihnen sowohl einen fundierten Einstieg in die Grundlagen der Analyse, in das Basiswissen der maßgeblichen Finanzierungsprodukte im Firmenkundengeschäft, als auch einen Überblick der aktuellen Marktsituation sowie der Herausforderungen für die Kreditinstitute im Rahmen der vertrieblichen Aktivitäten. Erlernen sie das notwendige Know-how zu aktuellen Vertriebsmethoden und reflektieren bewährte, in der FinanzGruppe entwickelte, Konzepte und Erkenntnisse aus Verbundprojekten. 

Gesamtzeit



ca. 30 Std.

Workload

Zeitaufteilung


ca. 21 Std. Selbstlernzeit
inkl. persönlicher Frage- & Diskussionsmöglichkeiten

ca. 9 Std. Live Sessions

Kompetenzziele

 


50 %


40 %


5 %


5 %

 
  Fach-kompetenz Methoden-kompetenz Sozial-kompetenz Selbst-kompetenz  

Technische Vorraussetzungen

multimediafähiges
Endgerät (Laptop/Tablet)
Internetzugang
Zugangsdaten zur Lernwelt
(VRB oder Moodle)

 

Das Firmenkundengeschäft einer Bank hat seine ganz eigenen Herausforderungen: Im Unterschied zum Privatkundenbereich bietet das Firmenkundengeschäft größere Vertriebschancen und damit höhere Umsatzpotenziale. Die Anforderungen an die Leitungsfunktion im Firmenkundengeschäft sind jedoch facettenreich: Neben der fachlichen Expertise im Firmenkundengeschäft sind heute vor allem Kompetenzen zur Gestaltung von Veränderungsprozessen gefragt, ebenso Expertise zur Ertragssteigerung im Vertrieb. Zu den Erfolgsfaktoren gehören die Kenntnis aktueller Vertriebsmethoden und der Rückgriff auf bewährte, in der FinanzGruppe entwickelte Konzepte und Erkenntnisse aus Verbundprojekten. 

  • Vertrieb im Firmenkundengeschäft  
  • Vertrieb im Firmenkundengeschäft als Führungsaufgabe (hier in Auswahl):  
    • Vertrieb im Firmenkundengeschäft als „Chefsache“!?  
    • Grenznutzen von Delegation bei Firmenkunden  
    • Einsatz von Vertriebsteams zur Effizienzsteigerung im Verkauf  
  • Geschäftsfelder und Vertriebsmodelle  
  • Rechtliche Rahmenbedingungen im Vertrieb im Firmenkundengeschäft  
  • Genossenschaftliche Partner und ihre Einbindung in den Vertriebsprozess 
  • Sie wissen, mit welchen Instrumenten und Methoden sie die Situation Ihrer Bank erheben, analysieren und gestalten können 

  • Sie kennen wesentliche Parameter für die Gestaltung im Vertrieb 

  • Sie erhalten einen detaillierten Überblick zu den Entwicklungen im Firmenkundengeschäft  

  • Sie erkennen und entwickeln Ihre Rolle im Firmenkundengeschäft   

Der Workload dieses Fachmoduls beläuft sich auf circa 30 Stunden. Die fachlichen Inhalte werden den Teilnehmenden in einem Zeitraum von circa 5 Wochen unter fachkundiger Anleitung in digitalen Formaten vermittelt. Dabei haben die Teilnehmenden die Gelegenheit, in jeder Woche in ihren individuellen Lerntempos bereitgestellte Lerninhalte und Transferaufgaben zu bearbeiten.

In einem Live-Studierzimmer enthalten die Teilnehmenden weiterhin die Möglichkeit, sich untereinander zum Lernstoff des Moduls auszutauschen bzw. Diskussionen zu inhaltlichen Aspekten zu führen. 

Am Ende jeder Unterrichtswoche findet online eine Live-Session statt, in welcher die Teilnehmenden Wissen vertiefen sowie bearbeitete Aufgaben gemeinsam mit dem Dozierenden reflektieren.

 

Termine

22.11.2022

28.11.2022

05.12.2022

12.12.2022

19.12.2022

04.01.2023

 

Bitte beachten Sie, dass die Abrechnung des Moduls nach Start (Check-In-Termin) automatisch vorgenommen wird.

 

 

 

Dr. Florian Wüller,Unternehmensberater|  BMS Berens Mosiek Siemes Consulting GmbH

Dr. Florian Wüller ist Partner bei der BMS Consulting GmbH und Geschäftsführer der BMS Orga & Design GmbH. Er berät umsetzungsorientiert zum Vertrieb und Vertriebsmanagement sowie zur Prozessgestaltung im genossenschaftlichen Firmenkundengeschäft.

AnsprechpartnerIn

Teresa Görg

B.A.
Produktmanagerin für die Themen Beauftragtenwesen, Vertrieb & Marketing