Dauer (in Tagen)
6
Termin
06.09.2022 - 06.10.2022
Preis für Mitglieder des Fördervereins

KundenInnen, die Mitglied im Förderverein sind, erhalten den Mitgliederpreis.

1.575,00 €
Mitgliederpreis Info
1.750,00 €

Bitte beachten Sie – Ihr individueller Preis wird Ihnen erst nach erfolgreichem Login angezeigt

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Modul Vertriebscontrolling

Buchungsnummer
RT0222-037
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Führungskräfte und SpezialistInnen

Treffen Sie strategische Entscheidungen kontrolliert und fokussiert! Lernen Sie, den Erfolg oder auch Misserfolg Ihrer Vertriebs- und Marketingstrategien kritisch zu beleuchten. Anhand von ausgewählten Kennzahlen diskutieren Sie deren Aussagekraft und die damit verbundenen Grenzen. So befähigen wir Sie, Vertriebs- und Marketingaktivitäten ganzheitlich strategisch zu bewerten. 

Gesamtzeit



ca. 30 Std.

Workload

Zeitaufteilung


ca. 21 Std. Selbstlernzeit
inkl. persönlicher Frage- & Diskussionsmöglichkeiten

ca. 9 Std. Live Sessions

Kompetenzziele

 


40 %


40 %


10 %


10 %

 
  Fach-kompetenz Methoden-kompetenz Sozial-kompetenz Selbst-kompetenz  

Technische Vorraussetzungen

multimediafähiges
Endgerät (Laptop/Tablet)
Internetzugang
Zugangsdaten zur Lernwelt
(VRB oder Moodle)

 

Jedes erfolgreich am Markt agierende Unternehmen wird nach Kennzahlen gesteuert. Das Modul befähigt Sie dazu, den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Strategien im Vertrieb und im Marketing kritisch zu beleuchten. Dies geschieht mit ausgewählten Kennzahlen, die in diesem Modul gründlich, verständlich und differenziert dargestellt werden. Die klassische und bewährte Unterscheidung zwischen strategischem und operativem Controlling setzt den Betrachtungsfokus nämlich einmal auf die langfristigen und dann detailliert auch auf Ihre kurzfristigen Vertriebsstrategien. Der nächste prüfende Blick wird auf Ihre Marketingmaßnahmen gerichtet sein, denn zum Ende jeder Geschäftsperiode ist zu entscheiden, ob Sie Ihr Marketing-Budget zukünftig vielleicht in lohnendere Marketingaktivitäten investieren sollten.

  • Strategisches Vertriebscontrolling  

  • Operatives Vertriebscontrolling  

  • Implementierung eines Vertriebsmanagements in die Organisation  

  • Vertriebsinformationssysteme (VIS)  

  • Trends und digitale Lösungen im Vertriebscontrolling  

  • Marketingcontrolling   

 

  • Sie lernen neben den fachlichen Inhalten auch den Nutzen von Vertriebsinformationssystemen sowie aktuellen digitalen Lösungen kennen.   

  • Sie werden in die Lage versetzt, die Zielerreichung Ihrer Maßnahmen ganzheitlich zu beurteilen, um strategische Entscheidungen fokussierter zu treffen.

  • Sie wissen, welche Aktivitäten Sie und Ihr Unternehmen oder Ihre Organisation nachhaltig weiterbringen und worin SIe investieren sollten.

Die Veranstaltung erstreckt sich über fünf Wochen. Die einzelnen Wochen sind in drei Phasen unterteilt: Asynchrone Selbstlernphase, Transferaufgabe und synchrone, virtuelle Präsenz. Zu Beginn findet ein gemeinsames Check-In und zum Abschluss des Moduls ein gemeinsames Check-Out statt.

 

Check-In: 06.09.2022

1. Livesession startet am  13.09.2022

2. Livesession startet am  20.09.2022

3. Livesession startet am  26.09.2022

3. Livesession startet am  30.09.2022

1. Livesession: 06.10.2022

 

 

Prof. Dr. Ralf Elsner
Ansprechpartner
Ansprechpartner

Christina Damer

Bachelor Professional (CCI)
Zertifizierte Dozentin in der Erwachsenenbildung
Marketing, Vertrieb, Prozesse