Veranstaltungsart
Qualifizierungs-/ Managementprogramm
Termin
03.11.2021 - 11.05.2022
6.740,00 €

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4. Zertifizierte/r VertriebscoachIn ADG/ CoachIn im Vertrieb der Zukunft

Seminar
RT0121-040
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Führungskräfte, (Vertriebs-)TrainerInnen und Coaches

Lernen Sie im Rahmen unseres Qualifizierungsprogramms alle wichtigen Begleitungsprozesse für den erfolgreichen Vertrieb von Morgen kennen. Dabei wird sowohl der Training on the job-Prozess, als auch klassische Coaching-Tools für die Zusammenarbeit mit Ihren VertriebsmitarbeiterInnen in den Fokus gestellt.

Effizienz und Vertriebserfolg steigern, Veränderungen begleiten sowie individuelle Entwicklungspotenziale heben!

Ein erfolgreicher Vertrieb erfordert exzellente MitarbeiterInnen auf höchstem Niveau. Immer weniger BeraterInnen (im „klassischen“ stationären Vertrieb) sollen immer mehr KundInnen betriebswirtschaftlich erfolgreich betreuen. Immer mehr MitarbeiterInnen werden auf modernen, digitalen Vertriebswegen KundInnen beraten. Vertrieb in Genossenschaftsbanken wird in den nächsten Jahren für die betroffenen MitarbeiterInnen zahlreiche Herausforderungen, zum Teil grundlegende Veränderungen, bedeuten und eine hohe Flexibilität erfordern.

Als Vertriebscoach/in stehen Sie den MitarbeiterInnen als Sparringspartner zur Verfügung und arbeiten gemeinsam an Optimierungspotenzialen - sowohl fachlich als auch persönlich. Neben ausgewählten Methoden des Vertriebscoachings lernen Sie erprobte Tools aus der Praxis kennen, die Sie direkt einsetzen können. Sie erhalten einen Überblick über Kommunikationsmodelle und Modelle zur Persönlichkeitsentwicklung.

Abschluss: Nach dem erfolgreichen Abschluss eines mündlichen Kolloquiums und einer praktischen Coaching-Demonstration innerhalb des 3. Moduls erwerben die TeilnehmerInnen den Titel „Zertifizierte/r VertriebscoachInn ADG - Der/die CoachIn im Vertrieb der Zukunft".

Modul 1
03.11.2021 - 05.11.2021

  • Modelle zur Persönlichkeit und Kommunikation
  • Abgrenzung der Methoden Training und Coaching
  • Auftragsklärungsgespräch
  • Optimale Gestaltung des ToJ Prozesses
  • Einstieg in die Lösungsorientierte Gesprächsführung und das Kurzzeitcoaching
  • Eigene Haltung im Coaching

ADG-Webinar: Praxistransferbegleitung
10.01.2022 | 14:00-16:00 Uhr

Modul 2
21.03.2022 - 22.03.2022

  • Coaching in inter- und intrapersonellen Konfliktsituationen
  • Trainieren zahlreicher Coachingsequenzen anhand von Praxisfällen
  • Vertiefung und Erweiterung des Coaching-Handwerkskoffers sowie der Inhalte aus dem ersten Modul
  • Vertriebsbegleitung für unterschiedliche Kanäle
    • Videoberatung
    • Onlineberatung via Chat
    • Telefonische Beratung
    • Präsenzberatung

ADG-Webinar: Praxistransferbegleitung
11.04.2022 | 10:00-12:00 Uhr

Modul 3
09.05.2022 - 11.05.2022

  • Vertiefungs- und Übungsmodul
  • Technische Tools für Vertriebscoaches
  • Kompetenznachweis
  • Sie können Coaching von Training on the Job unterscheiden und beides zielgerichtet einsetzen.
  • Sie lernen erprobte Methoden der Vertriebsbegleitung für unterschiedliche Vertriebskanäle kennen und können Ihre Unterstützung auf die jeweiligen spezifischen Anforderungen ausrichten.
  • Sie kennen alle Phasen eines Begleitungsprozesses, können diese professionell durchführen und auf Ihre Bedürfnisse vor Ort anpassen.
  • Über den Einsatz unterschiedlicher Kommunikationsmodelle sind Sie in der Lage, sich individuell auf den/die MitarbeiterIn einzustellen und diesen optimal in seiner Persönlichkeit zu erreichen.
  • Ihr Werkzeugkoffer wird um klassische Coachingtools erweitert.

 

Renate Moye und Rainer Aßmann, CP Bankpartner AG

Die Basis der Arbeit von Renate Moye ist ihre langjährige eigene erfolgreiche Vertriebs- und Führungserfahrung im B2B- und B2C-Geschäft in unterschiedlichen Banken z.B. der Teambank AG oder der Dresdner Cetelem Kreditbank GmbH. Seit 2008 arbeitet Frau Moye als Trainerin/Coach für die CP Bankpartner AG mit Schwerpunkt Führungskräfte-, Team- und Persönlichkeitsentwicklung, seit 2012 ist sie zusätzlich als Dozentin für die ADG tätig.

Ansprechpartner

Jacqueline Kuch

B. A.
Expertin für Coaching und Soft Skills
Tel.: +49 2602 14-364
jacqueline.kuch@adg-campus.de