Veranstaltungsart
Qualifizierungs-/ Managementprogramm
Dauer (in Tagen)
6,00
Termin
12.09.2022 - 11.11.2022
Preis für Mitglieder des Fördervereins

KundInnen, die Mitglied im Förderverein sind, erhalten den Mitgliederpreis.

4.490,00 €
Mitgliederpreis Info

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2.990,00 €
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Zertifizierte/r VertriebstrainerIn ADG

Buchungsnummer
RT0122-011
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Absolventen vom Zertifizierten Basistrainer ADG, Trainer, Personaler und Führungskräfte, die Trainingserfahrung haben.

Als TrainerIn nehmen Sie eine immer wichtiger werdende Position in der omnikanalen Ausrichtung des Vertriebes ein. Ein wesentlicher Bestandteil dabei ist, die Umsetzung der Genossenschaftlichen Beratung auch über digitale Kanäle. Dabei sind Sie die Schnittstelle zu MitarbeiterInnen, FührungskräftInnen und ggf. auch externen BegleiterInnen.

Der Trainer als wichtigster Umsetzungspartner im Vertrieb

Als Trainer nehmen Sie eine immer wichtiger werdende Position in der omnikanalen Ausrichtung des Vertriebes ein. Dabei sind Sie die Schnittstelle zu Mitarbeitern, Führungskräften und ggf. auch externen Begleitern.

Als Trainer und Vertriebsprofi können Sie einerseits erfolgreiche Vorgehensweisen in Trainings vermitteln und andererseits unterstützen Sie die Führungskräfte als zusätzlicher Multiplikator bei der nachhaltigen Umsetzung der Lerninhalte in die Praxis.

Sie lernen, wie Sie Vertriebsschulungen und -trainings planen und durchführen. Neben gezieltem trainerdidaktischem Know-How erhalten Sie auch praxisrelevante Unterstützung aus dem Bereich der Verkaufspsychologie, sodass Sie Ihre Trainingskonzepte optimal erstellen können.

Über das praktische Erleben und Umsetzen erhalten Sie einen hohen Praxistransfer.

Für die Teilnahme ist die vorherige Absolvierung des Zertifizierten Basistrainers ADG erforderlich. Alternative Vorkenntnisse können nach Rücksprache ggf. anerkannt werden.

Modul 1
12.09.-14.09.2022

  • Rollen und Aufgaben als VertriebstrainerIn
  • Erfolgreiche Vertriebstrainings planen und reifegradabhängig durchführen
  • Methodenmix damit Trainings erfolgreich verlaufen
  • Hilfsmittel in Vertriebstrainings
  • Grundkenntnisse der Verkaufspsychologie
  • Terminierung und Kundenansprachen erfolgreich gestalten
  • Fragetechniken und Kundenutzenargumentation
  • Visualisierung und Story-Telling
  • Emotionale Verkaufserlebnisse schaffen


Modul 2 und Kompetenznachweis
09.11.-11.11.2022

  • E-Learning und Blended Learning in Vertriebstrainings integrieren
  • Die digitale Qualifizierung von Mitarbeitern und Kunden unterstützen
  • Durchführung einzelner Vertriebstrainings-Sequenzen in Kleingruppen
  • Umgang mit schwierigen Trainingssituationen sowie menschliche Unterschiede und deren Auswirkungen auf Kommunikation und Beziehungen
  • Begleitung von Verkaufsgesprächen im Rahmen von T.o.J.
  • Nachhaltige Umsetzung von Maßnahmen unter Einbindung der Führungskräfte
  • Praxisfallarbeit
  • Individuelle Prüfungsvorbereitung/Abschluss der Prüfungsvorbereitung
  • Prüfungstag
  • Kompetenznachweis:
    Durchführung einzelner simulierter Vertriebstrainings-Sequenzen in Kleingruppen

 

Der Nutzen für Ihre Bank:

  • Ihre Organisation kann selbständig interne Vertriebstrainings über alle Ebenen und zu allen vertrieblichen Themen durchführen.
  • Die FührungskräftInnen Ihres Hauses werden durch den/die TrainerIn in der Vertriebsarbeit optimal unterstützt.
  • Durch den hohen Praxisbezug und die gezielte Ausrichtung auf den kommunikativen und verkäuferischen Reifegrad erhält die Bank einen sofortigen Mehrwert in der vertrieblichen Ausrichtung
  • Ihr/Ihre TrainerIn erhält durch den Austausch mit anderen TeilnehmerInnen und unseren TrainerInnen neue Impulse für Ihr Haus.

Ihr Nutzen als TeilnehmerIn:

  • Sie können Vertriebstrainings professionell planen, durchführen und unterstützen bei der nachhaltigen Umsetzung im Vertriebsalltag
  • Sie erweitern neben Ihrer Kompetenz als Trainer auch Ihre verkäuferischen und kommunikativen Skills zur gezielten Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter.
  • Sie arbeiten an Vertriebsthemen aus der Praxis und konzipieren Trainings in Kleingruppen.

Jörg Rosemann, BankenImpuls GmbH

Management- und Vertriebsberatung sowie Unternehmensentwicklung – Buchautor und Dozent an verschiedenen Akademien – Trainer/Coach

AnsprechpartnerIn

Jacqueline Kuch

B. A.
Produktmanagerin für Training und Coaching
Tel.: +49 2602 14-364
jacqueline.kuch@adg-campus.de