Veranstaltungsart
Workshop
Dauer (in Tagen)
6,00
Termin
17.07.2023 - 24.10.2023
Preis
5.030,00 €
Preis für Mitglieder des Fördervereins
4.527,00 €
Mitgliederpreis
Aktions- und Gutscheincodes werden im weiteren Bestellprozess berücksichtigt.
New Sales Leadership - Auf in eine neue Dimension
Buchungsnummer
RT23-00169
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Führungskräfte und Vorständ:innen, Leiter:innen Vertrieb/KSC
Produkte – Mitarbeiter:innen – Kund:innen – Führungsstil
Der Vertrieb gilt als größter Potenzialfaktor von Banken. In einem übervollen Markt von Produkten und Dienstleistungen, die auf den Kund:innen alle ähnlich wirken, gilt es, das Differenzierungsmerkmal zu finden. Daher kann ein gutes Vertriebsteam zu einem echten Wettbewerbsvorteil werden. Doch wie baue ich ein gutes Vertriebsteam auf? Nachhaltige Führung und emotionale Bindung gehören ebenso dazu wie der Blick in die Zukunft und das Steuern von Erfolgsfaktoren.
ergänzende Informationen
Sich im übervollen Markt von Produkten und Dienstleistungen vom Wettbewerb abzusetzen, ist eine große Kunst. Doch selbst wenn Sie Ihr Differenzierungsmerkmal gefunden haben, stellt sich die Frage: Wie erreiche ich meine Kunden? Welche Möglichkeiten bieten mir dafür in Zukunft Künstliche Intelligenz (KI) und Omnikanal-Plattform (OKP)? Und welche Fähigkeiten und psychologische Begleitung braucht mein Vertriebsteam, um in voller Kraft, mit Vision, Kreativität und Innovation erfolgreich in die Zukunft zu steuern?
In dem Workshop „New Sales Leadership – Auf in eine neue Dimension“ werden die Ansprüche, die in Zukunft auf den Vertrieb wirken, miteinander kombiniert: Nachhaltigkeit, New Work, Sales Performance. Evidenzbasierter Vertrieb wird mit Best Practice verknüpft.
Steigern Sie Ihren Vertriebserfolg und nehmen Sie unter anderem aus dem Workshop mit Return of Invest (ROI) und Umsetzungsbegleitung auch den Blickwinkel mit, wie Sie einen in Schieflage geratenen Vertrieb wieder anschlussfähig gestalten.
1. Baustein - Führen im Vertrieb (17.07. - 20.07.2023, Schloss Montabaur)
- Wissenschaft und Praxis in Fusion: Wenn Sie wissen, was die Wissenschaft zu sagen hat, wissen Sie, was Wirkung hat.
- Vertriebsergebnisse: evidenzbasiert und praktisch
- Studie leicht gemacht - Treiber von 30 % mehr Ergebnis
- Facts, die überraschen – zu vertrauensvoller Zusammenarbeit mit Kund:innen und Mitarbeiter:innen (Trust Management)
- Ergebnis-Booster: Worüber sich Kund:innen freuen und was Teammitglieder durchstarten lässt
- Führen mit Zielen und Sinn – Vertriebsvision praktisch angehen
- Am Puls der Zeit: Cross-over und BVR-Einblicke
- „in den Suppentopf“ anderer schauen
- OKP Omnikanal und Bildschirm der Zukunft
- BVR-Insights aktuell und direkt aus Berlin
- Führen: Wenn ein Luxusschiff in Schieflage geraten ist und was die Grundlage ist, damit der Vertrieb wieder anschlussfähig ist
- Sales-Lab mit Rundum-Blick
- Psychologische Entlastung aktiv steuern
- Fokus Psychologie für Nachhaltigkeit und Aufsichtsrecht
- Psychologische Entlastung aktiv steuern: wie Vertriebsmitarbeiter:innen in ihrer Kraft bleiben
- Quick-Check: Chancen ergreifen – was Mitarbeiter:innen und Kund:innen voranbringt
- So lehrt man Vertrauen, Empathie und Mut für die Unterschriftsfrage
- Neue Feedbackformen und Bewährtes – gelebtes Wissensmanagement und Risikomanagement in der Vertriebsbank
- Coaching – Mentoring – Training – Treffsicher das Setting zur Vertriebsstärkung wählen
- Rollenklarheit
- Vertrieblich Durchstarten: eine adaptive Organisation liefert die Gewinner:innen der Zukunft – Bestandteile und Wege
- Führung sollte nachhaltig sein
- Moderne Personalentwicklung in einer adaptiven Vertriebsorganisation
- Entwicklung von Nicht-Bankern für Sales
- Sales-Leadership visionär und greifbar – Ambidextrie leben
- Vertriebsvision – ein klares Bild macht messbar Sinn
- Im Vertrieb auf Veränderungen vorbereiten und Handlungsmöglichkeiten erkennen
- Innovation und Kreativität im Vertrieb fördern (für Produktideen und Kundenüberraschungen)
2. Baustein – Vertriebsmarkt (online: 23 + 24.10.2023 jeweils 08.30 Uhr bis 13.00 Uhr)
- Austausch zu den Erfahrungen: Failing Out Loud + Highlights
- Mystery Shopping – Was ist, wenn Mitarbeiter:innen Spaß an Qualität haben?
- Stippvisite im Vertriebstraining
Ihr Nutzen als Teilnehmer:in:
- Sie schärfen Ihr Führungs- und Vertriebsverständnis mit den neuesten Methoden und Instrumenten.
- Sie erkennen die aktuellen Anforderungen an Führung und lernen, diese in Ihr Handeln zu überführen.
- Sie können anhand von Coachingaspekten wertschätzend und zielorientiert Ihre MitarbeiterInnen motivieren.
- Sie steigern Ihren Vertriebserfolg durch kleinste Veränderungen.
- Sie verstehen Konflikte als Chance und können diese konstruktiv lösen.
Der Nutzen für Ihre Bank:
- Ihre Führungskraft lernt, wie Vertrauen und Mut sowohl intern als auch im Vertrieb zu nachhaltigem Erfolg führen.
- Der Vertriebserfolg erhält durch die veränderte Art der Führung enormen Auftrieb.
- Ihre Führungskraft bekommt Werkzeug an die Hand, um das Omnikanalgeschäft mit Blick auf die Personalentwicklung ganzheitlich voranzutreiben.
Gabriele Herdin, HERDIN Personal Management Training
Gabriele Herdin strategische HR-Business Partnerin, Trainerin und Coach ist Prüferin für den Berufsverband für Training, Beratung und Coaching (BDVT) und zertifiziert bundesweit Trainer**innen und Coaches. Sie ist psychotherapeutisch und bankbetriebswirtschaftlich ausgebildet.
Sie ist eine Expertin, wenn es darum geht, schweren Themen Leichtigkeit zu geben und wie man weiche Themen und harte Fakten gleichzeitig im Blick haben kann. Lernen durch Erleben steht dabei im Mittelpunkt. Sie ist ausgezeichnet mit dem „Innovationspreis“ vom Bankmagazin für ein erfolgreiches Talent Management Programm.
Sie gibt ihr Wissen als Lehrcoach genauso weiter, wie als Beraterin für Genossenschaftsbanken zu strategischem Personalmanagement und evidenzbasierter Vertriebsförderung.
Thomas Gruber
Thomas Gruber – Direktor namhafter Hotels und eines Luxus-Schiffs, der für seine Arbeit mehrfach ausgezeichnet wurde, bringt seine 5-Sterne-Erfahrungen aus Vertrieb und erfolgreicher Führung ein.
Dr. Stephan Weingarz
Dr. Stephan Weingarz ist Abteilungsleiter Personalmanagement beim Bundesverband der Deutschen Volksbanken und Raiffeisenbanken BVR. Dort begleitet er das Thema "Veränderungen als Führungskraft begleiten – Herausforderungen und Chancen!“.
Uwe Butsch
Uwe Butsch macht seit über 35 Jahren Vertrieb, ist Bereichsleiter Medialer Vertrieb der Volksbank Stuttgart und zuständig für den Ausbau des digitalen Service und Beratungsangebotes wie Fremd- und Gebärdensprache, Chat, Videoberatung und digitaler Unterschrift im digital-persönlichen Kundenkontakt.
Er trägt die Verantwortung unter anderem für die Teams Kundendialogcenter Privatkunden, KDC Firmenkunden, KDC Private Banking, KDC R+V und Team Hausverwaltungen.
Privat ist Herr Butsch Ausbilder bei der Bundeswehr, Trainer in der Jugendleichtathletik, Datenschutzbeauftragter im Verein und Referent an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg.
AnsprechpartnerIn
Teresa Görg
B.A.
Team Regulatorik, Prüfung, Recht, Steuerung & Administration und Expertin für IT-Organisation & -Sicherheit
Tel.: 02602 14-279