
Produkte – Mitarbeiter:innen – Kund:innen – Führungsstil
Der Vertrieb gilt als größter Potenzialfaktor von Banken. In einem übervollen Markt von Produkten und Dienstleistungen, die auf den Kund:innen alle ähnlich wirken, gilt es, das Differenzierungsmerkmal zu finden. Daher kann ein gutes Vertriebsteam zu einem echten Wettbewerbsvorteil werden. Doch wie baue ich ein gutes Vertriebsteam auf? Nachhaltige Führung und emotionale Bindung gehören ebenso dazu wie der Blick in die Zukunft und das Steuern von Erfolgsfaktoren.
Sich im übervollen Markt von Produkten und Dienstleistungen vom Wettbewerb abzusetzen, ist eine große Kunst. Doch selbst wenn Sie Ihr Differenzierungsmerkmal gefunden haben, stellt sich die Frage: Wie erreiche ich meine Kunden? Welche Möglichkeiten bieten mir dafür in Zukunft Künstliche Intelligenz (KI) und Omnikanal-Plattform (OKP)? Und welche Fähigkeiten und psychologische Begleitung braucht mein Vertriebsteam, um in voller Kraft, mit Vision, Kreativität und Innovation erfolgreich in die Zukunft zu steuern?
In dem Workshop „New Sales Leadership – Auf in eine neue Dimension“ werden die Ansprüche, die in Zukunft auf den Vertrieb wirken, miteinander kombiniert: Nachhaltigkeit, New Work, Sales Performance. Evidenzbasierter Vertrieb wird mit Best Practice verknüpft.
Steigern Sie Ihren Vertriebserfolg und nehmen Sie unter anderem aus dem Workshop mit Return of Invest (ROI) und Umsetzungsbegleitung auch den Blickwinkel mit, wie Sie einen in Schieflage geratenen Vertrieb wieder anschlussfähig gestalten.
1. Baustein - Führen im Vertrieb (17.07. - 20.07.2023, Schloss Montabaur)
2. Baustein – Vertriebsmarkt (online: 23 + 24.10.2023 jeweils 08.30 Uhr bis 13.00 Uhr)
Ihr Nutzen als Teilnehmer:in:
Der Nutzen für Ihre Bank:
Gabriele Herdin, HERDIN Personal Management Training
Gabriele Herdin strategische HR-Business Partnerin, Trainerin und Coach ist Prüferin für den Berufsverband für Training, Beratung und Coaching (BDVT) und zertifiziert bundesweit Trainer**innen und Coaches. Sie ist psychotherapeutisch und bankbetriebswirtschaftlich ausgebildet.
Sie ist eine Expertin, wenn es darum geht, schweren Themen Leichtigkeit zu geben und wie man weiche Themen und harte Fakten gleichzeitig im Blick haben kann. Lernen durch Erleben steht dabei im Mittelpunkt. Sie ist ausgezeichnet mit dem „Innovationspreis“ vom Bankmagazin für ein erfolgreiches Talent Management Programm.
Sie gibt ihr Wissen als Lehrcoach genauso weiter, wie als Beraterin für Genossenschaftsbanken zu strategischem Personalmanagement und evidenzbasierter Vertriebsförderung.
Thomas Gruber
Thomas Gruber – Direktor namhafter Hotels und eines Luxus-Schiffs, der für seine Arbeit mehrfach ausgezeichnet wurde, bringt seine 5-Sterne-Erfahrungen aus Vertrieb und erfolgreicher Führung ein.
Dr. Stephan Weingarz
Dr. Stephan Weingarz ist Abteilungsleiter Personalmanagement beim Bundesverband der Deutschen Volksbanken und Raiffeisenbanken BVR. Dort begleitet er das Thema "Veränderungen als Führungskraft begleiten – Herausforderungen und Chancen!“.
Uwe Butsch
Uwe Butsch macht seit über 35 Jahren Vertrieb, ist Bereichsleiter Medialer Vertrieb der Volksbank Stuttgart und zuständig für den Ausbau des digitalen Service und Beratungsangebotes wie Fremd- und Gebärdensprache, Chat, Videoberatung und digitaler Unterschrift im digital-persönlichen Kundenkontakt.
Er trägt die Verantwortung unter anderem für die Teams Kundendialogcenter Privatkunden, KDC Firmenkunden, KDC Private Banking, KDC R+V und Team Hausverwaltungen.
Privat ist Herr Butsch Ausbilder bei der Bundeswehr, Trainer in der Jugendleichtathletik, Datenschutzbeauftragter im Verein und Referent an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg.