Veranstaltungsart
Workshop
Dauer (in Tagen)
6,00
Termin
20.03.2023 - 14.06.2023
Preis für Mitglieder des Fördervereins
KundInnen, die Mitglied im Förderverein sind, erhalten den Mitgliederpreis.
4.527,00 €
Mitgliederpreis
Info
Bitte beachten Sie – Ihr individueller Preis wird Ihnen erst nach erfolgreichem Login angezeigt
5.030,00 €
Erfolgreich führen im Vertrieb
Buchungsnummer
RT23-00020
Als Führungskraft im Vertrieb ist es von Relevanz den Vertriebserfolg nachhaltig sicherzustellen. Lernen Sie die neuesten Methoden und Instrumente kennen und schärfen Sie Ihr Führungs- und Vertriebsverständnis. Setzen Sie diese anschließend in der Praxis erfolgreich um und entwickeln Ihre MitarbeiterInnen zu einem Hochleistungsteam.
Wie steht es mittelfristig um die Ertragssituation Ihres Hauses? Wie weit sind Sie mit der Umsetzung Ihrer Genossenschaftlichen Beratung als Unterscheidungsmerkmal im harten Wettbewerb?
Erfolgsgarant ist ein starker Vertrieb mit Führungskräften, die ihre Mannschaft mit zeitgemäßen Instrumenten und Techniken steuern und motivieren können. In Zeiten aufgeklärter Kunden, von Margendruck und starken Mitbewerbern ist das eine tägliche Herausforderung. Mit unserem Qualifizierungsprogramm unterstützen wir Sie dabei.
Baustein 1: Führung und Leistung
Führungs- und Vertriebsverständnis
- Führungsstile und Management-by-Techniken
- Besonderheiten bei der Führung im Vertrieb
Vertriebsorganisation und –konzeption
- Vertriebsstrategie und deren Umsetzung
- Aufgaben, Kompetenzen und Verantwortlichkeiten zielgerichtet verteilen
Vertriebsplanung und -steuerung
- Erfolg und Motivation im Vertrieb – nur harte Zahlen, Daten und Fakten?
Vertriebsziele
- Zielvereinbarungen versus Zielvorgabe
- Strukturierung von Mitarbeiterzielen
Rolle und Aufgaben einer Führungskraft im Vertrieb
- MitarbeiterInnenmotivation
- Entscheidungen treffen
Kommunikation
- Training von MitarbeiterInnengesprächen
Baustein 2: Der Weg zum Hochleistungsteam
Leistungskultur
- Merkmale einer Leistungskultur
- Leistungsstandards definieren und etablieren
Das Vertriebsteam entwickeln und begleiten
- Phasen in der Entwicklung eines Vertriebsteams
- Teamrollen
Mitarbeiter coachen
- Coaching von Vertriebsmitarbeitern
- MitarbeiterInnen zum eigenständigen Handeln befähigen
Veränderungen gestalten
- Ganzheitliche Beratung unter Einsatz von VR-FinanzPlan sicherstellen
- Lernprozesse begleiten
Konfliktmanagement
- Formen, Wahrnehmung und Diagnose von Konflikten
- Bearbeitung unterschiedlicher Konflikte
Termine:
ST23-00288 | Erfolgreich führen im Vertrieb Baustein 1
20.03 - 22.03.2023
Seminar
ST23-00289 | Erfolgreich führen im Vertrieb Baustein 2
12.06. - 14.06.2023
Seminar
Ihr Nutzen als TeilnehmerIn:
- Sie schärfen Ihr Führungs- und Vertriebsverständnis mit den neuesten Methoden und Instrumenten.
- Sie können unterschiedliche Gesprächsformate erfolgreich umsetzen und gelangen so zum erwünschten Ziel.
- Sie verstehen Konflikte als Chance und können diese konstruktiv lösen.
- Sie erfahren, wie man ein Höchstleistungsteam entwickelt.
Der Nutzen für Ihre Bank:
- Ihre Führungskraft weiß, wie man eine Leistungskultur sicher etabliert.
- Ihre Führungskraft kennt Wege und Möglichkeiten, ihre Mitarbeiter zu motivieren und zur erwünschten Leistung anzuhalten.
- Ihre Führungskraft kann die eigene Vertriebsstrategie, -organisation sowie -planung und -steuerung mit anderen Banken vergleichen und optimieren.
Roland Jäger, rj-management – konsequent führen
Roland Jäger ist Unternehmensberater, Trainer und Coach. Berufserfahrung bringt er aus seiner langjährigen Arbeit im Management von Banken und Beratungsunternehmen mit. Seit 2002 ist er Inhaber der rj management – konsequent führen in Wiesbaden. Er trainiert und coacht Manager und Führungskräfte im Bereich Führungs-, Kommunikations- und Arbeitstechniken. Daneben berät er Unternehmen in Fragen des Organisations- und Changemanagements. Schwerpunkte seiner Arbeit sind: Führung, Coaching, Teamentwicklung, Begleitung von Veränderungsprozessen und Selbstmanagement. Er ist Autor der Bücher: "Ausgesessen", „Ausgekuschelt!“, „Selbstmanagement und persönliche Arbeitstechniken“, „Praxisbuch Coaching“ sowie „Kompetent führen in Zeiten des Wandels“. Daneben hat er über 150 Fachartikel zu den Themen Führung, Change- und Selbstmanagement veröffentlicht. Als Trainer zeichnen ihn u.a. seine durchdachten Modelle und motivierende Inhaltsvermittlung aus.
AnsprechpartnerIn
Teresa Görg
B.A.
Team Regulatorik, Prüfung, Recht, Steuerung & Administration und Expertin für IT-Organisation & -Sicherheit
Tel.: 02602 14-279