Veranstaltungsart
Qualifizierungs-/ Managementprogramm
Dauer (in Tagen)
6,5
Termin
11.05.2023 - 06.10.2023
Zu erreichender Abschluss
Zertifikat
Preis 4.200,00 €
Ihr Mitgliederpreis sowie Aktions- und Gutscheincodes werden im weiteren Bestellprozess berücksichtigt.
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Zertifizierte/r Vertriebstrainer:in

Buchungsnummer
RT23-00098
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Absolvent:innen des Zertifizierten Basistrainer ADG sowie Trainer:innen, Personaler:innen und Führungskräfte, die Trainingserfahrung haben.

Als Trainer:in nehmen Sie eine immer wichtiger werdende Position in der omnikanalen Ausrichtung des Vertriebes ein. Ein wesentlicher Bestandteil dabei ist, die Umsetzung der Genossenschaftlichen Beratung auch über digitale Kanäle. Dabei sind Sie die Schnittstelle zu Mitarbeiter:innen, Führungskräften und ggf. auch externen Begleitern.

Als Trainer nehmen Sie eine immer wichtiger werdende Position in der omnikanalen Ausrichtung des Vertriebes ein. Ein wesentlicher Bestandteil dabei ist, die Umsetzung der Genossenschaftlichen Beratung auch über digitale Kanäle. Dabei sind Sie die Schnittstelle zu Mitarbeitern, Führungskräften und ggf. auch externen Begleitern.

Sie verfügen über Methoden und Werkzeuge, um Ihr Wissen überzeugend und authentisch an die beteiligten Mitarbeiter weiterzugeben. Als Trainer sind Sie einerseits Vertriebsprofi im Sinne des Aufzeigens von erfolgreichen Vorgehensweisen im Vertrieb und andererseits unterstützen Sie die Führungskräfte als zusätzlicher Multiplikator in der Sicherstellung der nachhaltigen Qualität in der Genossenschaftlichen Beratung.

In unserem Programm lernen Sie, wie Vertriebsschulungen und -trainings gestaltet werden, Kundengespräche nach der genossenschaftlichen Beratungsphilosophie geführt und nachhaltige Maßnahmen zur Umsetzungsbegleitung am Arbeitsplatz aufgebaut werden.

Darüber hinaus erweitern Sie Ihre vertrieblichen und kommunikativen Fähigkeiten, um Mitarbeiter gezielt unterstützen zu können.

Für die Teilnahme ist die vorherige Absolvierung des Zertifizierten Basistrainers ADG erforderlich. Alternative Vorkenntnisse können nach Rücksprache ggf. anerkannt werden.

Kick-Off Webinar am 11.05.2023 um 09:00 Uhr

Baustein 1 (12.06. - 14.06.2023) :

  • Rollen und Aufgaben als VertriebstrainerIn
  • Erfolgreiche Vertriebstrainings planen und reifegradabhängig durchführen
  • Methodenmix damit Trainings erfolgreich verlaufen
  • Hilfsmittel in Vertriebstrainings
  • Grundkenntnisse der Verkaufspsychologie
  • Terminierung und Kundenansprachen erfolgreich gestalten
  • Fragetechniken und Kundenutzenargumentation
  • Visualisierung und Story-Telling
  • Emotionale Verkaufserlebnisse schaffen

Webinar zu Baustein 1 am 20.09.2023 um 09:00 Uhr


Baustein 2 und Kompetenznachweis (04.10. - 06.10.2023):

    • E-Learning und Blended Learning in Vertriebstrainings integrieren
    • Die digitale Qualifizierung von Mitarbeitern und Kunden unterstützen
    • Durchführung einzelner Vertriebstrainings-Sequenzen in Kleingruppen
    • Umgang mit schwierigen Trainingssituationen sowie menschliche Unterschiede und deren Auswirkungen auf Kommunikation und Beziehungen
    • Begleitung von Verkaufsgesprächen im Rahmen von T.o.J.
    • Nachhaltige Umsetzung von Maßnahmen unter Einbindung der Führungskräfte
    • Praxisfallarbeit
    • Individuelle Prüfungsvorbereitung/Abschluss der Prüfungsvorbereitung
    • Prüfungstag
 

Der Nutzen für Ihre Bank:

  • Ihr Haus kann selbstständig Vertriebstrainings auf höchstem Niveau planen und umsetzen
  • Ihre Bank kann mit einem Trainer planen, der nicht nur das theoretische Wissen für einen erfolgreiche Vertriebstrainingsgestaltung mitbringt, sondern auch praktisch im Vertrieb unterstützen kann.
  • Dabei kann er erfolgreich den Übergang von der analogen zur digitalen Beratung des Kunden mitgestalten.
  • Ihr Trainer ist in der Lage, das Thema „Beratungsqualität/Genossenschaftliche Beratung PK/FK“ mit einem professionell ausgearbeiteten Trainingsplan in der omnikanalen Ausrichtung Ihrer Bank zu vermitteln und damit die Qualität nachhaltig zu stärken.
  • Die Führungskräfte Ihres Hauses werden durch den Trainer in der Vertriebsarbeit optimal unterstützt.
  • Ihr Trainer erhält durch den Austausch mit anderen Teilnehmern und unseren Trainern neue Impulse für Ihr Haus.

 

Ihr Nutzen als Teilnehmer:

  • Sie lernen erfolgreiche Vorgehensweisen im Vertrieb und in der Genossenschaftlichen Beratung für Privatkunden und Firmenkunden.
  • Daraus können Sie professionelle Vertriebstrainings planen und durchführen.
  • Basierend auf verkaufspsychologischen Erkenntnissen erhalten Sie innovative Ideen für Kundengespräche und die Gestaltung von Trainingssequenzen.
  • Sie entwickeln reifegradabhängige Trainingskonzepte für die Genossenschaftliche Beratung und zum VR-FinanzCheck oder vergleichbaren Tools, die Sie sofort in der Bank umsetzen können.
  • Dazu können Sie gezielt trainerdidaktische Hilfsmittel nutzen.
  • Sie bekommen konkrete Handlungsempfehlungen und Ideen für Ihre tägliche Praxis.

Jan Schmidt, Business Communication Schmidt

Jörg Rosemann, BankenImpuls GmbH

AnsprechpartnerIn

Jacqueline Görg

B. A.
Produktmanagerin für Training und Coaching
Tel.: +49 2602 14-364
jacqueline.goerg@adg-campus.de

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