Bronze |
8.949,00 €
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Silber |
8.760,60 €
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Gold |
8.478,00 €
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Platin |
8.289,60 €
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Sie sind Controller in Ihrem Hause und möchten noch stärker für die Belange des Vertriebs sensibilisiert werden? Sie sind für den Vertrieb verantwortlich und wollen mit Ihrem Controller auf Augenhöhe diskutieren? Diese Veranstaltung versetzt Sie z. B. in die Lage, die Grundlagen und Instrumente der Vertriebssteuerung zu kennen und diese unter Berücksichtigung der aufsichtsrechtlichen Rahmenbedingungen anzuwenden. Sie entwickeln ein ganzheitliches Verständnis für eine in die Gesamtbanksteuerung integrierte Vertriebssteuerung.
In unserem Qualifizierungsprogramm entwickeln und trainieren Sie ein ganzheitliches Verständnis für Vertriebssteuerung im operativen Bereich und im Controlling.
Für die Zertifizierung absolvieren Sie am letzten Tag des zweiten Moduls eine mündliche Prüfung.
Hinweis:
Durch die ergänzende Teilnahme an unserem Qualifizierungsprogramm "Vorstandskompetenz/Managementkompetenz Unternehmensentwicklung & Strategie ADG“ erhalten Sie den Titel „Leiter/-in Vertriebsbank ADG“ (Buchungsnummer: RT25-00135).
Teilnahmevoraussetzungen sind die spezifischen Kompetenznachweise im Rahmen der GenoPE oder vergleichbare Kenntnisse in diesem Bereich.
Inhaltsschwerpunkt Baustein 1 am 17.03. - 21.03.2025, Schloss Montabaur
Grundlagen der Vertriebssteuerung in Banken
Aufsichtsrechtliche Rahmenbedingungen
Grundlagen des Vertriebscontrolling in Banken
Vertriebscontrolling im Umfeld der Marktzinsmethode
Werteorientierte Vertriebssteuerung: Das Q3 Modell
BVR-Projekt Vertriebsplanung und -steuerung im Omnikanalmodell
Inhaltsschwerpunkt Baustein 2, am 12.05. - 16.05.2025, Schloss Montabaur
Vertriebs-Controlling und Gesamtbanksteuerung mit VR-Control und VIPS
Kalkulation von Geschäften mit nicht-deterministischen Zins- und Kapitalverläufen, Ablaufdefinitionsprofile, Ausgleichszahlungen
Das Omnikanalmodell aus Kundensicht – VR-Networld
Kunden- und Wertorientierung im Vertriebs-Controlling
Operationalisierung und Bewertung qualitativer Steuerungskennzahlen
Baustein 3, 28.07. - 01.08.2025
Inhalte folgen
Sie erhalten ein ganzheitliches Verständnis für die unterschiedlichen Sichtweisen von Controlling und Vertrieb auf die Steuerung des Kundengeschäfts.
Sie kennen die Grundlagen und Instrumente der Vertriebssteuerung in Banken.
Sie können diese unter Berücksichtigung aufsichtsrechtlicher Rahmenbedingungen anwenden.
Sie kennen die Stärken und Limitationen der Marktzinsmethode bei der Steuerung wertorientierter und qualitativer Unternehmensziele.
Sie entwickeln ein ganzheitliches Verständnis für eine in die Gesamtbanksteuerung integrierte Vertriebssteuerung.
Sie sind in der Lage, mithilfe von Anpassungen im Vertriebssteuerungskonzept und der Einbindung anreizoptimaler Steuerungskennzahlen in bestehende Kennzahlensysteme ein kunden- und wertorientiertes Steuerungskonzept in Ihrer Bank umzusetzen.
Sie haben hauseigene Spezialisten, welche die aufsichtsrechtlichen und betriebswirtschaftlichen Gegebenheiten zur Integration der Vertriebssteuerung in die Gesamtbanksteuerung kennen.
Ihr Vertriebssteuerer unterstützt Sie als Moderator in allen Fragen der wertorientierten Vertriebsplanung und -steuerung, insbesondere bei der Ableitung geeigneter quantitativer sowie qualitativer Kennzahlen aus der Unternehmens- und Vertriebsstrategie.
Ihre Bank wird dadurch in die Lage versetzt, zusätzliches Ertragspotenzial mithilfe einer mehrdimensionalen KundInnensegmentierung zu erkennen und mit einem kunden- und wertorientierten Vertriebscontrollingprozess die Erträge im Kundengeschäft zu steigern.
Thomas Geißdörfer, Raiffeisen Spar + Kreditbank eG
Horst Winkler, Raiffeisen Spar + Kreditbank eG
Birgit Rathmann, VR-NetWorld GmbH
Professor Dr. Jens Kleine, Steinbeis-Hochschule Berlin
Sowie weitere DozentInnen.