4. Vorstandskompetenz Vertrieb

Erfolgreicher Vertrieb ist das Lebenselixier der Genossenschaftsbanken. Jedes Haus hat eine Vertriebsstrategie. Welches sind aber im kurz- und mittelfristigen Zeitkorridor die vertrieblichen Bausteine, die mit einem überschaubaren Aufwand deutlich bessere Vertriebsergebnisse bringen können. Eine klare, umsetzbare Vertriebsstrategie muss individuell auf die spezifischen Kundenbedürfnisse des Hauses abgestimmt sein.

Klar ist: Es steht ein umfangreicher Werkzeugkasten des BVR zur Verfügung. Viele Hilfsmittel der ATRUVIA sind einsatzfähig. Es muss strategisch gesteuert werden, welche Bausteine wann für welche Kunden ertrags- und aufwandsoptimiert eingesetzt werden. Welche Schritte sind die richtigen? Damit die Mitarbeiter diese als echte Unterstützung sehen, nicht überfordert werden und die Schritte mit Begeisterung umsetzen. Kurz: Wie findet das Management die richtigen Schritte in einem bewältigbaren Umfang, um den derzeitigen Vertrieb noch erfolgreicher zu gestalten? 

Kick Off Webinar am 14.05.2025 (10.00–11.30 Uhr)

Erfolgstreiber im Omnikanalvertrieb

• Wirkungszusammenhänge im Omnikanalvertrieb ‒ was ist „nice to have“ und was sind mögliche Erfolgstreiber?
• Was bewegt Sie ganz konkret bei der Aktualisierung Ihrer Vertriebsstrategie?

Baustein I vom 16.06.– 18.06.2025 in Präsenz auf Schloss Montabaur

Die zusammenhängenden vertrieblichen, organisatorischen und technischen Komponenten des Vertriebs und deren Auswirkungen auf die Ressourcen. Lösungsansätze für die Begeisterung der verantwortlichen Führungskräfte.

• Abstimmung der Vertriebsthemen (auf strategischer Vorstandsebene).
  • Themen wie Vertriebsorganisation, Grundlagen Filialkonzepte, potenzialorientierte Kundensegmentierung, Bausteine Vertriebsplattform müssen aufeinander abgestimmt werden.
• Die unterschiedlichen Umsetzungsgeschwindigkeiten ergeben sich aus dem jeweiligen Status des teilnehmenden Kreditinstitutes. Ein Erfolgstreiber ist es, wenn die umsetzungsverantwortlichen Führungskräfte von den strategischen Rahmenbedingungen begeistert sind. Wie wird diese Begeisterung geschaffen?

Am ersten Abend werden Praxisreferenten Umsetzungserfolge präsentieren.

Baustein II vom 06.08. - 08.08.2025 in Präsenz auf Schloss Montabaur

Konkrete Umsetzungsplanung – Arbeitspakete für die Führungskräfte – Begeisterung für die Umsetzung schaffen

In Hybridbaustein 2 brauchen die Vorstände konkrete Handlungsrahmen, damit sie einzelne Maßnahmenpakete für die Umsetzung an die verantwortlichen Führungskräfte delegieren können. Ein Werkzeugkasten, dass die Vorstände Ihre Führungskräfte begeistern können, wäre hilfreich. Nur durch hohe Eigenmotivation der Führungskräfte und Mitarbeiter wird eine zügige und erfolgsversprechende Umsetzung gelingen können.

Am ersten Abend werden Praxisreferenten Umsetzungserfolge präsentieren.

Webinar II am 30.03.2026 virtuell

Umsetzungsbeispiele von Praktikern

Präsentation der gestarteten oder bereits umgesetzten Projekte von Teilnehmern aus dem Format „Vorstandskompetenz Vertrieb“

• Sie erfahren, welche Vertriebsbausteine Ihnen einen tatsächlichen Mehrwert schaffen können und wie Sie Ihre Vertriebsstrategie auf die Erfolgstreiber fokussieren können.
• Sie können konkrete Arbeitspakete formulieren, damit Sie auf die sich verändernden Kundenwünsche zielgenau reagieren können, um diese zu erfüllen.
• Sie können anhand der ausgearbeiteten Strategie effizient Vertriebserfolge umsetzen.
• Weniger ist mehr: Sie sind in der Lage, einen für Sie individuellen Umsetzungsfahrplan zurechtzulegen, der auf Ihre Bedürfnisse und Ihre Geschwindigkeit abgestimmt ist ‒ evolutionär passend zu Ihrem bereits erfolgreichen Vertrieb.

Hans-Peter Baierl, Senior-Consultant Finanzdienstleister

Uwe Niermann, Geschäftsführender Gesellschafter BankenImpuls GmbH

Diverse Praktiker Bankvorstände / Vertriebsleiter (Praxismodule)