16. Zertifizierte/r Leiter/-in Immobilienvermittlung und -vermarktung ADG

Immobilienvermittlung: Entscheidendes Element in der Wertschöpfungskette „Immobilie“!
Alternative Vertriebsstrukturen mit großen Möglichkeiten zum Cross-Selling, aber auch Märkte mit kritischem Kundenverhalten: Das Immobilienvermittlungsgeschäft ist mit dem normalen Bankgeschäft nicht zu vergleichen. Dir als Führungskraft fällt daher eine besonders sensible Funktion zu: Du musst die Besonderheiten des Makelns kennen, das Geschäftsfeld in den Bankvertrieb integrieren, das operative Geschäft steuern und so die Immobilienvermittlung für deine Bank als Plattform für die Kerngeschäftsfelder auszubilden.

Voraussetzung für den abschließenden Erwerb des Titels „Zertifizierte/r Leiter/-in Immobilienvermittlung und -vermarktung ADG“ ist die erfolgreiche Teilnahme an einem unserer Führungskompetenz-Formate oder eine vergleichbare Qualifizierung.

• Strategische Positionierung im Immobilienvermittlungsgeschäft
  • Tätigkeitsfelder und Aufgaben der Bankenimmobilienvermittlung
  • Operative Strukturen einer modernen Banken-Immobilienvermittlung
  • Marketingstrategie, Ausbau von Marktpotenzialen
  • Möglichkeiten der Schnittstellengestaltung zur Bankenwertschöpfungskette
  • Organisationsstruktur, Controlling und Personalmanagement
• Integration in das Bankenumfeld, alternative Organisationsstrukturen
• Juristische Rahmenbedingungen: Maklervertragsrecht, Provisionssicherung, Schadenersatz, Haftungsfragen

Ihre Termine im Überblick:

ST26-00426 | 16. Zertifizierter Leiter Immobilienvermittlung und -vermarktung ADG, 

22.06. - 25.06.2026

ST26-00427 | 16. Zertifizierter Leiter Immobilienvermittlung und -vermarktung ADG, Prüfung

01.10.2026

Voraussetzung für den abschließenden Erwerb des Titels „Zertifizierte/r Leiter/-in Immobilienvermittlung und -vermarktung ADG“ ist die erfolgreiche Teilnahme an einem unserer Führungskompetenz-Formate oder eine vergleichbare Qualifizierung.

Ihr Nutzen als TeilnehmerIn:

• Du profitierst von dem regen Austausch mit deinen KollegInnen und erhälst eine Einschätzung über die Positionierung deines Unternehmens im Vergleich zu anderen Häusern.
• Du erarbeitest praxisorientierte Konzeptionen zur optimalen Integration der Immobilienvermittlung in den Gesamtbankvertrieb und erkennst die wesentlichen Schnittstellen im Bankbetrieb.
• Du wirst für die besonderen Image- und Kulturfragen des Makelns sensibilisiert und lernst so, strategische Entscheidungen in diesem Marktsegment zu treffen.
• Du erhälst Anleitungen, um die Immobilienvermittlung deiner Bank am Markt zu positionieren, eine individuelle Marketingstrategie zu gestalten und durch zielorientiertes Controlling die Prozessabläufe und damit den Erfolg zu steuern.
• Du erhälst die wesentlichen Elemente der juristischen Grundlagen des Immobilienvermittlungsgeschäfts vermittelt, und bist so in der Lage, Haftungsrisiken zu lenken.

Der Nutzen für Ihre Bank:

• Du wirst in die Lage versetzt, eine erfolgsorientierte Marktstrategie für das operative Geschäft zu gestalten und qualifizierte Konzeptionen zur Integration der Immobilienvermittlung in den Gesamtbankvertrieb zu erstellen.
• Durch optimale Schnittstellengestaltung und Verzahnung des Immobiliengeschäfts erschließen sich deiner Bank neue Ertragspotenziale.

Dirk Roßkopf, Volksbank BraWo Immobilien GmbH

Dirk Roßkopf besitzt langjährige Erfahrung im Bank-Immobiliengeschäft. Seine Workshops leben von der Vertriebsorientierung aus dem praktischen Tagesgeschäft der Immobilienvermittlung. Dirk Roßkopf präsentiert ausschließlich Akquisitions- und Vertriebsansätze, die er bereits selbst in der Praxis erprobt hat.

Kai-Peter Breiholdt, Breiholdt Rechtsanwälte

Kai-Peter Breiholdt ist Gründungspartner der auf Immobilienrecht spezialisierten Kanzlei Breiholdt und Partner. Er berät vor allem im WEG- und Maklerrecht. Daneben leitet er die Ombudsstelle Immobilien von IVD und VPB. Autor von zahlreichen Fachpublikationen.