Details
Anmelde-Nr.
RT26-00210
Termin
07.09.2026 - 19.03.2027
| Bronze |
7.543,00 €
|
| Silber |
7.384,20 €
|
| Gold |
7.146,00 €
|
| Platin |
6.987,20 €
|
Diese Veranstaltung richtet sich an
Führungskräfte und Spezialisten aus den Bereichen Vertrieb und Steuerung, die im Rahmen ihrer Zuständigkeit für die Vertriebssteuerung in ihrem Haus verantwortlich sind
Du willst als Controller den Vertrieb besser verstehen? Oder im Vertrieb mit dem Controlling auf Augenhöhe agieren? Dann ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um Deine Steuerungskompetenz ganzheitlich und zukunftsorientiert auszubauen!
Wir beraten dich gerne.
ergänzende Informationen
BESCHREIBUNG
In dieser Zertifizierung lernst Du, wie Du eine moderne Vertriebssteuerung strategisch aufbaust und praxisnah umsetzt. Du entwickelst Kompetenzen in der Planung, Steuerung und Analyse von Vertriebsaktivitäten, erwirbst fundiertes Wissen im Produkt- und Preismanagement und setzt datenbasierte Vertriebsansätze gezielt ein. Mit den vermittelten Methoden, Tools und Modellen wirst Du in die Lage versetzt, den Vertrieb effektiv zu steuern, Potenziale zu erkennen und regulatorische Anforderungen zu berücksichtigen.
INHALTE
Modul 1: Basisseminar Vertriebssteuerung
07.09. - 09.09.2026
Vertriebsstrategie
Kundensegmentierung
Aktivitäten/Kampagnen
Vertriebsplanung/-steuerung
Reporting/Kennzahlen
Banksteuerungsmodelle
Regulatorik Kompakt
Shareholder/Stakeholder
Qualitative KennzahlenModul 2: Produkt- und Preismanagement
11.01. - 12.01.2027
Strategischer Fit
Grundlagen d. Preispolitik
Marktanalyse
Produktkalkulation
o Passivprodukte
o Aktivprodukte
o Konto/Zahlungsverkehr
Pricingprojekte i. d. Praxis
Special: BVR-KontomodelleModul 3: Datengetriebene Vertriebssteuerung
15.02. - 16.02.2027
Big Data/Datenanalyse
Einsatz von Algorithmen
Kundensegmentierung
o Cross- und Up-Selling
o Onlinegeschäft
o Vertriebskanalsteuerung
Impulsmanager (Atruvia)
Einsatz von KI im Vertrieb
Datensicherheit/DSGVOModul 4: Praxistransfer und Zertifizierung
17.03. - 19.03.2027
Bearbeitung der Praxistransferaufgaben
Präsentation der Ergebnisse
AbschlussprüfungNUTZEN
- Du entwickelst ein ganzheitliches Verständnis für die Sichtweisen von Controlling und Vertrieb auf die Steuerung des Kundengeschäfts.
- Du setzt die Grundlagen und Instrumente der Vertriebssteuerung praxisnah in Deiner Bank ein – unter Berücksichtigung regulatorischer Anforderungen.
- Du verstehst die Stärken und Grenzen der Marktzinsmethode und nutzt sie zur zielgerichteten Steuerung qualitativer und wertorientierter Unternehmensziele.
- Du integrierst die Vertriebssteuerung aktiv in die Gesamtbanksteuerung und sorgst für eine strategische Ausrichtung entlang der Kundenbedürfnisse.
- Du kombinierst klassische Steuerungsinstrumente mit datenbasierten Ansätzen wie Big Data, KI und Algorithmen, um neue Potenziale zu erschließen.
- Du gestaltest ein zukunftsfähiges Produkt- und Preismanagement, das aktuelle Marktanforderungen und BVR-Kontomodelle berücksichtigt.
- Du kannst mithilfe moderner Kundensegmentierung zusätzlichen Ertrag identifizieren und gezielt Cross- und Up-Selling-Potenziale heben.
- Du bringst Deine Kompetenz als zertifizierter Vertriebssteuerer aktiv in die Weiterentwicklung Deines Hauses ein.
DOZENTEN
Dr. Thomas Geißdörfer, Raiffeisen Spar + Kreditbank eG
Professor Dr. Jens Kleine, Steinbeis-Hochschule Berlin
Professor Dr. Martin Artz, Universität Münster