15. Zertifizierte/r Außenhandelsfachbetreuer/-in ADG

Genossenschaftliche Kompetenz im Auslandsgeschäft!

Das internationale Geschäft ist längst nicht mehr nur ein Thema für Großkonzerne – gerade mittelständische Firmenkunden setzen zunehmend auf globale Märkte. Als Firmenkundenbetreuer berätst du deine Kunden heute zu allen Geschäftsfeldern. Doch oft bleiben die Chancen im Auslandsgeschäft ungenutzt, weil der Fokus auf klassischen Kreditthemen liegt. Viele Kunden vermuten die Kompetenz im internationalen Geschäft bei den Großbanken. Das schwächt die Bindung zur Genossenschaftsbank – selbst dann, wenn der Kunde bisher zufrieden war.

Hier setzt deine Qualifizierung an: Das Auslandsgeschäft ist ein hoch lukrativer Ertragsbringer. Mit fundiertem Know-how positionierst du dich als kompetenter Partner und sicherst deiner Bank neue Ertragspotenziale.

Baustein 1: Devisenhandel

• Definition und Aufgaben des Devisenhandels
• Währungsrisiken im Handelsgeschäft
• Marktusancen am Devisenmarkt
• Produkte und ihre Merkmale im Devisenhandel
• Anwendungsmöglichkeiten in der Praxis
• Besondere Aspekte hinsichtlich der Beratung gem. WpHG

Baustein 2: Dokumentengeschäft

• Zahlungs- und Lieferbedingungen und die daraus resultierenden Risiken im internationalen
  Firmenkundengeschäft
• Dokumenteninkasso/Dokumentenakkreditiv/Garantien
• Beratungskompetenz vor Vertragsabschluss: Akquisitionsansätze und Signalerkennungen im qualifizierten Auslandsgeschäft sowie Beratungsansätze und Cross-Selling-Potenziale in Zusammenhang mit dem Dokumentengeschäft

Baustein 3: Außenhandelsfinanzierung

• Import: Beurteilungen von Projekt- und Währungsfinanzierungen im internationalen Firmenkundengeschäft
• Finanzierung im Zusammenhang mit Akkreditiven und Garantien
• Investitionsfinanzierungen
• Grundzüge der Exportfinanzierung, Lieferantenkredit, Bestellerkredit, Forfaitierung, Exportkreditgarantien des Bundes, privatrechtlichen Deckungen, Absatzfinanzierung

Hinweise:

Das Qualifizierungsprogramm ist modular aufgebaut. Je nach Bedarf kann jeder Baustein einzeln gebucht werden. Wenn alle Bausteine absolviert sind, erhalten die Teilnehmenden die Möglichkeit, an der Zertifizierung teilzunehmen. Komme gerne auf uns zu!

Dein Nutzen als Teilnehmer:

•  Du erlangst und erweiterst deine fachlichen und vertrieblichen Fähigkeiten für die Betreuung von Firmenkunden.
• Du knüpfst ein wertvolles Netzwerk zu Experten und Praktikern im genossenschaftlichen Verbund.

Der Nutzen für deine Bank:

• Durch deine neue Fachkompetenz positioniert sich deine Genossenschaftsbank im gehobenen Firmenkundengeschäft als verlässlicher Partner für die ganzheitliche Begleitung.
• Du realisierst attraktive Provisionspotenziale im Kundengeschäft und stärkst die Ertragskraft deiner Bank.

Jürgen Erlenkötter, Volksbank in Ostwestfalen eG

Nikolas Wiese, DZ BANK AG

Christoph Müntefering, DZ BANK AG

Torsten Sieverding, VR-Bank Westmünsterland eG

Alexandra Ring, DZ BANK AG