Strategisches Marketing

Die Marketingdisziplin lässt sich grob in zwei komplementäre Perspektiven unterscheiden.
Auf der einen Seite kannst du Marketing als „handwerkliche“ Tätigkeit im Sinne von Marketing machen verstehen. Diese Aufgabe übernehmen typischerweise die hauptberuflich Verantwortlichen in einer Organisation – etwa in Sales, Vertrieb oder Marketing.

Auf der anderen Seite steht das Konzept des Marketing Denkens – eine kulturelle Interpretation des Faches. Hier rückt die Idee einer marktorientierten Unternehmensführung in den Mittelpunkt: Kundenanforderungen im relevanten Wettbewerbsumfeld werden nicht ans Ende, sondern an den Anfang des gedanklichen Wertschöpfungsprozesses gestellt.

Je intensiver der Wettbewerb, desto unwahrscheinlicher ist es, dass die rein funktionale Interpretation von Marketing ein Unternehmen dauerhaft erfolgreich macht. Die marktorientierte Ausrichtung eines Unternehmens gehört zu den zentralen Aufgaben seiner Entscheidungsträger – und entsteht nicht ausschließlich in den marktbezogenen Funktionsbereichen.

Im Mittelpunkt dieses Moduls, das klar der Kategorie „Marketing denken“ zugeordnet ist, steht die Frage, wie Unternehmen – insbesondere vor dem Hintergrund kooperativer Netzwerkstrukturen – echte Wettbewerbsvorteile erzielen können.

• Marketing? Die Lehre vom Herbeiführen wünschenswerter Austauschprozesse im Wettbewerb oder: Ohne Marketing keine Wertschöpfung!
  
  
• Der Komparative Konkurrenz Vorteil (KKV©): Wettbewerbsvorteile, die Kunden UND Unternehmen glücklich machen
  
  
• Wie können wir KKV-Positionen erreichen? Spielarena, Spielregeln und Spielverhalten als marktstrategische Dimensionen
  
  
• Wertschöpfung neu gedacht! Maximierung und Verteilung einer kundenintegrativen Wertschöpfung
  
  
• Manchmal muss man ganz anders denken: Notwendigkeit und Möglichkeiten eines dynamischen KKV-Managements

Du erhältst das nötige Rüstzeug, um für dein Unternehmen echte Wettbewerbsvorteile zu erzielen.

Durch ein sogenanntes Mind‑Changing‑Gedankenset wirst du in die Lage versetzt, die Marktposition deines Unternehmens nachhaltig zu verbessern.

Du entwickelst eine Handlungsflexibilität, die gerade in turbulenten Unternehmensumfeldern absolut unerlässlich ist.

Das mehrfach ausgezeichnete Buch „Strategisches Marketing“ (u. a. bestes betriebswirtschaftliches Lehrbuch), verfasst vom Dozenten des Moduls, bekommst du kostenlos zur Verfügung gestellt.

Dr. Dr. Helmut Schneider, Univ.-Professor

Helmut Schneider ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing an der Steinbeis-Hochschule. Er ist Verfasser zahlreicher internationaler Fachpublikationen und unter anderem Co-Autor des mehrfach prämierten Buches „Strategisches Marketing“.