Marketing- und Vertriebscontrolling

Jedes erfolgreich am Markt agierende Unternehmen wird über Kennzahlen gesteuert.

Dieses Modul befähigt dich dazu, den Erfolg oder Misserfolg deiner Strategien im Vertrieb und im Marketing kritisch zu beleuchten. Dafür arbeitest du mit ausgewählten Kennzahlen, die in diesem Modul gründlich, verständlich und differenziert dargestellt werden.

Die klassische und bewährte Unterscheidung zwischen strategischem und operativem Controlling legt den Fokus einmal auf langfristige und dann detailliert auf kurzfristige Vertriebsstrategien.

Im nächsten Schritt richtest du den prüfenden Blick auf deine Marketingmaßnahmen:
Zum Ende jeder Geschäftsperiode steht schließlich die Frage im Raum, ob du dein Marketing‑Budget künftig vielleicht in lohnendere Aktivitäten investieren solltest.

• Strategisches Vertriebscontrolling  

• Operatives Vertriebscontrolling  

• Implementierung eines Vertriebsmanagements in die Organisation  

• Vertriebsinformationssysteme (VIS)  

• Trends und digitale Lösungen im Vertriebscontrolling  

• Marketingcontrolling   

Du lernst neben den fachlichen Inhalten auch den Nutzen von Vertriebsinformationssystemen sowie aktuellen digitalen Lösungen kennen.

Du wirst in die Lage versetzt, die Zielerreichung deiner Maßnahmen ganzheitlich zu beurteilen, um strategische Entscheidungen fokussierter zu treffen.

Du weißt, welche Aktivitäten dich und dein Unternehmen bzw. deine Organisation nachhaltig weiterbringen – und worin sich eine Investition wirklich lohnt.

Prof. Dr. habil. Ralf Elsner, Inhaber der Professur für Marketing und Vertrieb, ADG Business School an der Steinbeis-Hochschule Berlin

Prof. Ralf Elsner verfügt über mehr als 20 Jahre praktische Erfahrung in Führung und Management von Unternehmen der Medien- und Versandhandelsbranche. Er berät verschiedene Unternehmen zum Thema Marktorientierte Unternehmensführung und Vertrieb.