Veranstaltungsart
Seminar
Dauer (in Tagen)
3
Termin
02.03.2022 - 04.03.2022
1.865,00 €

Bitte beachten Sie – Ihr individueller Preis wird Ihnen erst nach erfolgreichem Login angezeigt

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Mein neuer Job: ImmobilienmaklerIn in der Bank

Seminar
ST0222-120
Diese Veranstaltung richtet sich an:
ImmobilienvermittlerInnen, SpezialistInen im Immobiliengeschäft, BaufinanziererInnen mit Immobilienvermittlungsaufgaben

Sie sind als ImmobilienmaklerIn in der Bank gestartet (oder stehen kurz vor Ihrem Einstieg) und möchten fachlich direkt auf die richtige Flughöhe kommen? Lernen Sie die Besonderheiten der Immobilienvermittlung im Kontext der Bank kennen und profitieren Sie unmittelbar vom reichhaltigen Erfahrungsschatz unseres Praktikers und ausgewiesenen Experten Dirk Roßkopf.

Erfolgreich Immobilien vermitteln – von Anfang an!

Eigentlich ist Makeln doch ganz einfach: Man muss nur die richtige Immobilie zum richtigen Käufer bringen…

Doch der wirkliche Anspruch und die Aufgabenstellungen der Dienstleistung „Immobilienvermittlung“ sind weit komplexer. Akquisition, Vertrieb, Marketing und Rechtsfragen fordern Fachwissen weit abseits des üblichen Bankgeschäfts.

Mit unserer praxisorientierten Veranstaltung starten Sie erfolgreich in Ihre neue Aufgabe oder frischen schon vorhandene Kenntnisse auf, um mit Kompetenz und fundiertem Know-how den entscheidenden Marktvorteil als BankenmaklerIn zu nutzen.

Grundlegendes zur Immobilienvermittlung in der Genossenschaftsbank

  • Wer sind unsere Kunden?
  • Warum kaufen diese Kunden Immobilien, und wie erkennen wir diese Motivation?
  • Wie gelingt es mir, das Banknetzwerk für das Immobiliengeschäft effektiv zu nutzen?

 

Ablaufsimulation einer Immobilienvermittlung an einem praktischen Beispiel

 

Objektbesichtigung

  • Worauf muss ich bei der Erstbesichtigung achten und wie bewerte ich eine Wohnimmobilie überschlägig?
  • Wie kommuniziere ich meinen Vertriebsauftrag und die Verkäuferprovision?

 

Objektaufbereitung und Vertriebsmarketing

  • Wie bereite ich ein Immobilienangebot auf?
  • Nach welchen Regeln sind Inserate in Printmedien und Internet zu gestalten?
  • Welche sonstigen Werbe- und Vertriebsmaßnahmen gibt es?

 

Kundenkontakt: Beratungsgespräch und Objektpräsentation

  • Der Termin vor Ort: Wie präsentiere ich die Immobilie richtig?
  • Welche Kaufsignale muss ich erkennen?
  • Wie kann ich Einwände geschickt behandeln?

 

Abschluss, Notartermin und Aftersales-Management

  • Wie erhalte ich verlässliche Kaufzusagen?
  • Wie bereite ich den Notartermin zielsicher vor?
  • Was ist nach dem Abschluss zu tun?

 

Rechtsgrundlagen

  • Welche gesetzlichen Regelungen gibt es?
  • Welche Haftungsfragen entstehen in der Immobilienvermittlung?
  • Wie sichere ich meinen Provisionsanspruch?
  • Welche Bestandteile sind wesentlich für einen rechtssicheren Maklervertrag?
  • Sie lernen den gesamten Ablauf der modernen Immobilienvermittlung kennen.
  • Sie erörtern den vollständigen Ablauf von der Auftragsakquisition bis zum Übergabeprotokoll an einem praktischen Beispiel, inkl. einer Objektbesichtigung vor Ort.
  • Sie erhalten eine Vielzahl praktischer Hinweise zur sofortigen Umsetzung im Tagesgeschäft – speziell abgestimmt auf die Immobilienvermittlung in der Bank.
  • Es gelingt Ihnen durch die Diskussion und den Austausch der Teilnehmer untereinander und mit dem Dozenten, über den eigenen Tellerrand hinauszuschauen und ein persönliches „Händchen“ für die besonderen Aufgaben in der Bankenimmobilienvermittlung zu entwickeln.

Dirk Roßkopf, Volksbank BraWo Immobillien GmbH

Herr Roßkopf, besitzt langjährige Erfahrung im Bank-Immobiliengeschäft. Seine Workshops leben von der Vertriebsorientierung aus dem praktischen Tagesgeschäft der Immobilienvermittlung. Dirk Roßkopf präsentiert ausschließlich Akquisitions- und Vertriebsansätze, die er bereits selbst in der Praxis erprobt hat.

Ansprechpartner

Sebastian Vogt

Dipl.-Wirtschaftsjurist
Experte für Firmenkunden, Immobiliengeschäft