Veranstaltungsart
Seminar
Dauer (in Tagen)
3
Termin
14.09.2022 - 16.09.2022
Preis für Mitglieder des Fördervereins

KundInnen, die Mitglied im Förderverein sind, erhalten den Mitgliederpreis.

1.490,00 €
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1.865,00 €
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Erfolgsfaktor Qualität: Neue Strategien für die Immobilienvermittlung

Buchungsnummer
ST0222-123
Diese Veranstaltung richtet sich an:
LeiterInnen im Immobiliengeschäft, SpezialistInnen im Immobiliengeschäft, ImmobilienvermittlerInnen, BaufinanziererInnen mit Immobilienvermittlungsaufgaben

Was unterscheidet eine/n guten MaklerIn von einem/r sehr guten? 

Ganz klar, das absolute Bekenntnis zum Qualitätsversprechen Ihrer Dienstleistung! Überzeugen Sie EigentümerInnen von der Qualität Ihres Angebots und machen Sie aus PrivatverkäuferInnen begeisterte KundInnen. Als aktiver Immobilienmakler erhalten Sie in diesem dreitägigen Praxis-Seminar das notwendige Rüstzeug.

Wie findet das Haus seinen Käufer?

Die Vermittlung von Immobilien ist ein hart umkämpfter Markt. Während kleine Anbieter mit Dumping-Konditionen und reißerischen Versprechungen zu punkten versuchen, setzen Genossenschaftsbanken auf andere Stärken: Vertrauen, bessere Kontakte vor Ort, Qualität und klar definierte Leistungen. Darüber hinaus sind derzeit viele neue Vorschriften zu beachten, die das Geschäft nicht gerade erleichtern - insbesondere das Prinzip der verpflichtenden Provisionsteilung.

In kaum einem anderen Bereich der Produktpalette einer Bank ist der Slogan "Bewusstsein schafft Vertrauen" so deutlich sichtbar. So nehmen Außendarstellung, Vertriebskonzept und Marketing-Selbstverständnis einen breiten Raum auf dem Weg zum Erfolg ein - bis hin zur lokalen Marktführerschaft.

Gerade in der aktuellen Marktsituation ist der Erfolgsfaktor Qualität: Die Bank muss die privaten Verkäufer von ihrem professionellen Leistungsangebot überzeugen. Sie muss sich deutlich von der Masse der Anbieter und Angebote abheben und Kompetenz für den Kunden erlebbar machen.

Hinweise:

  • Dieses Seminar ist zugleich optionaler Bestandteil der Qualifizierung  „SpezialberaterIn ImmobilienvermittlerIn ADG“ (ST0222-128).

  • Bei Besuch dieser Veranstaltung bestätigen wir Ihnen 15 Zeitstunden Schulungsdauer zur Nachweisführung im Rahmen der Fortbildungsverpflichtung gem. MaBV.

Aktuelle Trends in der Immobilienvermittlung

  • Ein neues Selbstverständnis: Makler oder Dienstleister?
  • Vorgaben wie EnEV 2014, Geldwäschegesetz, Fernabsatz und Provisionsteilung in der Praxis umsetzen
  • Die digitale Welt nutzen: Bewertungsportale und Empfehlungsmarketing

 

Akquisition

  • Mit welcher Strategie ins Einkaufsgespräch?
  • Welcher Auftrag für welchen Markt?
  • Wie punkte ich im Einkaufsgespräch?

 

Vertrieb

  • Das leidige Thema: Interessent oder Käufer?
  • Den Kunden qualifizieren: Beratungstermin, Besichtigung oder Exposé?
  • Immobilienwerbung: Fakten, Emotionen und das besondere Etwas
  • Exposé: Erfolgsschlüssel oder bloß Papier?
  • Die Besichtigung: Immobilien begreifbar machen und den Kunden begeistern
  • Aftersales-Service: Immobilien vermitteln ist mehr!

 

Empfehlungsmanagement und Controlling

  • Wie werden Kunden zu Multiplikatoren?
  • Welche Kennzahlen sind wirklich wichtig?
  • Wie analysiere ich den wirtschaftlichen Vertriebserfolg kompakt?

 

Rechtliche Aspekte

  • Haftungsfragen: Grenzbereiche sicher parieren
  • Vertragsrecht: Wie werden Maklerverträge wirklich wasserdicht?
  • Wettbewerbsrecht: Ohne Abmahnung erfolgreich im Internet und in der Zeitung präsentieren
  • Sie lernen bekannte, neue und alternative Akquisitionsstrategien und Vermarktungsideen für die sofortige Umsetzung im Tagesgeschäft kennen.
  • Sie überprüfen die eigene, vielleicht schon seit Jahren erfolgreich praktizierte Vorgehensweise im Tagesgeschäft – mit dem Ziel, diese in Nuancen oder auch fundamental zu verändern und damit zu optimieren.
  • Sie profitieren von greifbaren Praxisbeispielen
  • Sie  können die Chance nutzen, sich mit den TeilnehmerInnen und dem Dozenten über Ihre Erfahrungen auszutauschen.

Erfahrene ExpertInnen und PraktikerInnen

Ansprechpartner

Bastian Herold

B.A.
Experte für Private Banking & Immobiliengeschäft
Tel.: +49 2602 14-7876
bastian.herold@adg-campus.de