Veranstaltungsart
Seminar
Dauer (in Tagen)
2
Termin
17.02.2022 - 18.02.2022
1.450,00 €

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Intensivere Geschäftsbeziehungen für mehr Erfolg! Potenzialanalyse und Cross-Selling-Firmenkunden

Seminar
ST0222-233
Diese Veranstaltung richtet sich an:
SpezialistInnen im Firmenkundengeschäft

Nutzen Sie die Potenziale in der betrieblichen sowie in der privaten Sphäre, und erschließen Sie so neue Geschäftspotenziale im Firmenkundengeschäft! Gelungenes Cross-Selling ist noch immer ein effektives und effizientes Mittel für Wachstum im Bestand. Legen Sie mit unserem kompakten Praxis-Workshop den Vertriebs-Turbo ein und machen Sie „mehr“ mit Ihren guten KundInnen!

„Patentrezepte“ bzw. den „Königsweg zum Erfolg“ gibt es nicht. Vielmehr ist ein Bündel von Lösungsansätzen erforderlich, das dann an die individuelle Geschäftspolitik der einzelnen Genossenschaftsbank angepasst werden muss. In unserer Veranstaltung erhalten Sie einen Überblick über die bereits erfolgreich erprobten Maßnahmen und diskutieren diese mit Ihren KollegInnen aus anderen Häusern.

Geschäftspotenziale gezielt ausschöpfen

  • Veränderte Rahmenbedingungen im Firmenkundengeschäft

  • Die Vorteile der Intensivierungsstrategie

Praktisches Vorgehen bei der Intensivierung von Kundenbeziehungen

  • Betreuungsanlässe gezielt nutzen

  • Abgestufte Betreuungsintensitäten

Verkaufsorientierte Bilanzanalyse

  • Von der Bonitätsprüfung zur kundenorientierten Unternehmensdiagnose

  • Verkäuferische Ansatzpunkte erkennen

  • Maßgeschneiderte Angebote ableiten

Das Unternehmer-Jahresgespräch

  • Ziele und Phasen

  • Sachliche und persönliche Vorbereitung

  • Die Unterlagen

  • Kundennutzen auf den Punkt gebracht

Die Betriebsbesichtigung unter verkäuferischen Gesichtspunkten

  • Betriebsbesichtigungen: Warum und mit welchem Ziel?

  • Worauf ist besonders zu achten?

  • Checklisten für die Praxis

Verkaufsunterstützung

  • Strukturierte Beratungshilfen

  • Kundenunterlagen richtig einsetzen

  • Kundenveranstaltungen gezielt für den Verkauf nutzen

  • Sie erarbeiten ein Instrumentarium zur systematischen Identifikation von Cross-Selling-Potenzialen.
  • Sie erkennen verkäuferische Ansatzpunkte und leiten daraus ein für den Kunden maßgeschneidertes Angebot ab.
  • Unser Referent geht individuell auf die Wünsche der TeilnehmerInnen ein. Somit ist ein hoher Praxisbezug unserer Veranstaltung gewährleistet.
  • Sie knüpfen ein Netzwerk zu KollegInnen aus dem gesamten Bundesgebiet.

 

Prof. Dr. Anton Schmoll, dieBasis

Prof. Dr. Anton Schmoll verfügt nunmehr über 30 Jahre Bankpraxis im Zielgruppen- und Kreditmanagement für mittelständische Firmenkunden in der Erste Bank der österreichischen Sparkassen AG, Wien. An der Fachhochschule für Bank- und Finanzwirtschaft ist er „Fachbereichsleiter für das Firmenkundengeschäft“.

Ansprechpartner

Sebastian Vogt

Dipl.-Wirtschaftsjurist
Experte für Firmenkunden,Immobiliengeschäft und Produktion