Veranstaltungsart
Seminar
Dauer (in Tagen)
3
Termin
13.09.2023 - 15.09.2023
Preis für Mitglieder des Fördervereins

KundInnen, die Mitglied im Förderverein sind, erhalten den Mitgliederpreis.

1.818,00 €
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2.020,00 €
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Erfolgsfaktor Qualität: Neue Strategien für die Immobilienvermittlung

Buchungsnummer
ST23-00455
Diese Veranstaltung richtet sich an:
LeiterInnen im Immobiliengeschäft, SpezialistInnen im Immobiliengeschäft, ImmobilienvermittlerInnen, BaufinanziererInnen mit Immobilienvermittlungsaufgaben

Was unterscheidet eine/n guten MaklerIn von einem/r sehr guten? Wie ist die Immobilienvermittlung in der sich aktuell ändernden Marktsituation erfolgreich zu positionieren?

Ganz klar, das absolute Bekenntnis zum Qualitätsversprechen Ihrer Dienstleistung! Überzeugen Sie EigentümerInnen von der Qualität Ihres Angebots und machen Sie aus PrivatverkäuferInnen begeisterte KundInnen. Als aktiver Immobilienmakler erhalten Sie in diesem dreitägigen Praxis-Seminar das notwendige Rüstzeug.

Wie bestehen in der „Zeitenwende“?

Dass sich der Immobilienmarkt verändert ist deutlich spürbar. Steigende Zinsen, Inflation und rückläufige Bautätigkeit – der Immobilienboom der vergangenen Jahre scheint zu Ende. Was bedeutet das für das Vermittlungsgeschäft? Was müssen Sie als ImmobilienberaterIn in der Genossenschaftsbank jetzt anders machen, um auch weiterhin erfolgreich zu sein? Nach so vielen Jahren Verkäufermarkt ist das nicht einfach. Wenn aus Verteilen wieder richtiger Vertrieb wird, fordert das mehr als nur Umdenken.

In kaum einem anderen Bereich der Produktpalette einer Bank ist der Slogan "Bekanntheit schafft Vertrauen" so deutlich sichtbar. So nehmen Außendarstellung, Vertriebskonzept und Marketing-Selbstverständnis einen breiten Raum auf dem Weg zum Erfolg ein - bis hin zur lokalen Marktführerschaft. Gerade jetzt ist der Erfolgsfaktor Qualität: Die Bank muss die privaten VerkäuferInnen von ihrem professionellen Leistungsangebot überzeugen – und nun auch wieder bei KäuferInnen punkten! Sie muss sich deutlich von der Masse der AnbieterInnen und Angebote abheben und Kompetenz erlebbar machen.

Hinweise:

  • Dieses Seminar ist zugleich optionaler Bestandteil der Qualifizierung  „SpezialberaterIn ImmobilienvermittlerIn ADG“ (ST23-00458).

  • Bei Besuch dieser Veranstaltung bestätigen wir Ihnen 15 Zeitstunden Schulungsdauer zur Nachweisführung im Rahmen der Fortbildungsverpflichtung gem. MaBV.

Turnaround am Immobilienmarkt – was ist zu tun?

Akquisition

Mit welcher Strategie ins Einkaufsgespräch?

Welcher Auftrag für welchen Markt?

Wie punkte ich im Einkaufsgespräch?

Welcher Preis ist jetzt der richtige: Marktanalyse und Kundenverhalten

Vertrieb

Das leidige Thema: Interessent oder Käufer?

Den Kunden qualifizieren: Beratungstermin, Besichtigung oder Exposé?

Immobilienwerbung: Fakten, Emotionen und das besondere Etwas

Exposé: Erfolgsschlüssel oder bloß Papier?

Die Besichtigung: Immobilien begreifbar machen und den Kunden begeistern

Aftersales-Service: Immobilien vermitteln ist mehr!

Empfehlungsmanagement und Qualitätskontrolle

Die digitale Welt nutzen: Bewertungsportale und Empfehlungsmarketing

Wie werden Kunden zu Multiplikatoren?

Rechtliche Aspekte

Vorgaben wie EnEV 2014, Geldwäschegesetz, Fernabsatz und Provisionsteilung in der Praxis umsetzen

Haftungsfragen: Grenzbereiche sicher parieren

Wettbewerbsrecht: Ohne Abmahnung erfolgreich im Internet und in der Zeitung präsentieren

Erfahren Sie in unserer Veranstaltung, wie Sie den neuen Herausforderungen des Marktes bestehen, marktgerecht Aufträge akquirieren und erfolgreich Käufer finden.

Sie lernen bekannte, neue und alternative Akquisitionsstrategien und Vermarktungsideen für die sofortige Umsetzung im Tagesgeschäft kennen.

Sie überprüfen die eigene, vielleicht schon seit Jahren erfolgreich praktizierte Vorgehensweise im Tagesgeschäft – mit dem Ziel, diese in Nuancen oder auch fundamental zu verändern und damit zu optimieren.

Sie profitieren von greifbaren Praxisbeispielen

Sie können die Chance nutzen, sich mit den TeilnehmerInnen und dem Dozenten über Ihre Erfahrungen austauschen.

Erfahrene ExpertInnen und PraktikerInnen

AnsprechpartnerIn

Tugba Koca

Produktmanagerin