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Die privaten Finanzen des Unternehmers
Buchungsnummer
ST24-00450
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Führungskräfte und Verantwortliche im Firmen- und Privatkundengeschäft, Betreuer von Freiberuflern
Unternehmen und Unternehmer – das lässt sich gerade im Mittelstand nicht trennen! Für Sie als Verantwortlichen im Firmenkundenvertrieb bedeutet das, dass Sie neben dem „obligatorischen“ Kreditgeschäft vor allem auch die Klaviatur der klassischen Verbundthemen auf der Privatseite des Kunden sicher spielen sollten. Wie Ihnen das gelingt und Sie damit nicht nur zufriedene Kunden erhalten, sondern auch die Erträge für Ihr Haus merklich steigern, erfahren Sie in diesem Workshop.
Abseits der klassischen Kreditversorgung steht das Verbundgeschäft mit dem Unternehmer und seiner Familie an erster Stelle der ganzheitlichen Beratung:
systematische Vermögensbildung
staatlich geförderte Altersvorsorge
Schutz der Familie vor biometrischen Risiken
strukturierte Kapitalanlage in Wertpapieren und Immobilien
Trotz tatkräftiger Unterstützung der Kundenbetreuer durch Fachberater bleiben die Verkaufserfolge oft hinter den ambitionierten Erwartungen zurück. In diesem Workshop lernen Sie Stärken und Schwächen der unterschiedlichen Betreuungsmodelle kennen. Sie rekapitulieren die lukrativen Beratungs- und Verkaufsansätze anhand von Beispielen und Fallstudien aus der Praxis des Firmen- und Gewerbekundengeschäfts.
Hinweis:
Bei unserer Veranstaltung handelt es sich um einen verkaufsorientierten Workshop; es werden Verkaufszielpläne, Gesprächsagenden und Verhandlungstaktiken gemeinsam erarbeitet. Das verkaufswichtige Anbahnungswissen wird Ihnen im Lehrgespräch vermittelt. Bei Interesse der Teilnehmer können Trainingssequenzen / Gesprächssimulationen integriert werden.
Wettbewerbsfaktoren im Verbundgeschäft
Ausgangslage Kreditversorgung: Ihre Verhandlungsposition und Ihre Verhandlungstaktik
Verkaufshinweise aus Steuererklärung, Steuerbescheid, Vermögensstatus und Jahresabschluss
Produktprogramm Altersvorsorge
für den Unternehmer
für mitarbeitende Familienmitglieder
für Mitarbeiter
Kapitalanlage in der Privatsphäre
Anlagemotive, Anlegerprofile
Qualifizierte Überleitung mit 9-Felder-Matrix
Absicherung der Familie/Schutz vor biometrischen Risiken
Unternehmensnachfolge/Verrentung
Sie erhöhen Ihre Produktnutzungsquote aufgrund Ihrer verbesserten Anbahnungskompetenz.
Sie lernen dauerhaft Ihr Provisionsergebnis zu verbessern.
Sie stellen Ihre Kundenbeziehungen auf eine breitere Basis.
Sie tauschen sich mit Kollegen aus anderen Häusern über die Herausforderungen in der Praxis aus.
Thomas Töller, Trainings / H&T SOFTWARE GmbH
Thomas Töller bietet seit 1996 Akquisitions-, Verkaufs- und Verhandlungstrainings mit Schwerpunkt Firmenkundengeschäft/Individualkundengeschäft. Beratung und Werkzeuge zur Vertriebssteuerung / zum Kundenportfoliomanagement Web-Portal für digitalen Care Call / Online-Kundenzufriedenheitsmessung.
