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Firmenkund/-innen im Fokus: Neue Impulse für Ihren Firmenkundenvertrieb
Buchungsnummer
ST25-00629
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Führungskräfte im Bereich Firmenkundengeschäft
Sie wünschen sich einen persönlichen Fahrplan für die erfolgreiche Weiterentwicklung des Firmenkundenvertriebs in Ihrer Bank? Sie suchen nach sowohl erprobten als auch neuen Wegen für mehr Geschäft? Tools und Lösungen finden Sie in diesem Workshop für Führungskräfte unter Leitung von Prof. Dr. Anton Schmoll.
Das Firmenkundengeschäft ist weiterhin eines der wenigen ertragsstarken Geschäftsfelder in den Genossenschaftsbanken. Damit aber das volle Potenzial zur Entfaltung kommt, muss alles stimmen: Es gilt die vorhandenen Geschäftspotenziale bei Bestandskunden systematisch auszuschöpfen, eine klare Strategie und Umsetzungsleitlinie für die Neukundenakquisition zu entwickeln und neue Bedarfsfelder und Betreuungsformen zu etablieren.
Entwickeln Sie in unserem Workshop Ihren persönlichen Fahrplan für die erfolgreiche Weiterentwicklung des Firmenkundenvertriebs in Ihrer Bank!
INHALTE
Ertragssteigerung durch einen strukturierten Vertriebsprozess
Die Ansatzpunkte zur Effizienzsteigerung
Vorhandene Potenziale künftig besser nutzen
Trend „Regionalität“
Profilierung als Partner des Mittelstands
Kundenbeziehungsmanagement erlebbar machen
Auf dem Weg zur Qualitätsführerschaft
Trend „Digitalisierung“
Digitaler Mittelstand
Die digitale Transformation unterstützen
Omnichannel Banking im Firmenkundengeschäft
Trend „Nachhaltigkeit“
Die Relevanz des Themas
Handlungsfelder „Kunde“
Vertriebsansätze ableiten
Neukunden systematisch gewinnen
Gezielte Wunschkundenselektion
Türöffner und Aufhänger
Aktives Empfehlungsmanagement
Neue Geschäftsfelder
Neue Bedarfsfelder rechtzeitig erkennen
Neue Wege der Kundenbetreuung
Banken und FinTechs: Agile Zukunftsnetzwerke
Den Firmenkundenvertrieb konsequent steuern
Aktivitäten- und Ergebnissteuerung
Führen mit Zielen: Möglichkeiten und Grenzen
Vertriebskultur bewusst gestalten
Wie machen Sie aus Ihrem Firmenkundenbereich eine Verkaufsorganisation?
Freude und Lust auf Verkauf aufrecht halten
NUTZEN
Sie erhalten wertvolle Impulse, um die Vertriebsprozesse in der Firmenkundenbank zu optimieren und so die Basis für mehr Erträge zu schaffen.
Sie erhalten konkrete Praxistipps zur unmittelbaren Anwendung in Ihrem Haus.
Sie tauschen sich mit Kollegen aus anderen Banken über Ihre aktuellen Herausforderungen aus und entwickeln gemeinsam Lösungsansätze.
DOZENTEN
Prof. Dr. Anton Schmoll, die Basis Bankconsulting KG
Prof. Dr. Anton Schmoll verfügt nunmehr über 30 Jahre Bankpraxis im Zielgruppen- und Kreditmanagement für mittelständische Firmenkunden in der Erste Bank, Wien. An der Fachhochschule für Bank- und Finanzwirtschaft ist er „Fachbereichsleiter für das Firmenkundengeschäft“.
Wir beraten Sie gerne.
Tugba Koca
B.A.
Produktmanagerin Firmenkunden- und Immobiliengeschäft