Aktions- und Gutscheincodes werden im weiteren Bestellprozess berücksichtigt.
Mehr Geschäft und Ertrag durch professionelles Verhandeln
Buchungsnummer
ST25-00632
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Führungskräfte und Verantwortliche im Firmenkundengeschäft
Der Schlüssel zu lukrativen Abschlüssen und einem erfolgreichen Management der Kundenengagements im Firmenkundenvertrieb ist gekonntes Verhandeln! Abseits vom einfachen „Bringgeschäft“ liegen viele Potenziale: Egal ob effektives Cross-Selling, das Durchsetzen von Kreditprovisionen oder die Streichung von Sonderkonditionen – aus unserem Workshop gehen Sie gestärkt in die nächsten Verhandlungsrunden mit Ihren Unternehmern!
Kommunikation erfolgreich gestalten und Erträge generieren!
Um Firmenkunden für sich zu gewinnen und diese langfristig an Ihr Haus zu binden, bereiten wir Sie intensiv auf diverse Gesprächssituationen mit Unternehmern vor. Gemeinsam mit Ihnen trainieren wir in unserer Veranstaltung die Erfolgsfaktoren, die bei konsequenter Umsetzung zusätzliche Erträge im Firmenkundengeschäft generieren können. Ihre Gespräche sollten jedoch immer von Fairness geprägt sein, wenn Sie nachhaltig und langfristig mit Firmenkunden arbeiten wollen.
INHALTE
Gewinnung Private Vermögensbildung
Kreditprovisionen und Gebühren
Preisdiskussionen bzw. deren Vermeidung
Rating- oder Bonitätsgespräche
Sicherheitenverstärkung
Konditionserhöhungen
Rückgängigmachen von Sonderkonditionen
Cross-Selling im Versicherungs- und Provisionsgeschäft
Sanierungsprämien oder Besserungsscheine
NUTZEN
Sie trainieren anhand von Fallstudien aus der Praxis Gesprächssituationen mit Unternehmern strukturiert und ergebnisorientiert zu führen.
Sie erhalten einen „Werkzeugkasten“, wie gängige Gesprächsanlässe für Zusatzgeschäfte genutzt werden können.
Sie entwickeln mehr Bewusstsein für die Rentabilität Ihres betreuten Portfolios.
Sie werden Finanzierungsanlässe konsequent für Zusatzgeschäfte im Sinne des ganzheitlichen Beratungsanlasses nutzen.
DOZENTEN
Ralf Polter, Personalentwicklung Ammersee
Ralf Polter arbeitet als Berater/Trainer/Coach für den Vertrieb im gewerblichen Bankgeschäft. Hauptthemen sind Verhandlungs-, Beratungs- & Verkaufskompetenz sowie Neukundengewinnung. Ergänzend digitale Kundenbefragungen über das Portal SEE360.
Wir beraten Sie gerne.
Tugba Koca
B.A.
Produktmanagerin Firmenkunden- und Immobiliengeschäft