Details
Anmelde-Nr.
ST26-00398
Termin
02.09.2026 - 04.09.2026
| Bronze |
2.090,00 €
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| Silber |
2.046,00 €
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| Gold |
1.980,00 €
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| Platin |
1.936,00 €
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Diese Veranstaltung richtet sich an
Leiter im Immobiliengeschäft, Spezialisten im Immobiliengeschäft, Immobilienvermittler, Baufinanzierer mit Immobilienvermittlungsaufgaben
Was unterscheidet einen guten Makler von einem sehr guten? Wie positionierst du dich in der sich aktuell ändernden Marktsituation erfolgreich in der Immobilienvermittlung?
Ganz klar: das absolute Bekenntnis zum Qualitätsversprechen deiner Dienstleistung! Überzeuge Eigentümer von der Qualität deines Angebots und mache aus Privatverkäufern begeisterte Kunden. Als aktiver Immobilienmakler erhältst du in diesem dreitägigen Praxis-Seminar das notwendige Rüstzeug.
Wir beraten dich gerne.
ergänzende Informationen
BESCHREIBUNG
Wie bestehen in der „Zeitenwende“?
Dass sich der Immobilienmarkt verändert, ist deutlich spürbar. Steigende Zinsen, Inflation und rückläufige Bautätigkeit – der Immobilienboom der vergangenen Jahre scheint vorbei zu sein. Was bedeutet das für das Vermittlungsgeschäft? Was musst du als Immobilienberater in der Genossenschaftsbank jetzt anders machen, um weiterhin erfolgreich zu sein? Nach so vielen Jahren Verkäufermarkt ist das nicht einfach. Wenn aus Verteilen wieder richtiger Vertrieb wird, fordert das mehr als nur Umdenken.
In kaum einem anderen Bereich der Produktpalette einer Bank ist der Slogan „Bekanntheit schafft Vertrauen“ so deutlich sichtbar. Außendarstellung, Vertriebskonzept und Marketing-Selbstverständnis nehmen einen breiten Raum auf dem Weg zum Erfolg ein – bis hin zur lokalen Marktführerschaft. Gerade jetzt ist der Erfolgsfaktor Qualität: Die Bank muss die privaten Verkäufer von ihrem professionellen Leistungsangebot überzeugen – und nun auch wieder bei Käufern punkten! Sie muss sich deutlich von der Masse der Anbieter und Angebote abheben und Kompetenz erlebbar machen.
Hinweise:
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Dieses Seminar ist zugleich optionaler Bestandteil der Qualifizierung „SpezialberaterIn ImmobilienvermittlerIn ADG“ (ST26-00428).
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Bei Besuch dieser Veranstaltung bestätigen wir Ihnen 15 Zeitstunden Schulungsdauer zur Nachweisführung im Rahmen der Fortbildungsverpflichtung gem. MaBV.
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INHALTE
Turnaround am Immobilienmarkt – was ist zu tun?
Akquisition
Mit welcher Strategie ins Einkaufsgespräch?
Welcher Auftrag für welchen Markt?
Wie punkte ich im Einkaufsgespräch?
Welcher Preis ist jetzt der richtige: Marktanalyse und Kundenverhalten
Vertrieb
Das leidige Thema: Interessent oder Käufer?
Den Kunden qualifizieren: Beratungstermin, Besichtigung oder Exposé?
Immobilienwerbung: Fakten, Emotionen und das besondere Etwas
Exposé: Erfolgsschlüssel oder bloß Papier?
Die Besichtigung: Immobilien begreifbar machen und den Kunden begeistern
Aftersales-Service: Immobilien vermitteln ist mehr!
Empfehlungsmanagement und Qualitätskontrolle
Die digitale Welt nutzen: Bewertungsportale und Empfehlungsmarketing
Wie werden Kunden zu Multiplikatoren?
Rechtliche Aspekte
Vorgaben wie EnEV 2014, Geldwäschegesetz, Fernabsatz und Provisionsteilung in der Praxis umsetzen
Haftungsfragen: Grenzbereiche sicher parieren
Wettbewerbsrecht: Ohne Abmahnung erfolgreich im Internet und in der Zeitung präsentieren
NUTZEN
Erfahre in unserer Veranstaltung, wie Du den neuen Herausforderungen des Marktes begegnest, marktgerecht Aufträge akquirierst und erfolgreich Käufer findest.
- Du lernst bekannte, neue und alternative Akquisitionsstrategien sowie Vermarktungsideen kennen, die du sofort im Tagesgeschäft umsetzen kannst.
- Du überprüfst deine eigene, vielleicht schon seit Jahren erfolgreich praktizierte Vorgehensweise – mit dem Ziel, sie in Nuancen oder auch grundlegend zu verändern und damit zu optimieren.
- Du profitierst von greifbaren Praxisbeispielen.
- Du hast die Chance, dich mit den anderen Teilnehmern und dem Dozenten über deine Erfahrungen auszutauschen.
DOZENTEN
Erfahrene ExpertInnen und PraktikerInnen