Marktorientierte Wertermittlung für Immobilienmakler/-innen

Bestimmen Sie den Wert mit fundiertem Wissen!

Was ist die Immobilie wert?
Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Immobilienvermittlung ist immer, den marktgerechten Preis einer Immobilie zu kennen. Dazu ist es wesentlich, den (Markt-)Wert auf Basis der gesetzlichen Grundlagen und Regeln zu ermitteln und das Ergebnis deinen Kunden zu präsentieren – mit dem Ziel, einen entsprechenden Vermarktungsauftrag zu erhalten.

Aber die Vorzeichen am Immobilienmarkt haben sich geändert: Steigende Zinsen und hohe Baukosten haben die Nachfrage verändert. Wie berücksichtigst du diese Faktoren in der Tagespraxis der Wertermittlung mit dem Ziel Vermarktung?

Seit Kurzem ist die neue ImmoWertV in Kraft. Viele lange praktizierte Bewertungsvarianten sind nun verbindlich vorgegeben. Was bedeuten die neuen Regelungen im Tagesgeschäft, wie wirken sich die Vorgaben auf die Praxis der Immobilienbewertung aus und was bedeuten die Änderungen für den Preis in der Vermarktung?

Fachwissen, Kompetenz und praxisnahe Methodik in Fragen der Wertermittlung sind die Grundlagen für den Erfolg im hart umkämpften Maklergeschäft. Nicht zuletzt können Informationen über die Verkäuflichkeit und mögliche Kaufpreise Haftungsfragen auslösen. Schon aus diesem Grund sind fundiertes Know-how und eine klare Argumentationstechnik unerlässlich.

Grundlagen der Wertermittlung von Immobilien unter Berücksichtigung der neuen ImmoWertV

• Welche Wertbegriffe sind für die Praxis der Immobilienvermittlung relevant und welche Bedeutung fällt Ihnen zu?
• Welche Wertermittlungsverfahren gibt es und wie wende ich sie in der Praxis an?
• Welche „Stellschrauben“ sind in der Praxis der Wertermittlung wichtig?
• Welche Auswirkungen auf den Wert und die Verkäuflichkeit einer Immobilie haben Wohnrechte, Leitungsrechte und Grunddienstbarkeiten?

Systematische Übungen zur Wertermittlung eines Wohnobjekts am praktischen Beispiel, inklusive Besichtigung des Objekts

• Wie erkenne ich wertbeeinflussende Vor- und Nachteile einer Immobilie?

Überführung des ermittelten Verkehrswertes in einen Angebotspreis für den Vertriebsauftrag und die Kommunikation mit den Kund:innen.

• Wie setze ich die Wertermittlung als Marketinginstrument in der Auftragsakquisition ein?
• Wie erläutere ich meine Ergebnisse nachvollziehbar und erziele eine Übereinstimmung mit meinen Kund:innen?
• Mit welcher Argumentations- und Gesprächsstrategie akquiriere ich marktgerechte Vertriebsaufträge?
• Welche Haftungsrisiken bestehen und wie kann ich ihnen begegnen?

• Du lernst die gängigen Wertermittlungsmethoden und deren Anwendung unter Berücksichtigung der neuen ImmoWertV kennen.
• Du wirst in die Lage versetzt, diese Methoden vor Ort beim Kunden anzuwenden, die Ergebnisse zielgerichtet zu kommunizieren und als Kompetenzbaustein zu nutzen.
• Du erfährst, welche Auswirkungen Rechte und Belastungen auf den Wert und die Vermarktbarkeit einer Immobilie haben und wie du in der Praxis damit umgehst.
• Du wendest das Erlernte anhand einer Objektbesichtigung vor Ort an und wirst so sicher im Umgang mit dem Thema Wertermittlung im Tagesgeschäft.

Dirk Roßkopf, Volksbank BraWo Immobillien GmbH

Dirk Roßkopf besitzt langjährige Erfahrung im Bank-Immobiliengeschäft. Seine Workshops leben von der Vertriebsorientierung aus dem praktischen Tagesgeschäft der Immobilienvermittlung. Dirk Roßkopf präsentiert ausschließlich Akquisitions- und Vertriebsansätze, die er bereits selbst in der Praxis erprobt hat.