Schlüsselfunktion Vertriebsmanagement Zielbild – Aufgaben - Strukturen – Schnittstellen

Die Anforderungen und die Themenvielfalt im Vertriebsmanagement werden immer komplexer. Gleichzeitig wächst in den Häusern der Wunsch nach einer noch professionelleren Vertriebssteuerung und einer stärkeren Ausrichtung auf Zukunftsthemen.

Omnikanalvertrieb, intelligenter Zahlungsverkehr, die Gestaltung und Abstimmung qualitativer und quantitativer Zielsysteme sowie die Analyse und Auswertung bestehender Daten bestimmen heute wie morgen den Erfolg deines Vertriebsmanagements.
Damit wird das Vertriebsmanagement mehr denn je zur Schlüsselfunktion im Vertrieb.

Das bedeutet: Du stellst als Verantwortungsträger schon heute die Weichen für eine optimale Ausrichtung.

In unserer Veranstaltung erfährst du, wie du diese Herausforderungen erfolgreich meisterst.

• Herausforderungen für dein Vertriebsmanagement im Hier und Jetzt – eine Bestandsaufnahme
• Wie positionierst du dein Vertriebsmanagement? Relevanz, Rolle und Zielbild
• Aufgaben und Zuständigkeiten im Vertriebsmanagement: Vertriebsstrategie – Vertriebssteuerung – Vertriebsunterstützung – welche Detailaufgaben stecken dahinter?
• Welche Lösungsansätze gibt es für die Integration von klassischem Marketing, ZV-Management oder EBL-Funktionen?
• Megatrend „Digital Change“: Dein Vertriebsmanagement als Transmissionsriemen in der Multi-/Omni-Kanal-Steuerung
• Wie stellst du die Handlungsfähigkeit des Vertriebsmanagements operativ sicher? Gestaltung des Zusammenspiels mit Vertrieb und internen Bereichen
• Wie muss dein Vertriebsmanagement organisatorisch und personell aufgestellt sein? Strukturen, Funktionen, Kompetenzen, Kapazitäten
• Umsetzungsplanung: Wie bringst du dein Vertriebsmanagement konsequent in die Wirksamkeit? Organisation, Themenmanagement, Personalauswahl, Personalentwicklung, Kommunikation …
• Blick nach vorne: Wohin entwickelt sich dein Vertriebsmanagement? Was bleiben Kernfunktionen? Was ändert sich? Welche neuen Aufgaben und Herausforderungen kommen auf dich zu?

• Du lernst einen Prozess kennen, der dein Vertriebsmanagement weiterentwickelt.

• Du kannst dein Vertriebsmanagement gezielt nach den Themen „Zuständigkeiten“, „Strukturen“ und „Perspektiven“ ausrichten.

• Außerdem erhältst du viele Praxisbeispiele, erprobte Methoden und wertvolle Erfahrungswerte aus zahlreichen Projekten, um deine Vertriebsmanagementeinheiten noch weiter auszubauen.

Thorsten Ströhl, zeb.rolfes.schierenbeck.associates gmbh

Celina Hain, zeb.rolfes.schierenbeck.associates gmbh