Führungskräfte und Verantwortliche im Firmenkundengeschäft
Der Schlüssel zu lukrativen Abschlüssen und einem erfolgreichen Management der Kundenengagements im Firmenkundenvertrieb ist gekonntes Verhandeln! Abseits vom einfachen „Bringgeschäft“ liegen viele Potenziale: Egal ob effektives Cross-Selling, das Durchsetzen von Kreditprovisionen oder die Streichung von Sonderkonditionen – aus unserem Workshop gehst du gestärkt in die nächsten Verhandlungsrunden mit deinen Unternehmern!
Wir beraten dich gerne.
Tugba Koca
B.A.
Produktmanagerin Firmenkunden- und Immobiliengeschäft
Kommunikation erfolgreich gestalten und Erträge generieren!
Um Firmenkunden für sich zu gewinnen und diese langfristig an dein Haus zu binden, bereiten wir dich intensiv auf diverse Gesprächssituationen mit Unternehmern vor. Gemeinsam mit dir trainieren wir in unserer Veranstaltung die Erfolgsfaktoren, die bei konsequenter Umsetzung zusätzliche Erträge im Firmenkundengeschäft generieren können. Deine Gespräche sollten jedoch immer von Fairness geprägt sein, wenn du nachhaltig und langfristig mit Firmenkunden arbeiten willst.
INHALTE
Gewinnung Private Vermögensbildung
Kreditprovisionen und Gebühren
Preisdiskussionen bzw. deren Vermeidung
Rating- oder Bonitätsgespräche
Sicherheitenverstärkung
Konditionserhöhungen
Rückgängigmachen von Sonderkonditionen
Cross-Selling im Versicherungs- und Provisionsgeschäft
Sanierungsprämien oder Besserungsscheine
NUTZEN
Du trainierst anhand von Fallstudien aus der Praxis Gesprächssituationen mit Unternehmern strukturiert und ergebnisorientiert zu führen.
Du erhälst einen „Werkzeugkasten“, wie gängige Gesprächsanlässe für Zusatzgeschäfte genutzt werden können.
Du entwickelst mehr Bewusstsein für die Rentabilität Ihres betreuten Portfolios.
Du wirst Finanzierungsanlässe konsequent für Zusatzgeschäfte im Sinne des ganzheitlichen Beratungsanlasses nutzen.
DOZENTEN
Ralf Polter, Personalentwicklung Ammersee
Ralf Polter arbeitet als Berater/Trainer/Coach für den Vertrieb im gewerblichen Bankgeschäft. Hauptthemen sind Verhandlungs-, Beratungs- & Verkaufskompetenz sowie Neukundengewinnung. Ergänzend digitale Kundenbefragungen über das Portal SEE360.
