Strategische KI-Kompetenz für Organisation, Vertrieb und Marketing - Stufe 6: Vertriebssteuerung mit KI stärken

Stufe 6 – Vertriebssteuerung mit KI: Nachfrage präziser erkennen und Potenziale systematisch nutzen

Künstliche Intelligenz erweitert die Möglichkeiten, vertriebliche Aktivitäten fundiert vorzubereiten und datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Banken können heute deutlich genauer erkennen, welche Themen für welche Kund:innengruppen relevant sind und zu welchem Zeitpunkt Ansprache sinnvoll erscheint.

Die Teilnehmenden lernen, wie KI dabei unterstützen kann, Nachfrageindikationen sichtbar zu machen, Zielgruppen differenzierter zu betrachten und vertriebliche Maßnahmen strukturierter abzuleiten. Im Mittelpunkt steht die intelligente Nutzung vorhandener Informationen zur Verbesserung von Beratungsqualität und Kund:innenorientierung.

• Nachfrageindikationen erkennen
• Zielgruppen präziser analysieren
• Vertriebsimpulse ableiten
• Cross-Selling-Potenziale identifizieren
• Datenbasierte Entscheidungen unterstützen

Lars Bossemeyer, Y-SiTE

Lars Bossemeyer gilt als erfahrener Sparringspartner für Führungskräfte, wenn es darum geht, Künstliche Intelligenz strategisch einzuordnen und verantwortungsvoll in Organisationen zu integrieren. Sein Schwerpunkt liegt auf der Frage, wie Banken und Unternehmen technologische Entwicklungen fundiert bewerten und für Marketing, Kommunikation sowie vertriebsnahe Prozesse wirksam nutzen können.

Als geschäftsführender Gesellschafter der Agentur Y-SiTE verbindet er langjährige Expertise im Marketing mit operativer Erfahrung im Einsatz generativer KI. Gemeinsam mit seinem Team entwickelt und implementiert er KI-gestützte Kommunikations- und Entscheidungsprozesse und begleitet Organisationen dabei, technologische Innovation mit regulatorischen Anforderungen und gewachsenen Strukturen in Einklang zu bringen.

Bossemeyer steht für eine praxisnahe, zugleich strategisch geprägte Vermittlung komplexer technologischer Themen. Statt kurzfristiger Trends stellt er nachhaltige Entscheidungsfähigkeit in den Mittelpunkt und unterstützt Führungskräfte dabei, Orientierung in einem dynamischen Marktumfeld zu gewinnen.

Als Trainer der Akademie Deutscher Genossenschaften (ADG) qualifiziert er Vorstände und Führungskräfte für den reflektierten Einsatz von KI und vermittelt die Kompetenzen, die notwendig sind, um Organisationen im technologischen Wandel souverän zu steuern.