Details
Anmelde-Nr.
ST26-01419
Termin
26.08.2026 - 28.08.2026
| Bronze |
1.890,50 €
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| Silber |
1.850,70 €
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| Gold |
1.791,00 €
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| Platin |
1.751,20 €
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Diese Veranstaltung richtet sich an
Führungskräfte und Spezialisten im Firmenkundengeschäft
Von Risiken zu Chancen – internationale Märkte verstehen und beraten
Viele Unternehmen denken international. Du auch? In diesem Seminar erfährst du, wie du das Auslandsgeschäft praxisnah und strukturiert in deine Beratung einbindest und es als Türöffner für Neukunden und zur Vertiefung bestehender Kundenbeziehungen nutzt. Positioniere dich damit als kompetenter Partner in der ganzheitlichen Firmenkundenbetreuung.
Wir beraten dich gerne.
BESCHREIBUNG
Geschäfte auf internationalen Märkten sind für zahlreiche Unternehmen Alltag – für manche eine Chance auf Wachstum, für andere eine Herausforderung durch Risiken, Unsicherheiten und komplexe Rahmenbedingungen. Hier kommst du als Berater ins Spiel: Du gibst Klarheit, entwickelst passende Lösungen und begleitest deine Kunden sicher bei internationalen Fragestellungen.
In diesem Seminar erfährst du, wie du das Auslandsgeschäft systematisch in deine Beratung integrierst. Du lernst, Gespräche klar strukturiert vorzubereiten, durchzuführen und nachzubereiten – mit dem Ziel, deine Fachkompetenz sichtbar zu machen und gezielt Abschlüsse zu erzielen. Zudem erhältst du Impulse, wie aktuelle volkswirtschaftliche Trends und geopolitische Entwicklungen die Geschäftsfelder deiner Kunden beeinflussen – und wie du dieses Wissen nutzen kannst, um dich als verlässlicher Gesprächspartner zu positionieren.
Mit praxisnahen Übungen und Fallstudien trainierst du, das Auslandsgeschäft gezielt als Impuls für Neukundengewinnung, Cross-Selling und Ertragssteigerung zu stärken.INHALTE
- Positionierung des Auslandsgeschäfts in der Genossenschaftlichen FinanzGruppe Volksbanken Raiffeisenbanken und den Primärgenossenschaften
- Sinn und Zweck der Außenhandelsberatung (Ganzheitliche Kundenbetreuung, Kompetenzvermutung, Marktanteils- und Ertragssteigerung)
- Wie komme ich ins Gespräch?
- Zusammenarbeit und Tandemlösungen mit dem Firmenkundenberater, Zahlungsverkehrsberater u. a.
- Zielgerichtete Kundenansprache
- Das Auslandsgeschäft als Türöffner zur Neukundenakquise
- Die Außenhandelsberatung
- Gesprächsvorbereitung
- Durchführung einer strukturierten und bedarfsorientierten Außenhandelsberatung
- Abschlussorientierung und Gesprächsnachbereitung
- Beratung und Produktlösungen entlang der Wertschöpfungskette des Kunden
- Aktuelle volkswirtschaftliche und geopolitische Entwicklungen als Teil der Außenhandelsberatung
- Gesprächsdokumentation
- Vertriebs- und Ertragscontrolling im Außenhandel
NUTZEN
DOZENTEN
Marco Pitz, Volksbank Mittelhessen eG