Details
Anmelde-Nr.
ST26-01754
Termin
16.09.2026 - 16.09.2026
umsatzsteuerfrei gem. § 4 Nr. 21 UStG
| Bronze |
342,00 €
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| Silber |
334,80 €
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| Gold |
324,00 €
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| Platin |
316,80 €
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Diese Veranstaltung richtet sich an
Firmenkundenbetreuer, Gewerbekundenberater, Mitarbeitende aus Marktfolge/Risiko mit Kundenkontakt sowie Nachhaltigkeitsmanager
Mach aus ESG mehr als nur eine lästige Vorgabe: In diesem Webinar lernst du, wie du den ESG-Dialog im Kundengespräch vom reinen Abfragen zu einem echten strategischen Mehrwert entwickelst. Statt bürokratischer Anforderung entsteht ein fundierter Austausch über Zukunftsfähigkeit, Risiken und Resilienz von Geschäftsmodellen. So positionierst du dich als kompetenter Transformationsbegleiter, stärkst die Kundenbindung und führst Gespräche auf Augenhöhe – klar, strukturiert und wirkungsvoll.
Das Webinar findet von 10:00-11:30 Uhr statt.
Wir beraten dich gerne.
ergänzende Informationen
BESCHREIBUNG
ESG im Fokus: Vom Pflichtprogramm zum strategischen Mehrwert im Kundengespräch
Im Firmenkundengeschäft verändert sich die Gesprächslogik grundlegend: Der ESG-Fragenkatalog ist längst mehr als ein formales Prüfinstrument – er wird zum Ausgangspunkt für einen strategischen Dialog über die Zukunftsfähigkeit von Geschäftsmodellen. Gleichzeitig werden ESG-Themen im Kundengespräch häufig noch als bürokratische Zusatzpflicht wahrgenommen. Wirtschaftliche Zusammenhänge bleiben unklar, Gespräche verlaufen defensiv – und wertvolle Ansatzpunkte für Kundenbindung und Positionierung als Transformationsbegleiter bleiben ungenutzt. In diesem Webinar lernst du, den ESG-Dialog neu zu denken: weg vom Abfragen – hin zu einem echten Mehrwertgespräch. Du entwickelst ein klares Verständnis dafür, wie du ESG gezielt nutzen kannst, um Stabilität, Risiken und Resilienz von Unternehmen strukturiert zu bewerten – und gleichzeitig deine Rolle im Kundengespräch aktiv und strategisch zu gestalten.INHALTE
ESG im Kontext moderner Kreditrisikosteuerung
- Berücksichtigung von ESG-Risiken in der Kreditentscheidung, insbesondere im Zusammenspiel von Klimarisiken, Marktveränderungen und Zahlungsfähigkeit
- Bedeutung von Wertschöpfungsketten (Scope-3-Logik) für die Risikobewertung und Entscheidungsfindung von Banken
ESG als Spiegel der Geschäftsmodell-Stabilität
- Kerngedanke: Nicht Nachhaltigkeit wird finanziert, sondern Zukunftsfähigkeit
- ESG wird zum Indikator für Stabilität, Risiken und Entwicklungspotenziale
- Einordnung von ESG im Kontext unternehmerischer Gesamtzusammenhänge
Der ESG-Fragenkatalog als Transformationsdialog
- Entwicklung von Mehrwertgesprächen auf Basis ganzheitlicher ESG-Betrachtung
- Gemeinsame Einordnung der aktuellen Unternehmenssituation sowie zukünftiger Herausforderungen
- Identifikation von Risiken, Chancen und Entwicklungsperspektiven des Geschäftsmodells
- Gezielter Einsatz des Fragenkatalogs zur Gesprächsöffnung und Strukturierung von Kundendialogen
- Förderung eines vertieften Verständnisses für ESG-relevante Themen bei Unternehmenskunden
- Erweiterung der Gesprächsqualität über reine Informationsabfrage hinaus hin zu nachhaltigem Mehrwert
Vom Pflichtdialog zur Transformationsbegleitung
- Umgang mit Widerständen im ESG-Kontext
- Gesprächsführung zwischen Risikoansprache und Chancenperspektive
- Entwicklung einer partnerschaftlichen, dialogorientierten Gesprächslogik
- Positionierung der Bank als Stabilitäts- und Transformationspartner
NUTZEN
- Du verstehst die wirtschaftliche Logik hinter ESG-Themen und kannst sie fundiert einordnen
- Du gewinnst Sicherheit und Souveränität im Kundengespräch
- Du lernst, ESG aktiv und strategisch statt defensiv zu nutzen
- Du erhältst konkrete Ansätze zur Bewertung von Geschäftsmodell-Stabilität
- Du stärkst deine Rolle als Ansprechpartner für Zukunftsfragen deiner Kunden
DOZENTEN
Dr. Liza Kirchberg, Sustineri.Club by Dr. Liza Kirchberg