Führungskräfte und Verantwortliche im Firmenkundengeschäft aus dem Markt und der Marktfolge Aktiv
Gefangen im Dschungel aus BWA und Jahresabschlüssen? Dabei möchtest du eigentlich Chancen erkennen und Geschäfte entwickeln!
In diesem Praxis-Workshop lernst du, Unternehmensanalysen effizient und zielgerichtet durchzuführen – und dabei den Spagat zwischen risikoorientierter Bonitätsbeurteilung und erfolgreichem Vertrieb souverän zu meistern.
Bonitätsbeurteilung: Zusammenhänge erkennen und verstehen!
Den Wald vor lauter Bäumen nicht sehen und sich ein gezieltes Urteil bilden. Gründen Sie Ihre Entscheidung nicht allein auf Zahlen, Daten und Fakten - aber lassen Sie sie auch nicht außer Acht.
Du lernst in unserer Veranstaltung, wie du die Bonitätsprüfung ganzheitlich angehst und dch dennoch nicht in Details verlierst, wie du schnell arbeitest und nichts vergisst. Dabei steht die absolute Kundenorientierung im Vordergrund: Neben der Risikobrille solltest du unbedingt auch die Vertriebsbrille aufsetzen.
Das gelingt dir, wenn du
strukturiert und systematisch vorgehest.
sowohl Finanz- und Ertragskennzahlen als auch Organisations- und Marktstärke des Firmenkunden im Blick hast.
einen Kompass verwendest, der dich in der Analyse unterstützt und deine Kommunikation leitet.
INHALTE
Die vier Stufen der Bonitätstreppe - ganzheitlicher Ansatz zur Bonitätsbeurteilung
Jahresabschlusskennzahlen schnell und sicher analysieren
Jahresabschlusskennzahlen so kommunizieren, dass der Kunde begeistert ist
Wohin geht die Reise? BWAs schnell lesen und sicher interpretieren
Mehr Umsatz ist mehr Gewinn?!
Chancen und Risiken von Expansionsstrategien
Setzen mittelständische Unternehmen interne und externe Marktfaktoren ein, um erfolgreicher zu werden?
Organisationsstärke von Unternehmen erkennen und beurteilen
Der Bonitäts-Kompass zur schnellen und sicheren Einschätzung der Kundenbonität
NUTZEN
Du konzentrierst dich auf die wirklich relevanten Kennzahlen in Jahresabschluss und BWA.
Du kombinierst harte Finanzkennzahlen mit weichen Faktoren der Engagement- und Unternehmensbeurteilung.
Du erhältst das Rüstzeug, um Unternehmer mit einer klaren, kundenorientierten Kommunikation banktypischer Bonitätskriterien zu überzeugen.
Du tauschst dich mit Kollegen aus anderen Häusern über aktuelle Herausforderungen aus der Praxis aus.
