Verhandlungen souverän und erfolgreich führen - Intensivtraining

Stärke deine Fähigkeiten in Verhandlungssituationen und überzeuge dein Gegenüber. Entwickle erfolgreiche Verhandlungsstrategien und lerne, Verhandlungen souverän und gewinnbringend zu führen, auch wenn du unter Druck gerätst.

Um schwierige Verhandlungen erfolgreich zu beenden, sind neben der systematischen Vorbereitung vor allem deine persönliche Kompetenz und Verhandlungssouveränität gefragt. Wie du in Verhandlungen bestmögliche Ergebnisse erzielst, erfährst du in diesem Verhandlungstraining.

Du steigerst deine Selbstsicherheit durch eine systematische Verhandlungsvorbereitung, analysierst deine Gesprächspartner, professionalisierst dein Verhandlungsgeschick durch wirksame Argumentationsstrategien und überzeugst durch persönliche Souveränität und Gelassenheit.

Voraussetzungen erfolgreicher Verhandlungsführung

• Wie du überzeugend in Verhandlungen wirkst  
• Einflussfaktoren bei Gesprächen und Verhandlungen  
• Psychologie des Verhandelns

Unterschiedliche Verhandlungstypen

• Feedback zu deinem eigenen PRO Typus  
• Erkennen und Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungstypen  
• Welcher Verhandlungstyp bist du

Einsatz und Deutung von Körpersprache, Mimik und Gestik

• Macht der zielgerichteten Körpersprache  
• Mit welchen nonverbalen Signalen du Souveränität und Durchsetzungsstärke demonstrierst  
• Welche Signale du beim Verhandlungspartner wahrnehmen solltest

Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen

• Leitfragen zur Planung eines Gesprächs  
• Analyse der Ziele des Gesprächspartners  
• Position der Verhandlungspartner

Regeln und Taktiken in der Gesprächs- und Verhandlungsführung

• Gezielter Einsatz von Fragetechniken  
• Nutzen- und Vorteilsaspekte für den Kunden immer im Blick behalten  
• Verschiedene Verhandlungsstile und Umgang mit unfairen Taktiken  
• Trotz unterschiedlicher Standpunkte eine Lösung herbeiführen

Psychologie in der Verhandlungsführung

• Konkrete Abwehrstrategien bei Konfrontationen  
• Psychologische Tipps und Tricks  
• Schlagfertig und flexibel reagieren  
• Mögliche Angriffe souverän abwehren  
• Geschickt mit Einwänden fertig werden

Strategischer Aufbau der Verhandlung

• Vorbedingungen und Klärung des Gesprächsrahmens  
• Verhandlungsoptionen systematisch aufbauen  
• Im Vorfeld mögliche Motive klären: Was erwartet dein/deine Verhandlungspartner

Wirksame Durchführung einer Verhandlung

• Gemeinsame Sichtweise schaffen  
• Verhandlung gut strukturieren  
• Eröffnung der Verhandlung und Vereinbarung der Themenstruktur  
• Stichhaltige Argumentation  
• Techniken der Gesprächsführung

Verhandlungsgespräch simulieren

• Vorbereitung einer Verhandlungssituation  
• Videoaufnahme und  
• Feedback zum Verhandlungsgespräch

• Du gewinnst deutlich mehr Souveränität und Selbstsicherheit in anspruchsvollen Verhandlungssituationen.  
• Du kannst Gesprächspartner besser einschätzen und zielgerichtet auf unterschiedliche Verhandlungstypen reagieren.  
• Du lernst, nonverbale Signale bewusst einzusetzen und die Körpersprache deines Gegenübers richtig zu deuten.  
• Du steigerst deine Effektivität durch eine strukturierte und strategische Verhandlungsvorbereitung.  
• Du beherrschst überzeugende Argumentations- und Fragetechniken, um eigene Ziele klar und durchsetzungsstark zu vertreten.  
• Du entwickelst Strategien im Umgang mit Einwänden, Druck und unfairen Taktiken, um Konflikte souverän zu meistern.  
• Du optimierst deine Fähigkeit, auch bei unterschiedlichen Standpunkten lösungsorientierte Ergebnisse zu erzielen.  
• Du festigst deine Verhandlungskompetenz durch praktische Simulationen mit Videoanalyse und erhältst direkt umsetzbares Feedback.

Dr. Matthias Hettl, Hettl Consult

Dr. Matthias Hettl begeistert seine Zuhörer durch seinen motivierenden und kompetent direkten Vortragsstil mit 1:1 einsetzbaren Praxistipps. Als Coach, Trainer und Managementberater liegen seine Schwerpunkte bei den Themen Leadership Skills und Managementkompetenzen. Erfahrung bringt er mit aus seiner Tätigkeit als Aufsichtsrat, aus der Geschäftsführung und als Consultant bei den Vereinten Nationen in New York. Er vertrat mehrere Jahre eine Professur für Management und Marketing, ist als Fachbuchautor und Verfasser zahlreicher Fachartikel bekannt und begleitet erfolgreich die Unternehmensentwicklung von mittelständischen Unternehmen sowie von internationalen Konzernen.