Hol dir kompaktes Fachwissen und geh im Vertrieb in Führung!
Digitalisierung und Industrie verändern unser Leben, unsere Gesellschaft, die Arbeitswelt und die Wirtschaft massiv. Aktuell wird gefühlt jeder Unternehmensprozess einmal komplett auf den Kopf gestellt und auf Zukunftsfähigkeit abgeklopft.
Doch welche digitalen Herausforderungen entstehen dadurch im strategischen Vertriebsmanagement und im strategischen Marketing?
Genau das nimmt dieses Modul für dich auseinander – klar, verständlich und praxisnah. Du bekommst Antworten auf die Fragen, die heute wirklich wichtig sind.
Digitalisierung und Industrie 4.0 werden bzw. haben unser Leben, unsere Gesellschaft, Arbeitswelt Wirtschaft nachhaltig verändert. Hier werden nahezu sämtliche Unternehmensprozesse auf Zukunftsfähigkeit überprüft und ggf. „auf den Kopf gestellt“. Dies gilt immer mehr auch für den Vertrieb. Dieses Modul beschäftigt sich daher mit den digitalen Herausforderungen im strategischen Vertriebsmanagement und im strategischen Marketing.
Digitalisierung als Herausforderung im Vertriebsmanagement
Aufgabenfelder im strategischen Vertriebsmanagement
Marktanalyse als Strategie
Produkt- und Portfolioanalyse
Preismanagement
Marketing Mix
Ableitung von Geschäftsfeldstrategien und Zielgruppenstrategien
Strategische Organisationsplanung
Effektive Vertriebssteuerung
Digitale Herausforderungen
Führen im Vertrieb nach Kennzahlen
Du bekommst einen umfassenden Einblick in alle Bereiche des Vertriebsmanagements und wirst befähigt, die Zusammenhänge zwischen den Themen wirklich zu verstehen.
Du wirst in die Lage versetzt, eine konsistente Geschäftsfeld‑ und Vertriebsstrategie für dein Haus zu entwickeln.
Du weißt durch das gelernte methodische Vorgehen in der Organisationsplanung, wie du künftig in Vertriebsbereichen eine Führung nach Kennzahlen umsetzen kannst.
Du kannst Entscheidungen treffen, die im Einklang mit den strategischen Zielen deiner Organisation stehen – egal ob Wachstumsfokus, Deckungsbeitragsfokus oder die Entwicklung neuer Geschäftsmodelle.
Die Veranstaltung erstreckt sich über fünf Wochen. Die einzelnen Wochen sind in drei Phasen unterteilt: Asynchrone Selbstlernphase, Transferaufgabe und synchrone, virtuelle Präsenz. Zu Beginn findet ein gemeinsames Check-In und zum Abschluss des Moduls ein gemeinsames Check-Out statt.
Dr. Jan Helge Guba, Prof. Schmitz & Wieseke | Sales Management Consulting
Dr. Jan Helge Guba ist seit 2014 Geschäftsführer der Managementberatung mit Fokus auf Vertriebsmanagement „Prof. Schmitz & Wieseke“. Außerdem ist der seit 2011 Forscheram Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum.
