Verantwortliche aus dem Markt- und Marktfolgebereich
Ärzte und Apotheker – deine wirklichen Potenzialkunden! Begegne dieser besonderen Zielgruppe mit Branchenwissen und dem richtigen Ansprachekonzept: Die Qualifizierung „Berater/-in für Heilberufe“ ist dein Rezept für hochklassige Spezialberatung und ein echtes Alleinstellungsmerkmal gegenüber dem Wettbewerb!
Wir beraten dich gerne.
Tugba Koca
B.A.
Produktmanagerin Firmenkunden- und Immobiliengeschäft
Branchenwissen „Gesundheitsmarkt“: So schaffst du Mehrwerte für deine Kunden!
Ärzte wie Apotheker erwarten in Finanzfragen spezifische Dienst- und Beratungsleistungen ihres Bankinstituts. Um dieser Erwartung gerecht zu werden, solltest du fundierte Kenntnisse über die Branche, deren Rahmenbedingungen und Tendenzen besitzen.
Relevante Themen wie Finanzierungsgestaltung, Unternehmensführung, Zulassungsverfahren und Kooperationsformen solltest du stets auf der Agenda haben.
Unser Qualifizierungsprogramm vermittelt dir alle wichtigen Branchenkenntnisse für diese spezielle Zielgruppe. Mit sofort einsetzbarem Know-how erschließt du dir neue Ertragspotenziale in einem äußerst lukrativen Kundensegment.
INHALTE
Baustein 1: Die Rahmenbedingungen der Gesundheitsversorgung (Webinar: ca. 120 Minuten)
Gesetzliche, private und Gesundheitsversorgung
Die Selbstverwaltung im Gesundheitswesen
Aufgaben der Kassen(zahn)ärztlichen Vereinigungen, Aufgaben der Kammern
Die ärztliche Versorgung in Deutschland
Vergütungs-, Einkommens- und Patientenstrukturen
Baustein 2: Rechtliche und steuerliche Rahmenbedingungen
Juristische Spezifika, u.a.
Vertrags(zahn)arzt- und Zulassungsrecht
Praxisfusion/Kooperationsgemeinschaften
Praxis-/Berufsausübungsgemeinschaften
Medizinische Versorgungszentren
Sektorenübergreifende Versorgung
Selektivverträge mit Krankenkassen
Steuerliche Besonderheiten, u.a.
Einkommensteuer/Gewerbesteuer
Die Gewinnermittlung des Arztes – Jahresabschluss-Standards
Umsatzsteuer
Steuerliche Besonderheiten bei Finanzierungen
Baustein 3: Praxisfinanzierung
Besonderheiten bei der betriebswirtschaftlichen Analyse von Arztpraxen, Apotheken und Krankenhäusern
Grundlagen der Praxisbewertung (was ist im Umfeld wichtig für die Praxisneugründung und Praxisübernahme)
Bankinterne betriebswirtschaftliche Beurteilung und Kreditentscheidung
Finanzierungsstrukturen und Risikomanagement
Kundengewinnung, Kundenbetreuung und Kundenbindung, Marktbearbeitung
Organisatorische Einbindung des Heilberufeberaters in der Bank
Entwicklungen im Gesundheitswesen (neue Versorgungsstrukturen, Digitalisierung etc.)
NUTZEN
Dein Nutzen als Teilnehmer:
Du erhältst einen Gesamtüberblick über die marktbezogenen, rechtlichen und steuerlichen Rahmenbedingungen des Gesundheitssektors.
Du erlangst branchenspezifische Fachkompetenz für deine Beratungspraxis.
Du baust ein Netzwerk zu Fachkollegen aus dem gesamten Bundesgebiet auf.
DOZENTEN
Prof. Dr. Thomas Schlegel, Prof. Schlegel Hohmann Mangold & Partner
Christoph Scheen, S/H/G Steuerberater Rechtsanwälte Wirtschaftsprüfer Partnergesellschaft, Köln
