Verantwortliche aus dem Markt- und Marktfolgebereich
Ärzte und Apotheker – Ihre wirklichen Potenzialkunden! Begegnen Sie dieser besonderen Zielgruppe mit Branchenwissen und dem richtigen Ansprachekonzept: Die Qualifizierung „Berater/-in für Heilberufe“ ist Ihr Rezept für hochklassige Spezialberatung und ein echtes Alleinstellungsmerkmal gegenüber dem Wettbewerb!
Wir beraten Sie gerne.
Tugba Koca
B.A.
Produktmanagerin Firmenkunden- und Immobiliengeschäft
Branchenwissen „Gesundheitsmarkt“: So schaffen Sie Mehrwerte für Ihre Kunden!
Ärzte wie Apotheker erwarten in Finanzfragen spezifische Dienst- und Beratungsleistungen ihres Bankinstituts. Um dieser Erwartung gerecht zu werden, sollten Berater fundierte Kenntnisse über die Branche, deren Rahmenbedingungen und Tendenzen besitzen.
Relevante Themen wie Finanzierungsgestaltung, Unternehmensführung, Zulassungsverfahren und Kooperationsformen sollten Berater stets auf der Agenda haben.
Unser Qualifizierungsprogramm vermittelt alle wichtigen Branchenkenntnisse dieser speziellen Zielgruppe. Mit sofort einsetzbarem Know-how erschließen Sie sich neue Ertragspotenziale in einem äußerst lukrativen Kundensegment.
INHALTE
Baustein 1: Die Rahmenbedingungen der Gesundheitsversorgung (Webinar: ca. 120 Minuten)
Gesetzliche, private und Gesundheitsversorgung
Die Selbstverwaltung im Gesundheitswesen
Aufgaben der Kassen(zahn)ärztlichen Vereinigungen, Aufgaben der Kammern
Die ärztliche Versorgung in Deutschland
Vergütungs-, Einkommens- und Patientenstrukturen
Baustein 2: Rechtliche und steuerliche Rahmenbedingungen
Juristische Spezifika, u.a.
Vertrags(zahn)arzt- und Zulassungsrecht
Praxisfusion/Kooperationsgemeinschaften
Praxis-/Berufsausübungsgemeinschaften
Medizinische Versorgungszentren
Sektorenübergreifende Versorgung
Selektivverträge mit Krankenkassen
Steuerliche Besonderheiten, u.a.
Einkommensteuer/Gewerbesteuer
Die Gewinnermittlung des Arztes – Jahresabschluss-Standards
Umsatzsteuer
Steuerliche Besonderheiten bei Finanzierungen
Baustein 3: Praxisfinanzierung
Besonderheiten bei der betriebswirtschaftlichen Analyse von Arztpraxen, Apotheken und Krankenhäusern
Grundlagen der Praxisbewertung (was ist im Umfeld wichtig für die Praxisneugründung und Praxisübernahme)
Bankinterne betriebswirtschaftliche Beurteilung und Kreditentscheidung
Finanzierungsstrukturen und Risikomanagement
Kundengewinnung, Kundenbetreuung und Kundenbindung, Marktbearbeitung
Organisatorische Einbindung des Heilberufeberaters in der Bank
Entwicklungen im Gesundheitswesen (neue Versorgungsstrukturen, Digitalisierung etc.)
NUTZEN
Ihr Nutzen als Teilnehmer:
Sie erhalten einen Gesamtüberblick über die marktbezogenen, rechtlichen und steuerlichen Rahmenbedingungen des Gesundheitssektors.
Sie erlangen branchenspezifische Fachkompetenz für Ihre Beratungspraxis.
Sie bauen ein Netzwerk zu Fachkollegen aus dem gesamten Bundesgebiet auf.
Der Nutzen für Ihre Bank:
Sie positionieren Ihr Haus durch die Fachkompetenz Ihres Mitarbeiters als ersten Ansprechpartner in einem attraktiven Geschäftsfeld.
DOZENTEN
Prof. Dr. Thomas Schlegel, Prof. Schlegel Hohmann Mangold & Partner
Christoph Scheen, S/H/G Steuerberater Rechtsanwälte Wirtschaftsprüfer Partnergesellschaft, Köln
Thomas Falkenrodt
Kai Sonntag, Kassenärztliche Vereinigung Baden-Württemberg
