Entwickle dein Wissen weiter und schärfe dein Gespür für deine Zielgruppen!
Marketing ist weit mehr als nur Werbung – und auch mehr als reine Kommunikation. Lerne zu verstehen, welche Maßnahmen zu welcher Zielgruppe passen und welche Hebel wirklich helfen, den Umsatz deines Unternehmens oder deiner Organisation nach vorne zu bringen.
Du lernst verschiedene Formen der Markt- und Unternehmensanalyse kennen und erarbeitest dir grundlegende Methoden und Anwendungsfelder der Marktforschung sowie der Marktsegmentierung – beides zentrale Bausteine des strategischen Marketings.
Du tauchst in psychologische Aspekte des Konsumentenverhaltens ein – je nach Vertriebskanal – und beschäftigst dich außerdem mit wichtigen Public‑Value‑Faktoren, die Kaufentscheidungen maßgeblich beeinflussen.
Die theoretischen Grundlagen werden durch Praxisbeispiele ergänzt.
Und: Bring gern deine eigenen Fragestellungen aus deinem Unternehmen aktiv in die Diskussion ein.
Aufgaben und Methoden der Marktforschung
Unternehmensforschung
Wettbewerbsanalyse
Kundenanalyse
Marktsegmentierung als Analyseansatz und Marketingstrategie
Datenbeschaffung in der Marktforschung
Psychologische Aspekte des Käuferverhaltens
Erklärungsansätze des Käuferverhaltens
Kaufentscheidungstypen und -träger
Nachfrageverhalten im Wandel – digitale und gesellschaftliche Herausforderungen
Du erarbeitest dir ein tieferes Verständnis für das Verhalten von Kunden, Interessenten und potenziellen Neukunden.
Du bekommst einen Überblick über die wichtigsten Grundtypen von Untersuchungen – und wie du sie sinnvoll in der Praxis einsetzt.
Du lernst, deine strategischen Überlegungen taktisch klug umzusetzen.
Du verstehst, warum Marktforschung für Unternehmen so bedeutsam ist – und wie du sie gezielt für praktische Fragestellungen nutzen kannst.
Die Veranstaltung erstreckt sich über fünf Wochen. Die einzelnen Wochen sind in drei Phasen unterteilt: Asynchrone Selbstlernphase, Transferaufgabe und synchrone, virtuelle Präsenz. Zu Beginn findet ein gemeinsames Check-In und zum Abschluss des Moduls ein gemeinsames Check-Out statt.
Check-In XX.XX.XXXXX
Takt 1 startet am XX.XX.XXXX
Takt 2 startet am XX.XX.XXXX
Takt 3 startet am XX.XX.XXXX
Takt 4 startet am XX.XX.XXXX
Takt 5 startet am XX.XX.XXXX
Check-Out XX.XX.XXXX
Professor Dr. Julia Naskrent
Nach ihrem Studium der BWL mit dem Schwerpunkt Marketing und Unternehmensführung an der European Business School in Oestrich-Winkel, an der INCAE Business School in Costa Rica und der Graziado School of Business and Management an der PepperdineUniversity in Kalifornien promovierte sie im Rahmen ihrer Tätigkeit als wissenschaftliche Mitarbeiterin am Lehrstuhl für Marketing an der Universität in Siegen. Sie ist Professorin für Marketing an der Hochschule für Oekonomie und Management (FOM). Sie lehrt schwerpunktmäßig am Studienzentrum Siegen. Im Rahmen ihres verhaltenswissenschaftlichen Forschungsansatzes publizierte sie mehrere Artikel im Themenbereich Fundraising und Sponsoring in renommierten Fachzeitschriften. In ihren Veröffentlichungen fokussiert sie nicht-beobachtbare, psychische Prozesse im Organismus von Menschen in ihrer Funktion als Käufer- bzw. User- oder Rezipienten aus der wirtschaftswissenschaftlichen Perspektive. Ihre Doktorarbeit wurde mit den Rolf-H.-Brunswig-Preis für ihre hohe wissenschaftliche Qualität ausgezeichnet. Des Weiteren erhielt sie für ihre exzellente Lehr-Leistung den BCW Stiftungspreis.
