Triff strategische Entscheidungen kontrolliert und fokussiert!
Lerne, den Erfolg – oder auch Misserfolg – deiner Vertriebs‑ und Marketingstrategien kritisch zu hinterfragen. Anhand ausgewählter Kennzahlen diskutierst du deren Aussagekraft und die damit verbundenen Grenzen. So wirst du in die Lage versetzt, Vertriebs‑ und Marketingaktivitäten ganzheitlich und strategisch fundiert zu bewerten.
Jedes erfolgreich am Markt agierende Unternehmen wird über Kennzahlen gesteuert.
Dieses Modul befähigt dich dazu, den Erfolg oder Misserfolg deiner Strategien im Vertrieb und im Marketing kritisch zu beleuchten. Dafür arbeitest du mit ausgewählten Kennzahlen, die in diesem Modul gründlich, verständlich und differenziert dargestellt werden.
Die klassische und bewährte Unterscheidung zwischen strategischem und operativem Controlling legt den Fokus einmal auf langfristige und dann detailliert auf kurzfristige Vertriebsstrategien.
Im nächsten Schritt richtest du den prüfenden Blick auf deine Marketingmaßnahmen: Zum Ende jeder Geschäftsperiode steht schließlich die Frage im Raum, ob du dein Marketing‑Budget künftig vielleicht in lohnendere Aktivitäten investieren solltest.
Strategisches Vertriebscontrolling
Operatives Vertriebscontrolling
Implementierung eines Vertriebsmanagements in die Organisation
Vertriebsinformationssysteme (VIS)
Trends und digitale Lösungen im Vertriebscontrolling
Marketingcontrolling
Du lernst neben den fachlichen Inhalten auch den Nutzen von Vertriebsinformationssystemen sowie aktuellen digitalen Lösungen kennen.
Du wirst in die Lage versetzt, die Zielerreichung deiner Maßnahmen ganzheitlich zu beurteilen, um strategische Entscheidungen fokussierter zu treffen.
Du weißt, welche Aktivitäten dich und dein Unternehmen bzw. deine Organisation nachhaltig weiterbringen – und worin sich eine Investition wirklich lohnt.
Der Workload dieses Fachmoduls beläuft sich auf circa 30 Stunden. Die fachlichen Inhalte werden den Teilnehmenden in einem Zeitraum von circa 5 Wochen unter fachkundiger Anleitung in digitalen Formaten vermittelt. Dabei haben die Teilnehmenden die Gelegenheit, in jeder Woche in ihren individuellen Lerntempos bereitgestellte Lerninhalte und Transferaufgaben zu bearbeiten.
In einem Live-Studierzimmer enthalten die Teilnehmenden weiterhin die Möglichkeit, sich untereinander zum Lernstoff des Moduls auszutauschen bzw. Diskussionen zu inhaltlichen Aspekten zu führen.
Am Ende jeder Unterrichtswoche findet online eine Live-Session statt, in welcher die Teilnehmenden Wissen vertiefen sowie bearbeitete Aufgaben gemeinsam mit dem Dozierenden reflektieren.
Prof. Dr. habil. Ralf Elsner, Inhaber der Professur für Marketing und Vertrieb, ADG Business School an der Steinbeis-Hochschule Berlin
Prof. Ralf Elsner verfügt über mehr als 20 Jahre praktische Erfahrung in Führung und Management von Unternehmen der Medien- und Versandhandelsbranche. Er berät verschiedene Unternehmen zum Thema Marktorientierte Unternehmensführung und Vertrieb.
