Ihre besten Kunden verdienen die beste Beratung – veredeln Sie Ihr bereits erworbenes theoretisches und praktisches Wissen mit unserer hochklassigen Qualifizierung „Mittelstandsbetreuer/-in“. Anspruchsvolle Unternehmensanalysen, rechtliche und steuerliche Besonderheiten sowie wirkungsvolle Gesprächsstrategien und Vertriebsansätze: Mit diesem Programm sind Sie ganz vorne dabei!
Wir beraten Sie gerne.
Tugba Koca
B.A.
Produktmanagerin Firmenkunden- und Immobiliengeschäft
Bedienen, beraten, betreuen, begleiten: Gehen Sie mit uns einen Schritt weiter!
Seien Sie mehr als ein Berater und begleiten Sie Ihre mittelständischen Firmenkunden erfolgreich bei ihren unternehmerischen Entscheidungen. Damit heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab und schaffen auf Dauer von Vertrauen geprägte Kundenbeziehungen. Sie positionieren sich als wichtiger Ansprechpartner Ihrer Firmenkunden und realisieren konsequent die Ertragschancen im Firmenkundengeschäft. Ihre dazu notwendigen fachlichen und sozialen Kompetenzen runden Sie durch unser Intensivtraining im Qualifizierungsprogramm ab.
Denn die Anforderungen an einen Spezialisten im Firmenkundengeschäft umfassen viele Themenbereiche, die weit über das Kreditgeschäft hinausgehen. Sie lernen, wie Sie nicht nur die Bilanzen, sondern auch den Markt, das Management und seine unternehmerischen Entscheidungen beurteilen und wie Sie Ihren Kunden hierbei begleiten können.
INHALTE
Baustein 1:
Bilanz- und BWA-Analyse mit Mehrwert für Bank und Firmenkund:in
Die Ertragsstabilität im Crashtest: Wie lange hält das Betriebsergebnis vor?
Zielorientierte Beurteilung unterjähriger Zahlen
Beachtung des Gleichgewichts von Risiko- und Vertriebsorientierung
Plausibilisierung von Planrechnungen
Steuerrechtliche Anforderungen im Firmenkundengeschäft
Rechtsformen und Besteuerung – die wesentlichen Aspekte für die Praxis
Brennpunkt Unternehmensnachfolge
Rechtliche Rahmenbedingungen im Firmenkundengeschäft, u.a.:
Kurzüberblick über rechtliche Fallstricke
Risiken beim Vertragsabschluss
Besonderheiten bei Sicherheiten
Baustein 2:
Kundengeschäft erfolgreich gestalten
Risikoarten und typische Problemstellungen
Verhandlungstaktiken
Preisverhandlungen
Kredite als Basis für Produktnutzung Private Finanzen
Durch Übungssequenzen mit Praxisfallstudien gewinnen Sie an Sicherheit und frischen Ihr vorhandenes Wissen bei der Beurteilung Ihnen vorgelegter Unternehmensunterlagen auf.
In Trainingssequenzen lernen Sie Ihre möglichen Verhandlungspositionen kennen und erfahren, wie Sie diese in komplexen Gesprächssituationen nutzen, um sich als Gesprächspartner auf Augenhöhe zu positionieren.
Der Nutzen für Ihre Bank:
Ihr Mitarbeiter wird durch unser Intensivtraining in die Lage versetzt, neue Ertragspotenziale im Firmenkundengeschäft zu erschließen.
Unser Qualifizierungsprogramm setzt auf der GenoPE-Schiene auf und entwickelt Ihren bereits fachlich hoch qualifizierten Mitarbeiter vertrieblich weiter.
Hinweis: Das Qualifizierungsprogramm schließt mit einer Zertifizierung ab. Bestandteile sind eine schriftlich zu erstellende Ausarbeitung einer praxisorientierten Fallstudie sowie eine mündliche Prüfung.
DOZENTEN
Holger Hille, GeNe GmbH
Holger Hille ist seit 1995 im Bereich der Vermögens- und Unternehmensnachfolge tätig. Er ist Mitinitiator der Estate Planner-Bewegung in Deutschland. Neben seiner Dozenten- und Referententätigkeit berät er außerdem vermögende Privatkunden und Unternehmer.
Dr. Tilman Coenen, Grüter Hamm Münster PartGmbB
Claus Weiers, Steinbeis-Transferzentrum Sanierung und Finanzierung, Ötigheim
Claus Weiers kennt das Kundengeschäft der Banken aus eigener Erfahrung; nach einigen Jahren Managementerfahrung in der Industrie macht er sich als Berater und Dozent selbständig. Schwerpunkte liegen im Firmenkundengeschäft und im Private Banking.
Alexander Terhardt, RDG Management-Beratungen GmbH
Geschäftsführender Gesellschafter der RDG Köln GmbH. Betriebswirtschaftliche Seminare für Kreditinstitute und Beratung mittelständischer Unternehmen Vorträge für Unternehmen und Kreditinstitute zu Sanierungs- und Restrukturierungsthemen.
Wir beraten Sie gerne.
Tugba Koca
B.A.
Produktmanagerin Firmenkunden- und Immobiliengeschäft
