Veranstaltungsart
Qualifizierungs-/ Managementprogramm
Dauer (in Tagen)
6
Termin
14.10.2024 - 19.10.2024
Zu erreichender Abschluss
Zertifikat
4.540,00 €
| Bronze |
4.313,00 €
|
| Silber |
4.222,20 €
|
| Gold |
4.086,00 €
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| Platin |
3.995,20 €
|
Aktions- und Gutscheincodes werden im weiteren Bestellprozess berücksichtigt.
14. Zertifizierte/r Leiter/-in Private Banking & Vermögensmanagement ADG
Buchungsnummer
ST24-00995
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Führungskräfte im Private Banking
Als Führungskraft im Private Banking ist von hoher Relevanz, regelmäßig Impulse für die strategische Ausrichtung und Strukturierung des Segments zu erhalten, um die hohen Wachstums- und Ertragssteigerungschancen zu nutzen. Diskutieren Sie in unserer Veranstaltung, wie Sie Potenziale erschließen und ausschöpfen. Setzen Sie Ihr erworbenes Wissen sowie Ihre Erkenntnisse in der Praxis um und generieren Sie und Ihre Mitarbeiter höhere Erträge in der Betreuung Ihrer Kunden.
ergänzende Informationen
BESCHREIBUNG
Für Führungskräfte im Private Banking ist es wichtig, die Positionierung im Markt, die organisatorischen Strukturen, die Beratungsabläufe, die Marktbearbeitung und auch die Mitarbeiterausrichtung permanent konsequent und effizient weiter zu entwickeln.
Unsere Zertifizierung richtet sich sowohl an erfahrene Führungskräfte, die einen Qualifizierungsnachweis erwerben möchten, als auch an Kollegen die für künftige Führungsaufgaben in Geschäft mit vermögenden qualifiziert werden sollen. Wir vermitteln zusätzliches Know-how und Erfahrungen aus der Praxis, um als LeiterIn der Vermögenskundenabteilung die Entwicklung weiter voranzutreiben.
Für die Zertifizierung fertigen Sie anhand einer konkreten Themenstellung aus Ihrer Praxis im Laufe der Woche eine Präsentation an. Diese stellen Sie am letzten Tag vor und diskutieren Sie mit der Prüfungskommission.
Voraussetzungen:
Voraussetzung für den Erwerb des Abschlusses ist die Teilnahme an einem unserer Führungskompetenz-Formate oder der Nachweis vergleichbarer Kenntnisse (Berufserfahrung).
Wir bieten folgende Führungskompetenz-Formate an: Führen von Teams und Neu in Führung.
Mögliche Anerkennungen durch vorherige Qualifizierungen müssen mit der ADG im Vorfeld abgesprochen werden. Dafür sind die Inhalte und der Workload z. B. in Form eines Zertifikates, einzureichen.
INHALTE
Chancen, Potenziale und Kundenanforderungen
- Worauf kommt es für eine Genossenschaftsbank bei einer Wachstumsstrategie bei vermögenden Menschen heute und künftig an?
- Welche Potenziale sind in Ihrem Marktgebiet und Ihrem Kundenbestand vorhanden?
- Wie lassen sich Alleinstellungsmerkmale aufbauen und im Vertrieb nutzen
- (Weiter-)Entwicklung einer tragfähigen Geschäftsfeldstrategie
- Planung und Steuerung des Geschäftsfeldes
- Zusammenarbeit mit dem Firmenkundenbereich
Vertriebsplanung und Steuerung
- Planung und Steuerung einer Wachstumsstrategie
- Der richtige Mix aus Ergebnis-, Aktivitäten- und Qualitätszielen
- Vertriebscontrolling auf Basis der entscheidenden Steuerungsfaktoren
Personal, Kompetenzentwicklung, Führung
- Von wertpapierorientierten Beratern zu finanziellen Lebensbegleitern
- Unterschiedliche Betreuertypen: Anforderungsprofile an den Betreuer
- Nachhaltige Kompetenzentwicklung der Mitarbeiter
- Das Führungscockpit und erfolgreiche Führungsinstrumente im qualifizierten Geschäft
- Anforderungen an ein leistungsfähiges Produkt- und Dienstleistungsspektrum in allen relevanten Vertriebskanälen
- Von Kernleistungen über ergänzende Leistungen bis hin zu peripheren Leistungen
- Make-or-buy-Entscheidungen
Praxisbericht eines Leiters Private Banking
- Erfahrungen beim Aufbau/Ausbau des Bereiches in einer Genossenschaftsbank
- Private Banking 2.0 als next step
- Erfahrungen bei der Umsetzung
- Zentrale Erfolgsfaktoren
NUTZEN
Ihr Nutzen:
- Sie erhalten weiterführende Impulse zur Ausrichtung und Strukturierung des Bereiches.
- Sie diskutieren Ideen und Ansätze, um die Potenziale Ihres Marktgebietes bei vermögenden Kunden noch stärker zu erschließen.
- Sie erhalten praxisgeeignete Umsetzungsideen durch den Austausch mit Ihren Kollegen anhand von Best-Practice-Beispielen.
Der Nutzen für Ihr Unternehmen:
- Die Teilnehmer übersetzen die Seminarinhalte über konkrete Transferskizzen in bankindividuelle Umsetzungsmöglichkeiten.
- Die Teilnehmer erarbeiten für ein Handlungsfeld einen konkreten Lösungsansatz für die Praxis.
DOZENTEN
Alexander Morof, AWADO Vertriebsberatung GmbH
Alexander Morof berät seit über 20 Jahren Banken und Asset Manager mit Schwerpunkt in der Vertriebsausrichtung- und management, insbesondere im PrivateBanking. Zudem ist er Autor zahlreicher Fachartikel und zweier Bücher.Christian Schulz, Wertebank Münsterland
Robert Kerkhoff, Innovent consult GmbH & Co. KG
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