Veranstaltungsart
Seminar
Dauer (in Tagen)
3
Termin
04.09.2024 - 06.09.2024
Zu erreichender Abschluss
Teilnahmebescheinigung
2.150,00 €
| Bronze |
2.042,50 €
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| Silber |
1.999,50 €
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| Gold |
1.935,00 €
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| Platin |
1.892,00 €
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Aktions- und Gutscheincodes werden im weiteren Bestellprozess berücksichtigt.
Vertriebscoaching kompakt für diplomierte Systemische (Business) Coaches ADG
Buchungsnummer
ST24-01069
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Absolventen/-innen vom „diplomierten Systemischen (Business) Coach ADG“ oder vergleichbaren Ausbildung
Erlernen Sie im Rahmen unseres Ergänzungsprogramms für diplomierte Systemische Coaches und Business Coaches ADG alle wichtigen Aspekte eines Begleitungsprozesses für einen effizienten und erfolgreichen Vertrieb von Morgen. Dabei wird die Anwendung des Coaching- sowie des Training-on-the-job-Prozesses für die Zusammenarbeit mit Ihren Vertriebsmitarbeitern in den Fokus gestellt.
ergänzende Informationen
Vertriebserfolg und Effizienz steigern, Veränderungen begleiten sowie individuelle Entwicklungspotenziale erheben und fördern.
In einer von ständiger Veränderung bestimmten Zeit bedarf es einer schnellen Anpassung und hohen Flexibilität der Mitarbeiter. Persönliche und vertriebliche Weiterentwicklung ist unerlässlich.
Geändertes Kundenverhalten und eine damit einhergehende Veränderung in der strategischen Ausrichtung der Genossenschaftsbanken erfordern leistungs- und vertriebsstarke MitarbeiterInnen, die auf höchstem Niveau ihren Vertriebsalltag organisieren.
Mitarbeiter/-innen im Vertrieb erleben grundlegende Veränderungen bei gleichzeitig steigenden Anforderungen.
Sie als diplomierter Systemischer (Business) Coach stehen den Mitarbeitern (im Vertrieb) als Sparringspartner zur Verfügung. Mit zielgerichteten Methodiken aus der Begleitung im Vertrieb arbeiten Sie gemeinsam mit ihnen an Optimierungspotentialen – sowohl fachlich als auch persönlich.
Durch das Erlernen praxiserprobter Tools können Sie Ihr Wissen direkt in Ihren Alltag umsetzen sowie modern und zeitgemäß gestalten.
Zusätzlich erhalten Sie einen Einblick in Kommunikationsmodelle und Modelle zur Persönlichkeitsentwicklung, um die gelernten Methoden mitarbeiter- und typgerecht anwenden zu können.
- Modelle zur Persönlichkeit und Kommunikation
- Abgrenzung der Methoden Training und Coaching
- Auftragsklärungsgespräch
- Optimale Gestaltung des ToJ Prozesses
- Feedback und nachhaltige Umsetzung
- Geeignete Coachingmethoden in der vertrieblichen Begleitung
- Besonderheiten in der Begleitung der Mitarbeiter/-in in unterschiedlichen Vertriebskanälen
- Ideen im Rahmen digitaler Begleitungen
- Sie können Coaching von Training-on-the-Job (ToJ) unterscheiden und beides zielgerichtet einsetzen.
- Sie lernen erprobte Methoden der Vertriebsbegleitung für unterschiedliche Vertriebskanäle kennen und können Ihre Unterstützung auf die jeweiligen spezifischen Anforderungen ausrichten.
- Sie kennen alle Phasen eines Begleitungsprozesses, können diese professionell durchführen und auf Ihre Bedürfnisse vor Ort anpassen.
- Über den Einsatz unterschiedlicher Kommunikationsmodelle sind Sie in der Lage, sich individuell auf den Mitarbeiter/-in einzustellen und diesen optimal in seiner Persönlichkeit zu erreichen.
- Ihr Coachingwissen wird um die Übersetzung der Methodik in den klassischen Vertriebsalltag erweitert.
- Sie haben die Möglichkeit Ihre eigenen Praxisfälle mitzubringen und diese im Rahmen von kollegialer Fallberatung zu besprechen.
Rainer Aßmann, CP Bankpartner AG
Rainer Aßmann ist Gründer und Vorstand der CP Bankpartner AG. Nach einer Berufsausbildung bei der Deutschen Bank AG und einem Studium der Wirtschaftswissenschaften an der WWU in Münster, arbeitete er in verschiedenen Vertriebs- und Führungsaufgaben bei der Deutschen Bank AG, der MLP-Finanzdienstleistungen AG und der Westfälischen Genossenschaftsakademie. Seit Gründung der CP Bankpartner AG im Jahr 2000 begleitet er Volks- und Raiffeisenbanken in Veränderungsprozessen mit den Schwerpunkten Vertrieb und Führung.“
Andrea Jäger, CP Bankpartner AG
Andrea Jäger verfügt seit mehr als 30 Jahren über Erfahrungen in der genossenschaftlichen Finanzgruppe. Ihre Wurzeln finden sich in der Kundenberatung und Führung und seit 2008 ist sie als Trainer und Coach für die CP Bankpartner AG tätig. Ihr Aufgabenschwerpunkt liegt in der vertrieblichen und persönlichen Weiterentwicklung der Mitarbeitenden und Führungskräfte in den unterschiedlichen Vertriebseinheiten der Banken. Im Fokus der Tätigkeit als Dozentin für die ADG steht für Frau Jäger der Transfer des erworbenen Coachingwissens in die Praxis der Teilnehmenden.
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