Führungskräfte und Verantwortliche im Firmenkundengeschäft aus dem Markt und der Marktfolge Aktiv
Gefangen im Labyrinth von BWA und Jahresabschlüssen? Dabei willst du doch eigentlich Geschäfte machen! In diesem Praxis-Workshop lernst du, wie du eine Unternehmensbeurteilung gezielt und effizient durchführst und den Spagat zwischen risikoorientierter Bonitätsanalyse und Vertriebsauftrag meistern.
Wir beraten dich gerne.
Tugba Koca
B.A.
Produktmanagerin Firmenkunden- und Immobiliengeschäft
Bonitätsbeurteilung: Zusammenhänge erkennen und verstehen!
Den Wald vor lauter Bäumen nicht sehen und sich ein gezieltes Urteil bilden. Gründen Sie Ihre Entscheidung nicht allein auf Zahlen, Daten und Fakten - aber lassen Sie sie auch nicht außer Acht.
Du lernst in unserer Veranstaltung, wie du die Bonitätsprüfung ganzheitlich angehen und sich dennoch nicht in Details verlieren, wie du schnell arbeitest und nichts vergisst. Auch hier steht die absolute Kundenorientierung im Vordergrund: Neben der Risikobrille solltest du unbedingt auch die Vertriebsbrille aufsetzen.
Das gelingt dir, wenn du
strukturiert und systematisch vorgehest.
sowohl Finanz- und Ertragskennzahlen als auch Organisations- und Marktstärke des Firmenkunden im Blick hast.
einen Kompass verwendest, der dich in der Analyse unterstützt und deine Kommunikation leitet.
INHALTE
Die vier Stufen der Bonitätstreppe - ganzheitlicher Ansatz zur Bonitätsbeurteilung
Jahresabschlusskennzahlen schnell und sicher analysieren
Jahresabschlusskennzahlen so kommunizieren, dass der Kunde begeistert ist
Wohin geht die Reise? BWAs schnell lesen und sicher interpretieren
Mehr Umsatz ist mehr Gewinn?!
Chancen und Risiken von Expansionsstrategien
Setzen mittelständische Unternehmen interne und externe Marktfaktoren ein, um erfolgreicher zu werden?
Organisationsstärke von Unternehmen erkennen und beurteilen
Der Bonitäts-Kompass zur schnellen und sicheren Einschätzung der Kundenbonität
NUTZEN
Du beschäftigst dich mit den wirklich wichtigen Kennzahlen in Jahresabschluss und BWA.
Du kombinierst harte Kennzahlen mit weichen Faktoren der Engagement-Beurteilung.
Du erhälst das Rüstzeug, um Unternehmer mit Ihrer kundenorientierten Kommunikation banktypischer Bonitätskriterien zu begeistern.
Du tauschst dich mit Kolleg:innen aus anderen Häusern über Ihre Herausforderungen in der Praxis aus.
