Führungskräfte und Verantwortliche im Firmenkundengeschäft aus dem Markt und der Marktfolge Aktiv
Gefangen im Labyrinth von BWA und Jahresabschlüssen? Dabei wollen Sie doch eigentlich Geschäfte machen! In diesem Praxis-Workshop lernen Sie, wie Sie eine Unternehmensbeurteilung gezielt und effizient durchführen und den Spagat zwischen risikoorientierter Bonitätsanalyse und Vertriebsauftrag meistern.
Wir beraten Sie gerne.
Tugba Koca
B.A.
Produktmanagerin Firmenkunden- und Immobiliengeschäft
Bonitätsbeurteilung: Zusammenhänge erkennen und verstehen!
Den Wald vor lauter Bäumen nicht sehen und sich ein gezieltes Urteil bilden. Gründen Sie Ihre Entscheidung nicht allein auf Zahlen, Daten und Fakten - aber lassen Sie sie auch nicht außer Acht.
Lernen Sie in unserer Veranstaltung, wie Sie die Bonitätsprüfung ganzheitlich angehen und sich dennoch nicht in Details verlieren, wie Sie schnell arbeiten und nichts vergessen. Auch hier steht die absolute Kundenorientierung im Vordergrund: Neben der Risikobrille sollten Sie unbedingt auch die Vertriebsbrille aufsetzen.
Das gelingt Ihnen, wenn Sie
strukturiert und systematisch vorgehen.
sowohl Finanz- und Ertragskennzahlen als auch Organisations- und Marktstärke des Firmenkunden im Blick haben.
einen Kompass verwenden, der Sie in der Analyse unterstützt und ihre Kommunikation leitet.
INHALTE
Die vier Stufen der Bonitätstreppe - ganzheitlicher Ansatz zur Bonitätsbeurteilung
Jahresabschlusskennzahlen schnell und sicher analysieren
Jahresabschlusskennzahlen so kommunizieren, dass der Kunde begeistert ist
Wohin geht die Reise? BWAs schnell lesen und sicher interpretieren
Mehr Umsatz ist mehr Gewinn?!
Chancen und Risiken von Expansionsstrategien
Setzen mittelständische Unternehmen interne und externe Marktfaktoren ein, um erfolgreicher zu werden?
Organisationsstärke von Unternehmen erkennen und beurteilen
Der Bonitäts-Kompass zur schnellen und sicheren Einschätzung der Kundenbonität
NUTZEN
Sie beschäftigen sich mit den wirklich wichtigen Kennzahlen in Jahresabschluss und BWA.
Sie kombinieren harte Kennzahlen mit weichen Faktoren der Engagement-Beurteilung.
Sie erhalten das Rüstzeug, um Unternehmer mit Ihrer kundenorientierten Kommunikation banktypischer Bonitätskriterien zu begeistern.
Sie tauschen sich mit Kolleg:innen aus anderen Häusern über Ihre Herausforderungen in der Praxis aus.
