Veranstaltungsart
Qualifizierungs-/ Managementprogramm
Dauer (in Tagen)
5,00
Termin
19.06.2023 - 29.09.2023
Preis für Mitglieder des Fördervereins

KundInnen, die Mitglied im Förderverein sind, erhalten den Mitgliederpreis.

3.015,00 €
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3.350,00 €
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13. Zertifizierte/r LeiterIn Immobilienvermittlung und -vermarktung ADG

Buchungsnummer
RT23-00033

Die Immobilienvermittlung ist heute für viele Banken ein unverzichtbarer, direkter Ertragsfaktor und zudem Lead-Generator für die Baufinanzierung. Sie sind schon mit mehreren MaklerInnen in der Region aktiv und möchten Ihre Strukturen professionalisieren? Nutzen Sie unsere Qualifizierung zum/zur „LeiterIn Immobilienvermittlung ADG“ und legen Sie den Grundstein für ein maximal erfolgreiches Geschäft!

Immobilienvermittlung: Entscheidendes Element in der Wertschöpfungskette „Immobilie“!
Alternative Vertriebsstrukturen mit großen Möglichkeiten zum Cross-Selling, aber auch Märkte mit kritischem Kundenverhalten: Das Immobilienvermittlungsgeschäft ist mit dem normalen Bankgeschäft nicht zu vergleichen. Ihnen als Führungskraft fällt daher eine besonders sensible Funktion zu: Sie müssen die Besonderheiten des Makelns kennen, das Geschäftsfeld in den Bankvertrieb integrieren, das operative Geschäft steuern und so die Immobilienvermittlung für Ihre Bank als Plattform für die Kerngeschäftsfelder auszubilden.

  • Strategische Positionierung im Immobilienvermittlungsgeschäft
    • Tätigkeitsfelder und Aufgaben der Bankenimmobilienvermittlung
    • Operative Strukturen einer modernen Banken-Immobilienvermittlung
    • Marketingstrategie, Ausbau von Marktpotenzialen
    • Möglichkeiten der Schnittstellengestaltung zur Bankenwertschöpfungskette
    • Organisationsstruktur, Controlling und Personalmanagement
  • Integration in das Bankenumfeld, alternative Organisationsstrukturen
  • Juristische Rahmenbedingungen: Maklervertragsrecht, Provisionssicherung, Schadenersatz, Haftungsfragen

 

Ihre Termine im Überblick:

ST23-00333 | 13. Zertifizierter Leiter Immobilienvermittlung und -vermarktung ADG, Baustein

19.06.2023 - 22.06.2023

Seminar

 

ST23-00334 | 13. Zertifizierter Leiter Immobilienvermittlung und -vermarktung ADG, Prüfung

29.09.2023

Seminar

Ihr Nutzen als TeilnehmerIn:

  • Sie profitieren von dem regen Austausch mit Ihren KollegInnen und erhalten eine Einschätzung über die Positionierung Ihres Unternehmens im Vergleich zu anderen Häusern.
  • Sie erarbeiten praxisorientierte Konzeptionen zur optimalen Integration der Immobilienvermittlung in den Gesamtbankvertrieb und erkennen die wesentlichen Schnittstellen im Bankbetrieb.
  • Sie werden für die besonderen Image- und Kulturfragen des Makelns sensibilisiert und lernen so, strategische Entscheidungen in diesem Marktsegment zu treffen.
  • Sie erhalten Anleitungen, um die Immobilienvermittlung Ihrer Bank am Markt zu positionieren, eine individuelle Marketingstrategie zu gestalten und durch zielorientiertes Controlling die Prozessabläufe und damit den Erfolg zu steuern.
  • Sie erhalten die wesentlichen Elemente der juristischen Grundlagen des Immobilienvermittlungsgeschäfts vermittelt, und Sie sind so in der Lage, Haftungsrisiken zu lenken.

Der Nutzen für Ihre Bank:

  • Ihre Führungskraft wird in die Lage versetzt, eine erfolgsorientierte Marktstrategie für das operative Geschäft zu gestalten und qualifizierte Konzeptionen zur Integration der Immobilienvermittlung in den Gesamtbankvertrieb zu erstellen.
  • Durch optimale Schnittstellengestaltung und Verzahnung Ihres Immobiliengeschäfts erschließen sich Ihnen neue Ertragspotenziale.

Dirk Roßkopf, Volksbank BraWo Immobilien GmbH

Dirk Roßkopf besitzt langjährige Erfahrung im Bank-Immobiliengeschäft. Seine Workshops leben von der Vertriebsorientierung aus dem praktischen Tagesgeschäft der Immobilienvermittlung. Dirk Roßkopf präsentiert ausschließlich Akquisitions- und Vertriebsansätze, die er bereits selbst in der Praxis erprobt hat.

 

Kai-Peter Breiholdt, Breiholdt Rechtsanwälte

Kai-Peter Breiholdt ist Gründungspartner der auf Immobilienrecht spezialisierten Kanzlei Breiholdt und Partner. Er berät vor allem im WEG- und Maklerrecht. Daneben leitet er die Ombudsstelle Immobilien von IVD und VPB. Autor von zahlreichen Fachpublikationen.

AnsprechpartnerIn

Tugba Koca

Produktmanagerin