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Als ImmobilienmaklerIn führen Sie regelmäßig Verkaufsgespräche. Was ist die erste Frage, die Ihnen potenzielle Immobilienverkäufer stellen? Eine klare Antwort: „Wie viel ist mein Haus wert?“ Als qualitätsorientierter BankmaklerIn sollten Sie auf diese Frage eine seriöse Antwort haben – nicht sofort, aber im Rahmen Ihrer Beratungsleistung. In diesem Praxis-Seminar lernen Sie, wie Sie mit einfachen Mitteln einen plausiblen Marktwert und eine realistische Preisvorstellung für nahezu jede gängige Wohnimmobilie ermitteln können.
„Was ist das Haus wert?“ Mit dieser Frage werden Sie als Immobilienfachmann fast täglich konfrontiert. Und gerade in der aktuellen Marktsituation ist der Unterschied zwischen „Wert“ und „Preis“ entscheidend.
Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Immobilienvermittlung ist immer, den „richtigen“ (Markt-)Wert der Immobilie zu erkennen. Einen (Markt-)Wert auf Basis der gesetzlichen Grundlagen und Regeln zu ermitteln und das Ergebnis dem Kunden zu präsentieren – mit dem Ziel, einen entsprechenden Vermarktungsauftrag zu erhalten.
Fachwissen, Kompetenz und praxisnahe Methodik in Fragen der Wertermittlung sind die Grundlagen für den Erfolg im hart umkämpften Maklergeschäft. Nicht zuletzt können Informationen über die Verkäuflichkeit und mögliche Kaufpreise Haftungsfragen auslösen. Schon aus diesem Grund sind fundiertes Know-how und eine klare Argumentationstechnik unerlässlich.
Grundlagen der Wertermittlung von Immobilien
Systematische Übungen zur Wertermittlung eines Wohnobjekts am praktischen Beispiel, inklusive Besichtigung des Objekts
Überführung des ermittelten Verkehrswertes in einen Angebotspreis für den Vertriebsauftrag und die Kommunikation mit den KundInnen
Dirk Roßkopf, Volksbank BraWo Immobillien GmbH
Dirk Roßkopf besitzt langjährige Erfahrung im Bank-Immobiliengeschäft. Seine Workshops leben von der Vertriebsorientierung aus dem praktischen Tagesgeschäft der Immobilienvermittlung. Dirk Roßkopf präsentiert ausschließlich Akquisitions- und Vertriebsansätze, die er bereits selbst in der Praxis erprobt hat.
B.A.
Experte für Private Banking & Immobiliengeschäft
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