Veranstaltungsart
Seminar
Dauer (in Tagen)
3
Termin
10.10.2022 - 12.10.2022
1.865,00 €
Bitte beachten Sie – Ihr individueller Preis wird Ihnen erst nach erfolgreichem Login angezeigt
Marktorientierte Wertermittlung für ImmobilienmaklerInnen
Seminar
ST0222-125
Diese Veranstaltung richtet sich an:
ImmobilienvermittlerInnen, SpezialistInnen im Immobiliengeschäft, BaufinanziererInnen mit Immobilienvermittlungsaufgaben
Als ImmobilienmaklerIn führen Sie regelmäßig Verkaufsgespräche. Was ist die erste Frage, die Ihnen potenzielle Immobilienverkäufer stellen? Eine klare Antwort: „Wie viel ist mein Haus wert?“ Als qualitätsorientierter BankmaklerIn sollten Sie auf diese Frage eine seriöse Antwort haben – nicht sofort, aber im Rahmen Ihrer Beratungsleistung. In diesem Praxis-Seminar lernen Sie, wie Sie mit einfachen Mitteln einen plausiblen Marktwert und eine realistische Preisvorstellung für nahezu jede gängige Wohnimmobilie ermitteln können.
Bestimmen Sie den Wert mit fundiertem Wissen!
„Was ist das Haus wert?“ Mit dieser Frage werden Sie als Immobilienfachmann fast täglich konfrontiert. Und gerade in der aktuellen Marktsituation ist der Unterschied zwischen „Wert“ und „Preis“ entscheidend.
Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Immobilienvermittlung ist immer, den „richtigen“ (Markt-)Wert der Immobilie zu erkennen. Einen (Markt-)Wert auf Basis der gesetzlichen Grundlagen und Regeln zu ermitteln und das Ergebnis dem Kunden zu präsentieren – mit dem Ziel, einen entsprechenden Vermarktungsauftrag zu erhalten.
Fachwissen, Kompetenz und praxisnahe Methodik in Fragen der Wertermittlung sind die Grundlagen für den Erfolg im hart umkämpften Maklergeschäft. Nicht zuletzt können Informationen über die Verkäuflichkeit und mögliche Kaufpreise Haftungsfragen auslösen. Schon aus diesem Grund sind fundiertes Know-how und eine klare Argumentationstechnik unerlässlich.
Grundlagen der Wertermittlung von Immobilien
- Welche Wertbegriffe sind für die Praxis der Immobilienvermittlung relevant und welche Bedeutung fällt Ihnen zu?
- Welche Wertermittlungsverfahren gibt es und wie wende ich sie in der Praxis an?
- Welche „Stellschrauben“ sind in der Praxis der Wertermittlung wichtig?
- Welche Auswirkungen auf den Wert und die Verkäuflichkeit einer Immobilie haben Wohnrechte, Leitungsrechte und Grunddienstbarkeiten?
Systematische Übungen zur Wertermittlung eines Wohnobjekts am praktischen Beispiel, inklusive Besichtigung des Objekts
- Welche Informationen sind wichtig und wo erhalte ich diese?
- Wie analysiere ich Objektunterlagen?
- Wie erkenne ich wertbeeinflussende Vor- und Nachteile einer Immobilie?
Überführung des ermittelten Verkehrswertes in einen Angebotspreis für den Vertriebsauftrag und die Kommunikation mit den KundInnen
- Wie setze ich die Wertermittlung als Marketinginstrument in der Auftragsakquisition ein?
- Wie erläutere ich meine Ergebnisse nachvollziehbar und erziele eine Übereinstimmung mit dem Kunden?
- Mit welcher Argumentations- und Gesprächsstrategie akquiriere ich marktgerechte Vertriebsaufträge?
- Welche Haftungsrisiken bestehen und wie kann ich ihnen begegnen?
- Sie lernen die gängigen Wertermittlungsmethoden und deren Anwendung kennen.
- Sie werden in die Lage versetzt, diese Methoden vor Ort beim Kunden anzuwenden, die Ergebnisse zielgerichtet zu kommunizieren und als Kompetenzbaustein zu nutzen.
- Sie erfahren, welche Auswirkungen Rechte und Belastungen auf den Wert und die Vermarktbarkeit einer Immobilie haben und wie Sie in der Praxis damit umgehen.
- Sie wenden das Erlernte anhand einer Objektbesichtigung vor Ort an und werden so sicher im Umgang mit dem Thema Wertermittlung im Tagesgeschäft.
Dirk Roßkopf, Volksbank BraWo Immobillien GmbH
Dirk Roßkopf besitzt langjährige Erfahrung im Bank-Immobiliengeschäft. Seine Workshops leben von der Vertriebsorientierung aus dem praktischen Tagesgeschäft der Immobilienvermittlung. Dirk Roßkopf präsentiert ausschließlich Akquisitions- und Vertriebsansätze, die er bereits selbst in der Praxis erprobt hat.
Ansprechpartner
Sebastian Vogt
Dipl.-Wirtschaftsjurist
Experte für Firmenkunden, Immobiliengeschäft
Tel.: +49 2602 14-289