Veranstaltungsart
Seminar
Termin
10.10.2022 - 12.10.2022
1.865,00 €

Bitte beachten Sie – Ihr individueller Preis wird Ihnen erst nach erfolgreichem Login angezeigt

PDF herunterladen

Marktorientierte Wertermittlung für ImmobilienmaklerInnen

Seminar
ST0222-125
Diese Veranstaltung richtet sich an:
ImmobilienvermittlerInnen, SpezialistInnen im Immobiliengeschäft, BaufinanziererInnen mit Immobilienvermittlungsaufgaben

Als ImmobilienmaklerIn führen Sie regelmäßig Einkaufsgespräche. Welche Frage stellen potenzielle ImmobilienverkäuferInnen Ihnen als erste? Klare Antwort: „Wieviel ist mein Haus wert?“. Als qualitätsorientierter BankmaklerIn sollten Sie darauf eine seriöse Antwort haben – nicht sofort, aber als Teil Ihrer Beratungsleistung. Wie Sie mit einfachen Mitteln einen plausiblen Marktwert und realistischen Angebotspreis für nahezu jede gängige Wohnimmobilie ermitteln, erfahren Sie in diesem Praxis-Seminar.

Mit fundiertem Wissen den Wert bestimmen!

„Was ist das Haus denn wert?“ Mit dieser Frage werden Sie als ImmobilienspezialistIn fast täglich konfrontiert. Und gerade in der aktuellen Marktsituation ist der Unterschied zwischen „Wert“ und „Preis“ von wesentlicher Bedeutung.

Der Schlüssel für eine erfolgreiche Immobilienvermittlung ist dabei stets, den „richtigen“ (Markt-)Wert der Immobilie zu erkennen, auf Basis der gesetzlichen Grundlagen und Regeln einen (Verkehrs-)Wert zu ermitteln und dem Kunden die Ergebnisse zu präsentieren – mit dem Ziel, einen entsprechenden Vermarktungsauftrag zu erhalten.

Fachwissen, Kompetenz und praktische Methodik in Fragen der Wertermittlung sind im harten Wettbewerb des Maklergeschäfts die Grundlagen des Erfolgs. Nicht zuletzt können Angaben zur Verkäuflichkeit und zu möglicherweise zu erzielenden Kaufpreisen Haftungsfragen auslösen. Schon allein deshalb sind fundiertes Know-how und der Einsatz einer klaren Argumentationstechnik unerlässlich.

Grundlagen der Wertermittlung von Immobilien

  • Welche Wertbegriffe sind für die Praxis der Immobilienvermittlung relevant und welche Bedeutung fällt Ihnen zu?
  • Welche Wertermittlungsverfahren gibt es und wie wende ich sie in der Praxis an?
  • Welche „Stellschrauben“ sind in der Praxis der Wertermittlung wichtig?
  • Welche Auswirkungen auf den Wert und die Verkäuflichkeit einer Immobilie haben Wohnrechte, Leitungsrechte und Grunddienstbarkeiten?

 

Systematische Übungen zur Wertermittlung eines Wohnobjekts am praktischen Beispiel, inklusive Besichtigung des Objekts

  • Welche Informationen sind wichtig und wo erhalte ich diese?
  • Wie analysiere ich Objektunterlagen? 
  • Wie erkenne ich wertbeeinflussende Vor- und Nachteile einer Immobilie?

 

Überführung des ermittelten Verkehrswertes in einen Angebotspreis für den Vertriebsauftrag und die Kommunikation mit dem KundInnen

  • Wie setze ich die Wertermittlung als Marketinginstrument in der Auftragsakquisition ein?
  • Wie erläutere ich meine Ergebnisse nachvollziehbar und erziele eine Übereinstimmung mit dem Kunden?
  • Mit welcher Argumentations- und Gesprächsstrategie akquiriere ich marktgerechte Vertriebsaufträge?
  • Welche Haftungsrisiken bestehen und wie kann ich ihnen begegnen?
  • Sie lernen die gängigen Wertermittlungsmethoden und deren Anwendung kennen.
  • Sie erhalten das Rüstzeug, um diese Methoden vor Ort beim Kunden einzusetzen, die Ergebnisse zielorientiert zu kommunizieren und als Kompetenzbaustein zu nutzen.
  • Sie erfahren, welche Auswirkungen Rechte und Belastungen auf den Wert und die Vermarktbarkeit einer Immobilie haben und wie Sie in der Praxis damit umgehen.
  • Sie wenden das Erlernte anhand einer Objektbesichtigung vor Ort an und werden so sicher im Umgang mit dem Thema Wertermittlung im Tagesgeschäft.

Dirk Roßkopf, Volksbank BraWo Immobillien GmbH

Dirk Roßkopf besitzt langjährige Erfahrung im Bank-Immobiliengeschäft. Seine Workshops leben von der Vertriebsorientierung aus dem praktischen Tagesgeschäft der Immobilienvermittlung. Dirk Roßkopf präsentiert ausschließlich Akquisitions- und Vertriebsansätze, die er bereits selbst in der Praxis erprobt hat.

Ansprechpartner

Sebastian Vogt

Dipl.-Wirtschaftsjurist
Experte für Firmenkunden, Immobiliengeschäft